Присоединяйся к нам
Платформа, где покупают и продают студенческие работы
Главная Каталог работ Дипломы Выход на внешний рынок как фактор совершенствования маркетинговой деятельности организации ООО БИЯМИ

Выход на внешний рынок как фактор совершенствования маркетинговой деятельности организации ООО БИЯМИ

Дипломы, Экономические, Маркетинг, БГУ
96 страниц
53 источника
2020 год
39.99BYN
390.00BYN
Купить
Поделиться в социальных сетях
Содержание
Часть работы
Список литературы

ВВЕДЕНИЕ    6
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА    8
1.1 Сущность и особенности международного маркетинга    8
1.2 Предпосылки и результаты выхода на внешние рынки    14
1.3 Способы выхода на внешний рынок    16
1.4. Нормативно-правовые документы, регулирующие маркетинговую деятельность субъектов хозяйствования Республики Беларусь    23
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БИЯМИ»    28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Биями»    28
2.2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «Биями»    41
ГЛАВА 3 ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК ООО «БИЯМИ»    56
3.1 Исследование и выбор зарубежных целевых рынков    56
3.2 Формулирование стратегий и мероприятия по выходу на внешний рынок    61
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий    65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ    73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ    78
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура ОО «БИЯМИ»    82
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Выписка ЕГЮЛ    83
ПРИЛОЖЕНИЕ В Положение об отделе продаж ООО «БИЯМИ»    86
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Перечень пищевых добавок ООО «Биями» для мясной промышленности    90

Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие выводы и предложения.
1. Международный маркетинг представляет собой комплекс мероприятий на внешних рынках в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Он является составной частью внешнеэкономической деятельности, что обусловливает его особенности, характер и масштабы предъявляемых к нему требований.
2. Выход на внешние рынки позволяет расширить рынки сбыта и, как следствие, увеличить объемы продаж  и размер прибыли в условиях насыщения внутреннего рынка, снизить риски, приобрести производственный и коммерческий опыт, генерировать новые продукты, продлевать жизненный цикл существующих товаров, повышать гибкость производства и конкурентоспособности товаров.
3. Способами выхода на внешние рынки выступают косвенный, прямой и смешанный экспорт, совместное предпринимательство  в формах контрактного производства, международного лицензинга, международного франчайзинга и создания совместного  предприятия,  а также прямое инвестирование. Выбор конкретного способа выхода на внешний рынок зависит, прежде всего, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной среды различных стран.
4. ООО «БИЯМИ» является одним из ведущих белорусских производителей пищевых добавок для мясоперерабатывающей, хлебной и масложировой промышленности. Специалисты ООО «БИЯМИ» разработали широкий ассортимент продукции собственного производства с фирменным названием «Собелтекс», способ изготовления которых защищен патентом Республики Беларусь, пищевые комплексные добавки «Биямикс», композитные смеси «Колос», а также ряд новых технологий по изготовлению пищевой продукции.
5. Ассортимент пищевых добавок ООО «БИЯМИ» представлен 3 ассортиментными группами: ингредиенты и добавки для  мясоперерабатывающей отрасли, ингредиенты и добавки для хлебопекарной отрасли, соевые продукты.
Внутри группы добавок и ингредиентов для мясоперерабатывающей отрасли находится порядка 33 ассортиментных позиций. Также данная группа делится на 7 подгрупп и включает: добавки комплексные пищевые (19 ассортиментных позиций), комплексные, функциональные и вкусоароматические добавки (24), специи, пряности, экстракты, приправы (38), белки растительного происхождения (2), пищевые волокна (1), модифицированные картофельные крахмалы (1), ингредиенты под заказ (11). Добавки и ингридиенты для хлебопекарной продукции составляют порядка 11 ассортиментных позиций, из них – 6 позиций представлено группой «улучшители хлебопекарные, смеси для выпечки, посыпки, стабилизатор творога». Наименьшую долю в ассротименте занимают соевые продукты (2,73%). В 2019 году были внедрены 5 новых добавок по первой ассортиментной группе «Ингредиенты и добавки для  мясоперерабатывающей отрасли», за счет этого новизна данной группы составила 5,2%, для хлебопекарной отрасли была внедрена 1 добавка (9,1% новизны), в группе соевых продуктов обновления ассортимента не произошло.
Основные конкуренты ООО «БИЯМИ»: УП «Белмяспроминвест», OOO «ЭКОтрэйд», ЧУП «Хэлсфуд», ООО «КрокусБел», ООО «БиоАктив».
6. ООО «БИЯМИ» динамично развивается, наращивает объемы производства и прибыли. В 2018 году по отношению к 2017 году выручка от реализации продукции выросла на  11,9% и составила 16217 тыс. руб. В 2019 г. она составила 16980 тыс. руб., увеличившись на 4,7% по отношению к 2018 г. и на 17,1% по отношению к 2017 г.
7. В Республике Беларусь ООО «БИЯМИ» сотрудничает с предприятими пищевой промышленности, предприятими общественного питания и торговыми предприятиями.
За 2019 года по всем покупателям в Республике Беларусь увеличилась сумма сделок. Но доля некоторых покупателей снизилась, это ТЦ «Соседи» – на 0,54% , а также по предприятиям пищевой промышленности, занимающим наибольший удельный вес, – на 6,01%.
Расчеты показывают, что наибольший удельный вес среди покупателей Республики Беларусь занимает Минская область – 48,15% в 2019 году, что меньше по сравнению с 2018 годом на 1,06%.
Также значительный удельный вес занимает Гродненская область – 15,95%. По остальным областям удельный вес колеблется от 7,67% до 12,23%.
Наибольший удельный вес в струтктуре стран-экпортеров занимают Россия, страны Европейского союза, Казахстан и Украина. На 2019 год покупатели из России составляли 27,18%, покупатели стран Евросоюза – 49,18%. Также значительный удельный вес занимают покупатели из Казахстана  – 16,12% и Украины – 7,52%
Следует отметить, что рост суммы сделок вырос практически по всем регионам, за исключением Украины. Колебания в удельном весе незначительны.
8. Были выявлены сильные и слабые аспекты маркетинговой деятельности по сбыту ООО «БИЯМИ», а также существующие возможности и угрозы. Исследование показало, что основными возможностями являются увеличение емкости рынка за счет выхода на новые зарубежные рынки либо расширение  сотрудничества с уже имеющимися. Основными угрозами представляются снижение уровня доходов населения, высокий уровень конкуренции.
Основные сильные стороны ООО «БИЯМИ»: эффективные производственные мощности, высокая квалификация специалистов. Основные слабые стороны: ограничение сроков годности продукции, узкий круг стран для экспорта продукции.
9. В качестве стратегии ООО «БИЯМИ» следует выбирать стратегию роста за счет расширения своего присутствия на зарубежных рынках. Для этого имеются возможности: международные таможенные соглашения, положительный результат участия в международных выставках и ярмарках,  многолетний опыт работы  на зарубежных рынках, установление тесных контактов с зарубежными партнерами.
10. Тенденции развития мирового рынка пищевых добавок характеризуются ежегодным ростом  в среднем на 3-5%. Невысокие темпы роста глобального рынка объясняются его насыщенностью.  Вместе с тем, быстро растущее население и более высокая урбанизация увеличили глобальный спрос на обработанные продукты питания, стимулируя спрос на продукты питания. Производители пищевых добавок видят растущий спрос со стороны производителей пищевых продуктов.
На рынке консервантов лидирует Северная Америка, Азиатско-Тихоокеанский регион и Европа. Развивающиеся регионы являются наиболее быстро растущим потребителем пищевых ферментов, поскольку их доход на душу населения увеличивает спрос на упакованные продукты питания. После Северной Америки Европа является вторым по величине в мире потребителем и производителем пищевых ферментов и, как ожидается, в 2026 году будет занимать около 28% доли мирового рынка..
11. Предприятию ООО «БИЯМИ» было предложено переориентироваться на продажу пищевых добавок, а не только ингредиентов для их создания, на внешние рынки предприятиям пищевой промышленности. При этом направление, на которое стоит обратить внимание, – пищевые добавки для мясной промышленности.
Учитывая географическую и культурную близость России, а также идентичное   законодательство в области регулирования требований к пищевым добавкам следует расширить свое присутствие в денном регионе. Вторым рынком рассматривается Китай, принимая во внимание сотрудничество Республики Беларусь с данной страной, положительное отношение к импортным товарам со стороны потребителей,  быстро растущее население, что само собой способствуют увеличению спроса на продукты и пищевые добавки.
12.  Важнейшей перспективой видится продажа собственных пищевых добавок ООО «БИЯМИ» для предприятий мясной промышленности, которые занимают в ассортименте товаров организации наибольший удельный вес. Наиболее приемлемыми способами выхода ООО «БИЯМИ» на рынок России является   прямой экспорт и лицензирование для рынка Китая. При расширении продаж российскому рынку будет предпочтительна стратегия ценового лидерства. При выходе на китайский рынок целесообразно реализовывать  нишевую стратегия, которая предполагает разработку определенного продукта для реализации продаж на конкретном рынке.
13. Организация прямого экспорта в Россию предполагает работу через посредника. В качестве дистрибьютора предложена российская  ГК «Биостар», которая является официальным дистрибьютором специй и пищевых ингредиентов от лидеров мирового рынка.
Предполагается заключение договора на год с 01.09.2020 по 01.09.2021, в течение которого ГК «Биостар» будет производить закупки. Минимальная сумму закупки – 18 тыс. руб. в месяц. При этом были учтены затраты на организацию деятельности на зарубежном рынкев размере 192 тыс. в год.
Расчеты показали, что мероприятие по организации работы с российским дистрибьютором в контексте стратегии ценового лидерства обеспечит рентабельность на уровне 11,11%, что является положительным показателем для пищевой промышленности, который должен находиться в пределах 10-15%.
14. Лицензирование собственных разработок и их продажа китайским предприятиям  за вознаграждениепозволит ООО «БИЯМИ» установить жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, стать удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений.  Самым важным преимуществом лицензирования станут низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.
Учитывая, что производство 12 добавок занимает порядка 12,5% от общего ассортимента мясных добавок в количестве 96, то ожидается, что выручка китайского предприятия при использовании патента ООО «БИЯМИ» увеличится на 6250 тыс. руб., что даст вознаграждение предприятию ООО «БИЯМИ» 312,5 тыс. руб. в год. Общие годовые затраты на регистрацию патентов, действущих 20 лет, составят порядка 234 тыс. руб. Исходя из расчетов, рентабельность продаж от лицензирования в Китае составит 25,1%.
15.    Общий экономический эффект от организации прямого экспорта на российский рынок и лицензирования продукции для китайского предприятия, в контексте стратегии ценового лидерства и нишевой стратегии при расчетах составил 24,6%, что доказывает эффективность выше предложенных мероприятий.

1.    Акулич, И. Л. Основы маркетинга: учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2019.– 537 с.
2.     Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. – М.: КД Либроком, 2018. – 248 c.
3.     Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. – М.: Вильямс И.Д., 2019. – 752 c.
4.    Аромадон [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://aromadon.ru/.– Дата доступа: 10.04.2020.
5.    Баталова, О. С. Содержание понятия «маркетинговая стратегия» / О.С. Баталова. // Проблемы современной экономики: материалы Междунар. науч. конф. (г. Челябинск, декабрь 2011 г.). — Челябинск: Два комсомольца, 2011. — С. 103-106.
6.    Бизнес пищевых ингредиентов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://bfi-online.ru/.– Дата доступа: 01.04.2020.
7.     Гончаров, М.А. Основы маркетинга и консалтинга в сфере образования / М.А. Гончаров. – М.: КноРус, 2015. – 160 c.
8.    ГК «Биостар» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://biostar.ru/.– Дата доступа: 14.04.2020.
9.    Дайитбегова, Д. М. Основы маркетинга: Практикум / Под ред. Дайитбегова Д.М., Синяевой И.М. – М.: Вузовский учебник, 2018. – 318 c.
10.    Довженко, Г.В. Стратегии выхода предприятий на внешние рынки [Электронный ресурс] / Г.В. Довженко, А.И. Шуниборова. – Режим доступа: http://www.institutemvd.by/components/com_chronoforms5/chronoforms/uploads/20160418161551_Dovjenko_Shuniborova.pdf.– Дата доступа: 19.03.2020.
11.     Егоров, Ю.Н. Основы маркетинга: учебник / Ю.Н. Егоров. – М.: Инфра-М, 2015. – 216 c.
12.    Закон Китайской Народной Республики о безопасности пищевой продукции [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.fsvps.ru/fsvps-docs/ru/importExport/china/files/zakon1.pdf.– Дата доступа: 14.04.2020.
13.    Ильина, В. Шпаргалка по конкуренции: пособие для вузов. / В. Ильина. – М.: Наука, 2007. – 38 с.
14.    Инвестиционная аналитика [Электронный ресурс] / InVenture. – Режим доступа: https://inventure.com.ua/analytics/investments.– Дата доступа: 10.04.2020.
15.    Карагулян, Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. маркетинговые исследования. стратегии выхода компании на внешние рынки [Электронный ресурс] / Е.А. Карагулян. – Режим доступа: http://www.export-ugra.ru/upload/iblock/854/85477affebe1d68b1ca501d5b0274464.pdf.– Дата доступа: 19.03.2020.
16.     Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2016. – 752 c.
17.     Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: учеб. пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. – М.: Вузовский учебник, 2016. – 256 c.
18.    Лукьянов С. А. Типология входных барьеров / С.А. Лукьянов. // Экономический журнал ВШЭ. – 2017. – № 2 т. 14. – С. 160–184.
Налоговый  кодекс  Республики  Беларусь  (Общая  часть):  Закон  Респ. Беларусь от 19 декабря 2002 г.  № 166-З принят Палатой представителей 15 нояб.  2002  г.,  одобрен Советом Республики 2  дек.  2002  г.  в ред.  Закона Респ.  Беларусь  от  30  дек.  201l  г  //  Консультант  Плюс:  Беларусь. Технология 3000  [Электронный ресурс] /  ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
19.    О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-З [Электронный документ]// Национальный правовой интернет портал Республики Беларусь. – Режим доступа:  http://www.pravo.by/document/?guid=3871&p0=H10400347. – Дата доступа: 01.05.2020.
20.    О компании. Официальный сайт ООО «БИЯМИ» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://biyami.by/about_company/. – Дата доступа: 15.03.2020.
21.    Онлайн выставка ФудМит [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.food-meet.com.– Дата доступа: 14.04.2020.
22.    Партнеры. Официальный сайт ООО «БИЯМИ» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://biyami.by/partners/. – Дата доступа: 20.03.2020.
23.    Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И. Пичурин. – М.: Юнити, 2016. – 48 c.
24.    Рассадин Б.И. Основные способы и факторы проникновения на внешний рынок: автореф. дис. д-ра эк. наук / Б. И. Рассадин. – Владимирский гос. ун-т. Владимир, 2011. – 24 с.
25.     Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 277 c.
26.    Рынок свинины Китая. Современное состояние [Электронный ресурс] / Продукт BY. – Режим доступа: https://produkt.by/news/rynok-svininy-kitaya-sovremennoe-sostoyanie.– Дата доступа: 09.04.2020.
27.     Секерин, В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. – М.: КноРус, 2018. – 288 c.
28.     Синицына, О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: учебник / О.Н. Синицына. – М.: Академия, 2018. – 224 c.
29.     Соколова, С.В. Основы маркетинга гостиничных услуг: учебник / С.В. Соколова. – М.: Academia, 2018. – 368 c.
30.     Сухов, В.Д. Основы маркетинга: Практикум / В.Д. Сухов. – М.: Academia, 2017. – 192 c.
31.     Сухов, В.Д. Основы менеджмента и маркетинга в земельно-имущественных отношениях: Учебник / В.Д. Сухов. – М.: Академия, 2019. – 160 c.
32.     Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. – М.: КноРус, 2019. – 384 c.
33.    Устав ООО «БИЯМИ», Минск, 2017 – 15 страниц.
34.    Федотова, О.В. Международный маркетинг: учеб. пособие / О.В. Федотова, О.А. Табекина; Нижегород. гос. архит.-строит. ун-т – Н.Новгород: ННГАСУ, 2012. – 194 с.
35.    Черенков, В. Основы международной логистики: учебно-методическое пособие / В. Черенков. – Санкт-Петербург: СПбГУ, 2016. – 620 с.
36.    Шершнева, З. Е. Стратегическое управление: учеб. для вузов. / З. Е. Шерешнева. – Киев: КНЭУ, 2004. – 699 с.
37.    Bevan, D. International sanctions / D. Bevan // International investments. – 2015. – № 10. – P. 3–5.
38.    Brealey, M. Fundamentals of Corporate Finance / M. Brealey // Academic Internet Publishers. – 2006. – № 10. – 284 p
39.    Daniels, J. D. International Business Environments and Operations, 15th ed. / Daniels J. D., Radebaugh L. H., Sullivan D. P. – Pearson, 2015. – 897 p.
40.    Food Ingredients Market Type [Электронный ресурс] / Reports and Data. – Режим доступа: https://www.reportsanddata.com/report-detail/food-ingredients-market /. – Дата доступа: 03.04.2020.
41.    Food Additives Market by Product [Электронный ресурс] / Market Data Forecast. – Режим доступа: https://www.marketdataforecast.com/market-reports/global-food-additives-market. – Дата доступа: 05.04.2020.
42.    Gilmor, M. Problems in International Business / M. Gilmor // International Business. –  2017. December, 15. – 5 p.
43.    Griffin, W. International Business: a managerial perspective, second edition /  Griffin, W., Pustray W.// Addison– Wesley. – 1998. – № 12. December. – P. 8–13.
44.    Culinar [Электронный ресурс] / Lesaffre. – Режим доступа: https://www.culinar.se/om-oss//.– Дата доступа: 20.03.2020.
45.    Hydrosol [Электронный ресурс] / Lesaffre. – Режим доступа: https://hydrosol.de/ru/o-kompanii/kompanija/.– Дата доступа: 05.04.2020.
46.    Kempster, M. International Strategy  / M. Kempster // International investments. 2014. – № 3. – P. 7–10.
47.    Kontinua [Электронный ресурс] / Lesaffre. – Режим доступа: https://www.lesaffre.cz/kontinua/.– Дата доступа: 20.04.2020.
48.    Laurent, L. Vaaler. Financial Innovations and the Welfare of Nations: How Cross-Border Transfers of Financial Innovations Nurture Emerging Capital Markets / Laurent L. Jacque, Paul M.  // Springer. 2001. – № 4.  – 384 p.
49.    Meyer, V. The Influence of Culture in International Business / Meyer, V., Meyer B., Murphy J. P. // Encontro da ANPAD. – 2006. – № 23. – P. 11-13.
50.    Market size of food ingredients worldwide from 2017 and 2022 [Электронный ресурс] / Statista. – Режим доступа: https://www.statista.com/statistics/627706/market-size-of-food-ingredients-worldwide /. – Дата доступа: 05.04.2020.
51.    Muehlenchemie [Электронный ресурс] / Lesaffre. – Режим доступа: https://muehlenchemie.com/muehlenchemie/.– Дата доступа: 11.04.2020.
52.    Sojaprotein [Электронный ресурс] / Lesaffre. – Режим доступа: https://www.sojaprotein.rs/en/about.– Дата доступа: 14.04.2020.
53.    ZenYandex. Эти ароматные и вкусные Е-добавки [Электронный ресурс] / ZenYandex. – Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/id/5cf7fc1ee77f2e00b01cbbfc/eti-aromatnye-i-vkusnye-edobavki-5d7a2ab135c8d800ad8efc19.– Дата доступа: 15.05.2020.

Похожие работы
Анализ маркетинговой деятельности предприятия (на примере ОАО «Оверлок»)
Контрольные, Экономические, Маркетинг, БГУ
8.0 byn
30.0 byn
Особенности маркетинга организаций в сфере услуг на примере УП "Велком|А1"
Курсовые, Экономические, Маркетинг, ГрГУ имени Я. Купалы
20.0 byn
95.0 byn
Оценка маркетинговой деятельности (на примере российского предприятия СП ЗАО «Черемушки»)
Контрольные, Экономические, Маркетинг, РЭУ им. Г. В. Плеханова
8.0 byn
30.0 byn
Планирование маркетинговой деятельности в организации
Дипломы, Экономические, Маркетинг, БГУ
40.0 byn
390.0 byn
Интернет-реклама и ее роль в маркетинговой деятельности организации
Дипломы, Экономические, Маркетинг, БГУ
40.0 byn
390.0 byn
ГЛАВА 3 Формирование комплекса маркетинга ОАО «МАЗ»
Дипломы, Экономические, Маркетинг, БГУ
10.0 byn
130.0 byn
Маркетинговая деятельность предприятия СП «Белюкс ЛТД»
Контрольные, Экономические, Маркетинг, БГУ
8.0 byn
30.0 byn
Не нашeл, что искал?
Закажи оригинальную работу сейчас
Узнать стоимость
Оставить отзыв
Имя
Город
Рейтинг
Отзыв

Задать вопрос
Задать вопрос