ГЛАВА 3 Формирование комплекса маркетинга ОАО «МАЗ»

Как показывают расчеты, дельта в объемах продаж и прибыли (и доли рынка) между так называемым идеальным сценарием и худшим из 4-х сценариев развития ситуации при выходе на рынок составляет около 40%.
Очевидно, что в зависимости от сценария меняется расчетная эффективность инвестиций на маркетинг (ROMI).
Расчет ROMI:
Идеальный сценарий: (166 582   – 15 250) :15 250 = 9,92 (рубль).                       
Вывод - на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль компания получит 9,92 рубля дохода.
Худший сценарий: (99 949 – 15 250):15 250 = 5,55 (рубль).
Вывод - на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль, компания получит 5,55 рубля дохода.
Произведем расчет величины денежных средств с учетом их временной стоимости и рисков, которую инвестор ожидает получить от проекта в целом, после того, как денежные поступления окупят его первоначальные затраты.
Расчет NPV показан в таблице приложения Г.
Комментарий к расчету NPV: Выручка – объем продаж по идеальному сценарию, разбитый по квартально, с учетом сезонности продаж перегрузочного оборудования.
    Итак, можно сделать вывод, что проект экономически эффективен и целесообразен к внедрению на предприятие.
Рассчитаем также экономическую эффективность издания собственного журнала-каталога для жителей Беларуси и стран СНГ с целью детального и массового ознакомления с продукцией и услугами. Проект рассчитан на 5 лет.

3.1 Мероприятия по формированию комплекса маркетинга ОАО «МАЗ»
3.2 Экономическое обоснование мероприятий1.    Андреева, Н.Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация / Н.Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. -2018. -№ 4. -С. 236 -247.
2.    Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Дашков и К, 2016. - 328 c.
3.    Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. — М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2015. – 365 c.
4.    Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т. 2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ. конф./Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. -Воронеж, 2017. -С. 435-437.
5.    Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т. А.Беркутова. -Ростов н/Д: Феникс, 2015. -254 с.
6.    Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
7.    Бурцева, Т.А., Сизов, В.С., Цень, О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. – М.: Экономистъ, 2013. – 223 с.
8.    Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 276 c.
9.    Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой деятельности предприятия / Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2015. — №9. — С. 563-567.
10.    Голова, А.Г. Управление продажами : учебник / А.Г.Голова. - М.: Дашков и К, 2016. - 277 с.
11.    Гусарова О.М. Моделирование результатов бизнеса в менеджменте организации//Перспективы развития науки и образования. -Тамбов: Бизнес-Наука-Общество, 2016. -С. 42-43.
12.    Дайан, А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др.. - М.: Экономика, 2015. - 572 c.
13.    Данько, Т.П., Китова, О.В. Система управлению эффективностью маркетинга / Т.П. Данько, О.В. Китова // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2015. – № 5 (77). – С. 362 – 372.
14.    Де Чернатони Лесли, Харрис Фиона Формирование и поддержание брендов: Учеб.пособие. Кн.3 / пер. с англ. Жуковский: МИМ ЛИНК, 2010. – 82 с.
15.    Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие / Л.А. Дробышева. — М.: Дашков и К, 2016. — 152 c.
16.    Друкер, Питер, Ф. Энциклопедия менеджмента: Пер. с англ. / П. Друкер. – М.: Издательский дом «Вильяме», 2010. – 432 с.
17.    Ефимова С.А. Маркетинговое планирование/ C.А. Ефимова – М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018. – 239 с.
18.    Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник / В.Н.Еремин. – М.: КноРУс, 2014. – 648 с.
19.    Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2016. - 248 c.
20.    Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие/П. С. Завьялов. -М.:ИНФРА-М, 2017. -496 с.
21.    Зиннуров, У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие / У.Г. Зиннуров. – М.: Изд-во МАИ, 2018. – 234 с.
22.    Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
23.    Казаков, С.П. Проблемы измерения эффективности мероприятий маркетинга / С.П. Казаков // Российское предпринимательство. – 2014. – № 8 Вып. 1 (189). – С. 94 – 100.
24.    Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие по спец. "Маркетинг" / Н.Г.Каменева, В.А.Поляков. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. - 437 с.
25.    Ким, С.А. Маркетинг: учеб. для студ. Вузов / С.А.Ким; Федер. ин-т развития образования. - М.: Дашков и К, 2010. - 257 с.
26.    Китова, О.В. Управление эффективностью маркетинга / О.В. Китова // Маркетинг. – 2014. – № 3 (100). – С. 15 - 23.
27.    Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2018. – 805 с.
28.    Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
29.    Макашева, З.М. Брендинг / З.М. Макашев. - СПб.: Питер, 2014. – 204 с.
30.    Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 256 c.
31.    Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c
32.    Новаш, И.В. Англо-русские термины по маркетингу, выпуск № 159 / И.В. Новаш. - М.: Всесоюзный центр переводов научно-технической литературы и документации, 2015. - 173 c.
33.    Райс 22 непреложных закона маркетинга / Райс, Траут Эл; , Джек. - М.: АСТ, 2016. - 160 c.
34.    Реброва, Н.П. Основы маркетинга. Учебник и практикум / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
35.    Роджерс IBM Взгляд изнутри. Человек. Фирма. Маркетинг / Роджерс, Дж Френсис. - М.: Прогресс, 2016. - 280 c.
36.    Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации: практ. пособие / А.Н.Романцов. - М.: Дашков и К, 2014. - 114 с.
37.    Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге  / И.В. Рожков. - М.: Русайнс, 2016. - 196 с.
38.    Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 649 c.
39.    Семенова, Л.В. Маркетинг предприятия: Учебное пособие для бакалавров / Л.В. Семенова, В.С. Корнеевец и др. — М.: Дашков и К, 2016. — 208 c.
40.    Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
41.    Спицын, И.О. Маркетинг / И.О. Спицын, Я.О. Спицын. - Москва: ИЛ, 2016. - 656 c.
42.    Сребник, Б.В. Маркетинг / Б.В. Сребник. - М.: Высшая школа, 2017. - 360 c.
43.    Фэйлла Д. Многоуровневый маркетинг / Фэйлла, Дон. - М.: Новосибирск: Экор, 2017. - 128 c.
44.    Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие / В.А.Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2016. - 345 с.
45.    Шарков, Ф.И. Интегрированные коммуникации: правовое регулирование в рекламе, связях с общественностью и журналистике: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по направлению подгот. (спец.) "Связи с общественностью" / Ф.И.Шарков; Междунар. акад. бизнеса и упр.; Ин-т современных коммуникационных систем и технологий. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2015. - 332 с.
46.    Шиловский, В.Н. Маркетинг и менеджмент: Учебное пособие / В.Н. Шиловский, А.В. Питухин. — СПб.: Лань, 2015. — 272 c.
47.    Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / Дж. Шонесси. - М.: Питер, 2016. - 864 c.
48.    Официальный сайт ОАО «МАЗ» [Электронный ресурс]. - Минск, 2019.– Режим доступа: http://maz.by/  – Дата доступа: 17.05.2019.
49.    Бизнес-план и другие аналитические материалы ОАО «МАЗ» - Минск, 2019.– 145 с.
50.    Сайт аналитического агенства «АВТОСТАТ» [Электронный ресурс]. - Минск, 2019. - Режим доступа: https://www.autostat.ru/news/35543/ – Дата доступа: 19.05.2019
51.    Государственная программа развития машиностроительного комплекса Республики Беларусь на 2017 – 2020 годы [Электронный ресурс]. - Минск, 2019. - Режим доступа: http://www.government.by/upload/docs/filefc4e82680851d57d.PDF– Дата доступа: 19.05.2019