ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ 5
1.1 Сущность и роль стратегий продвижения товаров на рынок 5
1.2 Характеристика и виды стратегий продвижения товаров на рынок 7
1.3 Основные подходы к разработке стратегии продвижения товаров на рынок 10
ГЛАВА 2 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БЕЛОРУССКИХ ТОВАРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ И ПУТИ ИХ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ 16
2.1 Характеристика основных производителей молочной продукции и их ниши на международных рынках 16
2.2 Анализ основных стратегий продвижения белорусских товаров на внешних рынках на примере молочной продукции 20
2.3 Мероприятия, направленные на совершенствование стратегий белоруской молочной промышленности на внешних рынках 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 35
ПРИЛОЖЕНИЕ А 37
На сегодняшний день производственные мощности ОАО «Бабушкина крынка» позволяют перерабатывать до 1700 тонн молока в сутки. Основной продукцией холдинга «Могилевская молочная компания «Бабушкина крынка» является: молоко сухое обезжиренное, масло сливочное, сыр твердый и полутвердый, сыры мягкие, цельномолочная продукция: кефир, сметана, творог, сливки питьевые, йогурт термизированный и питьевой; сырки глазированные; мороженое; майонез; заменитель цельного молока (ЗЦМ). Всего компания производит более 300 наименований продукции, которые реализуются под брендами "Бабушкина крынка", "Веселые внучата" и "Калi ласка" как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами. Продукция предприятия неоднократно удостаивалась высоких наград на престижных национальных и международных выставках и конкурсах.
На предприятии внедряются современные технологии, основанные на применении передовых рецептур, но при этом не нарушается основополагающий принцип - использовать в производстве только натуральное сырье и наполнители.
Несмотря на то, что приоритетным для ОАО «Бабушкина крынка» было и остается обеспечение высококачественной продукцией белорусского потребителя, в настоящее время «Бабушкина крынка» осуществляет регулярные экспортные поставки в Российскую Федерацию, Казахстан, Литву, Германию, Туркменистан, Грузию. Расширяя географию поставок, «Бабушкина крынка» приняла участие в Международной выставке «БелЭкспо» в Киеве, получив множество заявок на поставку цельномолочной продукции в соседнюю страну. Первые объемы йогурта, масла и сметаны уже отправлены в Киев. Сейчас формируется партия всего ассортимента цельномолочной продукции и параллельно готовится к открытию собственный Торговый дом. Однако по-прежнему самым емким и масштабным рынком остается российский. Большие надежды компания связывает и с образованием Единого экономического пространства. Руководство предприятия уверено, что в рамках этого союза станет проще поставлять продукцию в Казахстан — рынок № 2 после Российской Федерации. Появляются возможности для улучшения логистики и выхода в совокупности на 200-миллионный рынок, что является значительным достижением для предприятия.
ОАО «Бабушкина крынка» стабильно показывает высокие результаты в экспортном рейтинге. За 2015 год экспортная выручка могилевской компании составила более 104 млн долларов, что на 14 % превышает результат 2014 года. Положительное сальдо внешнеторговой деятельности достигло более 99 млн долларов. В 2015 году было экспортировано 62,4 % от общего объема производства продукции.
Участие организации в республиканских и международных конкурсах (выставках) позволяет укрепить имидж холдинга «Могилевская молочная компания «Бабушкина в административных и деловых кругах, повысить узнаваемость торговой марки «Бабушкина крынка», «Веселые внучата» и «Калi ласка» среди потребителей. Приобрести уважение среди конкурентов, увеличить объемы продаж выпускаемой продукции, получить информацию о новых видах упаковки, отвечающей современным мировым требованиям по дизайну и обеспечивающей длительные сроки хранения продукции при доступных ценах.
Проведенный на примере основных лидеров в молочной отрасли анализ показал, что приоритетными направлениями совершенствования стратегий продвижения товаров на внешних рынках является непосредственное участие в международных выставках и конкурсах, в которых производители молочной продукции Республики Беларусь довольно часто занимают призовые места.
Также весьма существенным фактором, влияющим на конкурентоспособность белорусского молочного производства является модернизация производства, внедрение инновационных технологий, расширение ассортиментной линейки, организация безотходного производства.
Для достижения наилучших результатов на внешних рынках, белорусским производителям молочной продукции необходимо проводить комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение целевой аудитории.
1. Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2009. – №5. – С. 20-22
2. Балашов, А.П. Основы менеджмента: Учебное пособие / А.П. Балашов. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 288 c.
3. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2009. – 440 с.
4. Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. Учебное пособие. М.: Академия 2012г.
5. Вердиева, Ю.Н. Менеджмент: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 080503.65 «Антикризисное управление» / Ю.Н.Вердиева; Дальневост. федер. ун-т, Шк. экономики и менеджмента. - [2-е изд. перераб. и доп.]. - Владивосток: ДВФУ, 2012. - 311 с.
6. Лукина Р.И. Искусство управлением сбыта / Учебное пособие . Учебник для вузов: Питер, 2011г.. – 400 с.
7. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. – Изд-во Проспект, 2008. – 224 с.
8. Игтисамов Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских предпочтений // Экономический анализ: теория и практика. – 2010.– №4.– С. 26-28.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 488 с.
10. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: ИНФРА-М, 2007.
11. Андреев В.И. Саморазвитие менеджера / В.И. Андреев. - М.: Дело, 2014. – 275 с.
12. Блэйк Р.Р. Научные методы управления / Р.Р., Блэйк, Д.С. Мутон [пер. с англ. И. Ющенко]. – Киев: Вышейшая школа, 2013. – 274 с.
13. Эванс, Дж.Р. Маркетинг // Эванс, Дж.Р.; Берман, Б.; М.: Экономика, 2013. - 352 c.
14. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
15. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с.
16. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
17. Брассингтон Ф., Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
18. Молочная отрасль: где искать резервы роста. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://agriculture.by/news/belorusskij-rynok/molochnaja-otrasl-gde-iskat-rezervy-rosta. Дата доступа: 16.12.2016;
19. Обзор: молочная промышленность Республики Республика Беларусь 2015 г. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://doingbusiness.by/components/filemanager/load_files/original/5221.pdf. Дата доступа: 16.12.2016;
20. Юнитер: молочная отрасль 2015. – [Электронный ресурс]. – режим доступа: http://www.uniter.by/upload/Dairy_industry.pdf. Дата доступа: 16.12.2016;
21. Промышленность Республики Беларусь. – Нац.стат.сборник. Национальный статистический комитет Республики Беларусь, 2016 – 249 с.;
22. ОАО «Савушкин продукт». Официальный сайт. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.brestmilk.by. Дата доступа: 16.12.2016;
23. ОАО «Бабушкина крынка». Официальный сайт – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.babushkina.by. Дата доступа: 16.12.2016;
24. Савушкин продукт: стратегия лидерства. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://gate.belta.by/econom.nsf/all/DFCD0EDC587B4429422574F3002DAD68/$File/108-111.pdf.Дата доступа: 16.12.2016;
25. ОАО «Бабушкина крынка». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://produktgoda.by/2013-10-21-13-19-04/item/oao-babushkina-krynka.html. Дата доступа: 16.12.2016;
26. Формула успеха. – [Электронный ресурс]. – режим доступа: http://gate.belta.by/econom.nsf/all/2803AB51CE826F59C225771A00445573/$File/7-1.pdf. Дата доступа: 16.12.2016;
27. Молочные реки по новому руслу. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://agrobelarus.by/articles/prodovolstvie/molochnye_reki_po_novomu_ruslu_reforma_myaso_molochnoy_promyshlennosti_v_belarusi/. Дата доступа: 16.12.2016;
28. Запасные стратегии молочного бизнеса. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://agriculture.by/articles/agrarnaja-politika/zapasnye-strategii-molochnogo-biznesa. Дата доступа: 16.12.2016.
