Маркетинговая деятельность предприятия по продвижению товаров на внутренний рынок

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
Маркетинг является сложным, многоплановым и динамичным явлением. Этим обуславливается фактическая невозможность в одном универсальном определении отразить наиболее полно, адекватно его сущности, принципы и функции маркетинга.
Маркетинг является системой организации и управления производственной и сбытовой деятельностью субъекта хозяйствования, изучение рынка для формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.
Под маркетинговой деятельностью по продвижению товаров понимается целенаправленная деятельность предприятия, которая направлена на решение поставленных маркетинговых целей и задач в области продвижения товаров. В то же время под маркетинговой деятельностью по продвижению товаров понимают мероприятия по реализации предпринимательской деятельности компании на базе удовлетворения потребностей рынка за счет осуществления товарообменных функций.
Практически все время маркетинг по продвижению товаров затрагивает проблемы улучшения изготовляемой продукции, повышения ее качества и установления оптимальной цены на нее. Это направление маркетинга по продвижению товаров осуществляется на предприятиях на регулярной основе.
Маркетинговая деятельность по продвижению товаров напрямую связана с решением базовых задач маркетинга. В общем смысле под ней следует понимать множественную совокупность маркетинговых мероприятий, нацеленных на обеспечение эффективности процессов рыночного продвижения и удовлетворения потребностей его участников.
Под маркетинговой деятельностью по продвижению товаров понимается управленческий процесс, который характеризуется инициативными и творческими особенностями. В качестве главной задачи реализации маркетинга выступает обеспечение эффективности предпринимательской деятельности.
Исполняя определенные функции и осуществляя решение поставленных задач, маркетинговая деятельность по продвижению товаров в ходе разработки планов, организации и реализации исходит из стандартных подходов, которые называют подходами маркетинговой деятельности.
ОАО «Барановичхлебопродукт» – одно из крупнейших в Беларуси интегрированных предприятий агропромышленного комплекса. Специфика предприятия заключается в законченном цикле жизнедеятельности товаров. Начиная с выращивания зерна, его уборки, хранения на элеваторах, предусматривающих качественную сохранность зерна, переработку зерна на муку и комбикорма, далее и заканчивая поставкой продукции в собственную торговую сеть.
В 2019 г. по сравнению с 2017 г. выручка от реализации ОАО «Барановичхлебопродукт» увеличилась на 44250 тыс. руб. В результате роста выручки прибыль от реализации увеличилась в 2019 г. по сравнению с 2017 г. на 381 тыс. руб., или на 11,2%. Прибыль до налогообложения ОАО «Барановичхлебопродукт» снизилась на 2417 тыс. руб. Общая рентабельность ОАО «Барановичхлебопродукт» уменьшилась в 2019 году по сравнению с 2017 годом на 3,3 п.п. в результате снижения чистой прибыли.
Рентабельность продаж за 2019 г. по сравнению с 2017 г. уменьшилась на 3,76 п.п. за счет снижения в 2019 г. прибыли от реализации. Рентабельность товаров в 2019 г. в сравнении с 2017 г. уменьшилась на 4,29 п.п. за счет большого снижения прибыли от реализации. Снижение в 2019 г. фондорентабельности, рентабельности активов и собственного капитала показывает неэффективное использование ресурсов предприятия.
В настоящий момент деятельность, связанная с маркетингом, осуществляется отделом маркетинга ОАО «Барановичхлебопродукт». В стратегии маркетинга ОАО «Барановичхлебопродукт» одним из главных инструментов является обеспечение преимущества перед конкурентами за счет высокого качества предлагаемой продукции.
Для привлечения клиентов ОАО «Барановичхлебопродукт» основной упор делает на средства массовой информации. Наибольший удельный вес занимают затраты на наружную рекламу и рекламу на телевидении. Эффективность затрат на рекламную деятельность снизилась в 2019 году по сравнению с 2017 годом, что свидетельствует о снижении эффективности работы отдела маркетинга ОАО «Барановичхлебопродукт».
В целях повышения эффективности маркетинговой деятельности по продвижению товаров ОАО «Барановичхлебопродукт» предлагаются следующие мероприятия:
1. Использование посредников для реализации товаров предприятия.
Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для ОАО «Барановичхлебопродукт». В этом случае предприятию приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта, продажи потребителям. С помощью посредников сокращается количество непосредственных контактов ОАО «Барановичхлебопродукт» с потребителями продукции.
В качестве посредника для ОАО «Барановичхлебопродукт» будет целесообразным использовать Дистрибьютора. Дистрибьютор будет продавать на территории Республики Беларусь от своего имени и за свой счет товары, предоставляемые ОАО «Барановичхлебопродукт». За свою работу в качестве посредника Дистрибьютор получает комиссию в размере 10% от проданного товара ОАО «Барановичхлебопродукт».
ЧДД проекта равен 62,00 тыс. руб., что является высоким показателем для этого вида проекта. Так как ЧДД больше нуля – проект использования посреднических услуг эффективен.
2. Автоматизация маркетинговой деятельности по продвижению товаров.
Маркетинговое управление предприятием является одним из наиболее современных и перспективных подходов к управленческой деятельности в условиях быстроменяющегося макро– и микроокружения. Этот принцип подразумевает управленческий процесс, который направляет все ресурсы предприятия на удовлетворение потребностей заказчиков и достижение целей самого предприятия.
Для повышения эффективности маркетинговой деятельности по продвижению товаров в ОАО «Барановичхлебопродукт» будет целесообразным установить информационно-аналитический комплекс, в который входят программы Marketing Analytic, Marketing GEO и Marketing Expert, поддерживающие широкий обмен данными между собой, а также с учетной системой предприятия. При этом программа имеет простой интерфейс обмена с учетными торговыми и бухгалтерскими системами, позволяющий на регулярной основе в автоматическом режиме производить импорт данных о продажах продукции предприятия.
Инвестиционные затраты на закупку и установку программного обеспечения на предприятии составят 5,94 тыс. руб.
Эксплуатационные затраты по использованию программного продукта на предприятии составят 13,24 тыс. руб. Экономия затрат при работе с установленной программой составит 6500 чел./час. В стоимостном выражении экономический эффект от экономии времени составит 26,00 тыс. руб. Чистый дисконтированный доход проекта составит 13,46 тыс. руб. В связи с тем, что чистый дисконтированный доход выше нуля, проект внедрения программного продукта на предприятии является эффективным. Инвестиционные затраты окупятся в четвертом квартале 2020 года.

1. Абрамов, В.С. Стратегический менеджмент: учебник и практикум / В.С. Абрамов, С.В. Абрамов. – М.: Юрайт, 2017. – 245 с.
2. Агафонов, В.А. Стратегический менеджмент. Модели и процедуры: монография / В.А. Агафонов. – М.: Инфра-М, 2017. – 274 с.
3. Ануфриев, В.О. Финансы, денежное обращение и кредит: учебник / В.О. Ануфриев [и др.]. – 3-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Юрайт, 2015. – 521 с.
4. Афанасенко, А.В. Маркетинговая деятельность на внешних рынках: курс лекций / А.В. Афанасенко. – Минск: МГЛУ, 2017. – 127 с.
5. Белоглазова, Г.Н. Финансы: учебник / Г.Н. Белоглазова [и др.]. – 5-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Юрайт, 2015. – 553 с.
6. Беляцкая, Т.Н. Маркетинг: анализ данных: учебно-методическое пособие / Т.Н. Беляцкая. – Минск: БГУИР, 2018. – 127 с.
7. Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. – 6-е изд., переработанное. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 692 с.
8. Веселко, С.Н. Стратегический менеджмент. Успешное управление бизнесом в России / С.Н. Веселко, Ю.А. Цыпкин. – М.: Юнити, 2018. – 245 с.
9. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебник / Е.Б. Галицкий. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2016. – 570 с.
10. Головачев, А.С. Экономика предприятия: учебное пособие / А.С. Головачев. – Минск: РИВШ, 2018. – 395 с.
11. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебник / М.Н. Григорьев. – 5-е изд. – М.: Юрайт, 2015. – 559 с.
12. Гридюшко, А.Н. Маркетинг и ценообразование: курс лекций / А.Н. Гридюшко, В.Н. Редько, З.А. Тоболич. – Горки: БГСХА, 2018. – 163 с.
13. Гришина, В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / В.Т. Гришина [и др.]. – 9-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 445 с.
14. Данько, Т.П. Маркетинговое управление потенциалами: регионы, города, компании: учебник / Т.П. Данько [и др.]. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 344 с.
15. Девяткин, О.В. Экономика предприятия (организации, фирмы): учебник / О.В. Девяткин. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 777 с.
16. Дурович, А.П. Маркетинг: учебное пособие / А.П. Дурович. – Минск: МИТСО, 2015. – 343 с.
17. Егоршин, А.П. Маркетинг организации: учебник / А.П. Егоршин. – СПб.: Питер, 2016. – 384 с.
18. Зорина, Т.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Т.Г. Зорина, М.А. Слонимская. – 2-е изд. – Минск: БГЭУ, 2017. – 410 с.
19. Ивашенцева, Т.А. Экономика предприятия: учебник / Т.А. Ивашенцева. – М.: Кнорус, 2016. – 284 с.
20. Калужский, М.Л. Маркетинговая среда электронной коммерции: формирование и институциональное регулирование: монография / М.Л. Калужский. – М.: Директ-Медиа, 2017. – 256 с.
21. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – 2-е изд. – М.: Инфра-М, 2017. – 366 с.
22. Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник / А.П. Карасев. – М.: Юрайт, 2015. – 322 с.
23. Карпова, С.В. Маркетинговый анализ. Теория и практика: учебное пособие / С.В. Карпова, С.В. Мхитарян, В.Н. Русин. – М.: Юрайт, 2018. – 180 с.
24. Колышкин, А.В. Экономика предприятия: учебник и практикум / А.В. Колышкин [и др.]. – М.: Юрайт, 2018. – 497 с.
25. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: учебник / А.В. Коротков. – 3-е изд. – М.: Юрайт, 2016. – 595 с.
26. Короткова, Т.Л. Маркетинг инноваций: учебник и практикум / Т.Л. Короткова. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2017. – 271 с.
27. Красюк, И.А. Маркетинг в коммерческой деятельности: учебное пособие / И.А. Красюк, Л.В. Казакова. – РнД.: Феникс, 2015. – 392 с.
28. Кузьмина, Е.Е. Маркетинг: учебник / Е.Е. Кузьмина. – М.: Юрайт, 2016. – 382 с.
29. Малюк, В.И. Стратегический менеджмент. Организация стратегического развития: учебник и практикум / В.И. Малюк. – М.: Юрайт, 2016. – 359 с.
30. Наумов, В.Н. Маркетинг: учебник / В.Н. Наумов. – М.: Инфра-М, 2016. – 318 с.
31. Нечитайло, А.И. Экономика предприятия: учебник / А.И. Нечитайло. – РнД: Феникс, 2016. – 414 с.
32. Нуралиев, С.У. Маркетинг / С.У. Нуралиев. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 303 с.
33. Орлова, Е.Р. Инвестиции: учебное пособие / Е.Р. Орлова. – 8-е изд. – М.: Омега-Л, 2015. – 240 с.
34. Осипова, Е.И. Маркетинг: учебное пособие / Е.И. Осипова. – М.: Проспект, 2017. – 221 с.
35. Очковская, М.С. Маркетинг: новые тенденции и перспективы / М.С. Очковская. – 2-е изд. – М.: МГУ им. Ломоносова, 2018. – 176 с.
36. Позняков, В.В. Финансы организаций: учебное пособие / В.В. Позняков [и др.]. – Минск: РИПО, 2016. – 331 с.
37. Попов, Е.М. Финансы организаций: учебник / Е.М. Попов. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 430 с.
38. Рубцова, Л.Н. Финансы, денежное обращение и кредит: учебно-методическое пособие / Л.Н. Рубцова. – М.: Русайнс, 2016. – 312 с.
39. Рыжикова, Т.Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг: учебное пособие / Т.Н. Рыжикова. – М.: Инфра-М, 2018. – 223 с.
40. Ряховская, А.Н. Экономика фирмы: учебник / А.Н. Ряховская. – М.: Магистр, 2018. – 512 c.
41. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. – М.: Дашков и К, 2017. – 293 с.
42. Сидоров, М.Н. Стратегический менеджмент: учебник / М.Н. Сидоров. – 2-е изд., исправленное и дополненное. – М.: Юрайт, 2016. – 144 с.
43. Синяева, И.М. Маркетинг: учебник / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. – 3-е изд. – М.: Юрайт, 2016. – 494 с.
44. Теплова, Т.В. Инвестиции. Теория и практика: учебник / Т.В. Теплова. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2017. – 780 с.
45. Терешина, Н.П. Экономика предприятия: учебник / Н.П. Терешина, М.Г. Данилина, В.А. Подсорин. – М.: Кнорус, 2018. – 360 с.
46. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш инновационных продуктов / Б.Е. Токарев. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2018. – 270 c.
47. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: организация и проведение в компании: учебник / Д.В. Тюрин. – М.: Юрайт, 2017. – 340 с.
48. Чайников, В.В. Экономика предприятия (организации): учебное пособие / В.В. Чайников. – 2-е изд. – М.: ЮНИТИ, 2015. – 439 с.
49. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: учебник / Л.А. Чалдаева. – М.: Юрайт, 2015. – 435 с.
50. Чернышева, А.М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум / А.М. Чернышева, Т.Н. Якубова. – М.: Юрайт, 2017. – 243 с.