Совершенствование маркетинговой деятельности ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс»

Таким образом, по результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Маркетинг представляет собой интегрированную систему производства и продажи на предприятиях торговли, ориентированные на конкретные потребности клиентов и получение прибыль на основе маркетинговых исследований и прогнозировании, изучении внутренней и внешней среды, разработка стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
Маркетинг оказывает решающее влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и многое другое. Маркетинговая деятельность — это деятельность по решению подразделением маркетинга стоящих перед ним практических задач в коммерческой организации. Маркетинговая деятельность сосредоточена на выявлении, организации производства и сбытовой деятельности предприятия и поддержанию рыночного спроса. Главная цель маркетинговой деятельности — это обеспечение коммерческого успеха продукции организации на рынке, что чаще всего достигается через увеличение объемов продаж, как в денежном, так и в натуральном выражении.
На показатель эффективности влияет множество факторов, поэтому экономическое обоснование конкретного направления маркетинговой деятельности следует строить по минимуму получения результатов; как нижней границы эффективности, после того, как мы убедимся, что желаемое значение эффективности лежит выше нижней границы, можно вводить дополнительные параметры. В зависимости от полученных в процессе оценки маркетинговой деятельности результатов специалисты по маркетингу или руководители предприятий принимают решения о путях повышения эффективности маркетинговой деятельности.
ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» специализируется на производстве тароупаковочных изделий из металла и пластмасс (полиэтилен низкого давления, полиэтилен высокого давления и другие полимеры), перерабатываемые методом литья под давлением объемом до 2000 тонн в год; жесть пищевую объемом до 3000 тонн в год.
Объем товарной продукции предприятия в действующих ценах в 2020 г. составил 2859 тыс. руб., что на 256 тыс. руб. ниже уровня 2019 г., в 2019 г. объем производства снизился на 16,9% и составил 3115 тыс. руб. Выручка от реализации продукции, работ, услуг в 2020 г. составила 2497 тыс. руб., что на 18,3 % ниже показателя 2019 г., в 2019 г. темп роста составил 83,4 %. Прибыль от реализации продукции предприятия в 2020 г. составила 23 тыс. руб., что на 90 тыс. руб. ниже показателя 2019 г., в 2019 г. показатель снизился на 62 тыс. руб. Чистый убыток ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» в 2020 г. сложился в размере 9 тыс. руб. В 2018-2019 гг. деятельность предприятия прибыльна. Данные факты свидетельствуют о некотором снижение объемов производства и реализации продукции, что обусловлено недостаточно активной сбытовой политикой предприятия.
Стратегия маркетинга ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» ориентируется на развитие комплексного продвижения производимой продукции и стимулировании сбыта. Главная цель маркетинговой деятельности ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» направлена на превращение магазинов в образцовые центры современной торговли, отвечающие всем признакам успешных и динамично развивающихся предприятий.
Основными покупателями продукции фирмы являются крупные торговые организации: многие вино-водочные заводы, ИП, торговые базы, консервные заводы и многие магазины, а также покупатели из Российской Федерации. Завод специализируется на производстве тароупаковочных изделий из металла и пластмасс (полиэтилен низкого давления, полиэтилен высокого давления и другие полимеры).
Осуществляя ценовую политику, ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» тесно увязывает ее с товарной политикой, политикой распределения и политикой продвижения. Уровень цены непосредственно зависит от этапа жизненного цикла товара или услуги.
ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» придерживается стратегии ценообразования, основанной на ориентации на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами.
ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» осуществляет поставку произведенной продукции на внутренний и внешний рынок сбыта. Объем отгруженной продукции в фактических ценах в 2020 г. составил 2497тыс.руб., что на 559 тыс.руб. ниже уровня 2019 г. Отгрузка на внутренний рынок в 2020 г. составила 1500,7 тыс.руб., на экспорт — 996,3 тыс.руб.
Индекс рыночной эффективности за 2020 г. составил 0,39, что на 0,06 п. выше показателя 2019 г. Данный индекс показывает, сколько рублей дохода было получено с каждого вложенного рубля (с каждого рубля затрат).
Таким образом, за период 2019-2020 гг. наблюдается тенденция роста индекса рыночной эффективности коммуникационных мероприятий, что говорит об эффективной маркетинговой деятельности ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс».
Среди недостатков в маркетинговой деятельности предприятия можно выделить следующие:
– нет практики оценки эффективности рекламы;
– ограниченный набор используемых средств рекламы.
Следует отметить, что ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» до настоящего времени слабо используется продвижение сайта, что является существенным упущением руководства предприятия.
На основании проведенного исследования были предложены следующие направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.
1. ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» необходимо рассмотреть вопрос активного продвижения сайта организации. Расчет эффективности показал, что затраты на внедрение проекта окупятся в 2021 г. Чистый финансовый доход за год 55,1 тыс. руб.
2. ЗАО «Ляховичский завод «Металлопластмасс» в целях совершенствования рекламной деятельности целесообразно особое внимание уделить разработке фирменного стиля, ориентированного на интернет. Расчет эффективности показал, что затраты на внедрение проекта окупятся в 2021 г. Чистый финансовый доход за год 25 тыс. руб.

1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев ‒ М.: Издательский центр «Книга», 2019. ‒ 304 с.
2. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев ‒ СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. ‒ 24
3. Божук, С.Г. Маркетинговые исследования : учебник / С.Г. Божук. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 304 с.
4. Бреусова, Е.А. Сбытовая политика в деятельности современной организации / Е.А. Бреусова, Е.В. Смирнова // Журнал «Концепт». — 2018. — Т. 17. — С. 203—206.
5. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. ‒ 2019. ‒ № 6 (22). ‒ С. 187‒194.
6. Вэй, И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации / И. Вэй // Евразийский юридический журнал. ‒ 2019. ‒ № 1 (128). ‒ С. 429‒430.
7. Галлямова, Л.М. Управление каналами сбыта на предприятии / Л.М. Галлямова // Молодой ученый. ‒ 2017. ‒ №10. ‒ С. 597‒600.
8. Георгиев, Г.А. Прогнозирование финансовых результатов деятельности организации / Г.А. Георгиев // Экономика: вчера, сегодня, завтра. ‒ 2019. ‒ Т. 9. ‒ № 1‒1. ‒ С. 638‒644.
9. Голубкова, Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум / Е.Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 363 с.
10. Голубков, Е.П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум / Е.П. Голубков. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 474 с.
11. Гончарова, Е.В. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения / Е.В. Гончарова, Г.И. Баханова // Журнал «Концепт». — 2018. — Т. 11. — С. 3326—3330.
12. Гревцева, И.А. Совершенствование сбытовой политики предприятия / И.А. Гревцева // Проблемы инновационного развития российской экономики. ‒ 2019. ‒ С. 63‒68.
13. Григорьев, М.Н. Маркетинг : учебник / М.Н. Григорьев. — 5-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 559 с.
14. Григорян, Е.С. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е.С. Григорян. — М. : ИНФРА-М, 2021. — 294 с.
15. Гусельникова, В.М. Сбытовая политика: понятие, этапы и задачи / В.М. Гусельникова // Экономика в теории и на практике: актуальные вопросы и современные аспекты. ‒ 2019. ‒ С. 37‒39.
16. Димитриади, Н.А. Сбытовые стратегии и типы систем управления продажами / Н.А. Дмитриади // Финансовые исследования. ‒ 2018. ‒ № 3 (60). ‒ С. 109‒116.
17. Дмитриев, В.В. Сбытовая политика коммерческих организаций: роль и принципы организации / В.В. Дмитриев // Журнал «Концепт». ‒ 2019. ‒ С. 155‒158.
18. Дубинин, Н.И. Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия / Н.И. Дубинин // Символ науки. ‒ 2017. ‒ Т. 1. ‒ № 2. ‒ С. 50‒52.
19. Дышловой, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И.Н. Дышловой // Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление. ‒ 2019. ‒ С. 20‒23.
20. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Еремин. ‒ М. : КНОРУС, 2019. ‒ 648 с.
21. Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / В.В. Жариков // Экономинфо. — 2018. — № 26. — С. 87‒92.
22. Калюжнова, Н.Я. Современные модели маркетинга : учеб. пособие для вузов / Н.Я. Калюжнова, Ю.Е. Кошурникова. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 170 с.
23. Камалова Н.Д. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / Н.Д. Камалова, Е.А. Пономарева // In Situ. — 2017. — № 11. — С. 36‒38.
24. Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум / А.П. Карасев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 315 с.
25. Карпова, С.В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учеб. пособие / С.В. Карпова, С.В. Мхитарян, В.Н. Русин. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 181 с.
26. Карпова, С.В. Маркетинг: теория и практика : учеб. пособие / С.В. Карпова. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 408 с.
27. Кирильчук, С.П. Экономика предприятия: учебник / С.П. Кирильчук [и др.]. ‒ М. : Издательство Юрайт, 2019. ‒ 417 с.
28. Кожевникова, Г.П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учеб. пособие / Г.П. Кожевникова, Б.Е. Одинцов. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 444 с.
29. Колышкина, А.В. Экономика предприятия : учебник и практикум / А.В. Колышкин. ‒ М. : Издательство Юрайт, 2020. ‒ 498 с.
30. Коноваленко, В.А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум / В.А. Коноваленко, Н.Г. Швед. — М, : Издательство Юрайт, 2021. — 486 с.
31. Корнеева, И.В. Маркетинг : учебник и практикум / И.В. Корнеева, В. Е. Хруцкий. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 436 с.
32. Короткова, Т.Л. Управление маркетингом : учебник и практикум / Т.Л. Короткова. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 242 с.
33. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; пер.с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой. — М.: ООО «Издательство АСТ», 2000. — 272 с.
34. Кулинич, И.Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта / И.Ф. Кулинич // Индустриальный и B‒2‒B маркетинг. ‒ 2018. ‒ № 2. ‒ С. 114 ‒119.
35. Лябишев, К.А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности / К.А. Лябишев // Журнал «Концепт». — 2017. — № 6 (июнь). — С. 161—165.
36. Мазова, К.А. Организация сбытовой сети предприятия / К.А. Мазова // Инновации в образовательном процессе. ‒ 2017. ‒ С. 320‒322.
37. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум / С.В. Карпова [и др.] ; под общ. ред. С.В. Карповой, С.В. Мхитаряна. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 404 с.
38. Маркетинг-менеджмент : учебник и практикум / И.В. Липсиц [и др.] ; под ред. И.В. Липсица, О.К. Ойнер. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 379 с.
39. Маркетинг : учебник и практикум / Т.А. Лукичева [и др.] ; под ред. Т.А. Лукичевой, Н.Н. Молчанова. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 370 с.
40. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. — М. : ИНФРА-М, 2020. — 589 с.
41. Маркетинг. Практикум : учеб. пособие / С.В. Карпова [и др.] ; под общ. ред. С.В. Карповой. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 325 с.
42. Международный маркетинг : учебник и практикум / И.В. Воробьева [и др.] ; под ред. К. Пецольдт, С.Ф. Сутырина. — М. : Издательство Юрайт, 2020. — 398 с.
43. Михеева, А.А. Анализ сбытовой деятельности предприятия / А.А. Михеева // Вестник научных конференций. ‒ 2018. ‒ № 6‒2 (34). ‒ С. 133‒135.
44. Мусиенко, Д.О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях / Д.О. Мусиенко // Молодой ученый. ‒ 2018. ‒ № 6. ‒ С. 383‒386.
45. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: учебник / под ред. проф. Т.Н. Парамоновой. — 5‒е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2019. — 360 с.
46. Петрищева, Т.А. Процесс и каналы товародвижения сбытовой политики / Т.А. Петрищева // European Scientific Conference. ‒ 2017. ‒ С. 36‒38.
47. Сарычева, Е.Н. Технологии продвижения в условиях кризиса / Е.Н. Сарычева // Молодой ученый. ‒ 2019. ‒ №7. ‒ С. 970‒973.
48. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия : учебник и практикум / Л.А. Чалдаева. ‒ 5‒е изд., перераб. и доп. ‒ М. : Издательство Юрайт, 2020. ‒ 435 с.
49. Черникова, С.А. Актуальные вопросы сбытовой деятельности / С.А. Черникова // Аллея науки. ‒ 2017. ‒ Т. 1. ‒ № 9. ‒ С. 512‒515.
50. Швоева, В.О. Сбытовая деятельность предприятия как система и ее основные элементы / В.О. Швоева // Научно-практические исследования. ‒ 2020. ‒ № 1‒3 (24). ‒ С. 275‒278.
51. Шиленко, С.И. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда / С.И. Шиленко, Е.В. Колесникова // Молодой ученый. ‒ 2018. ‒ № 24. ‒ С. 614‒618.
52. Шкуро, В.О. Анализ сбытовой политики оптового предприятия / В.О. Шкуро // Экономика и общество в условиях модернизации. ‒ 2017. ‒ С. 96‒98.
53. Шкурко, П.А. Управление каналами сбыта / П.А. Шкурко, Е.С. Филимонова // Актуальные вопросы экономических наук. — 2017. — № 54. — С. 59‒62.