Маркетинг как инструмент повышения эффективности работы предприятия (на примере УПП «Нива»)

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.
Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы.
Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.
Унитарное производственное предприятие «Нива» Романовича С.Г. Солигорский район было создано 30.12.1996 г. Учредителем Предприятия является Романович Сергей Герасимович. Генеральным директором Предприятия является Романович Александр Сергеевич.
Предприятие и является управляющей компанией холдинга «Нива-Холдинг», зарегистрированного Министерством экономики Республики Беларусь в Государственном реестре холдингов 29.05.2015 г. за № 93.
Участниками холдинга также являются:
 Открытое акционерное общество «ЛМЗ Универсал».
 Дочернее производственное унитарное предприятие «Белгидравлика».
 Дочернее производственное унитарное предприятие «Уречский механический завод».
 Общество с ограниченной ответственностью «Нива-Мотор».
 Общество с ограниченной ответственностью «Нива-Логистик».
 Дочернее производственное унитарное предприятие «Окнасервисцентр».
Выручка от реализации продукции, товаров, работ и услуг выросла на 2 417 тыс. рублей с 2017 года и составила в 2018 году 39 965 тыс. рублей, что составило прирост на 6,4%, а вот в 2019 году этот показатель составил 45 789 тыс. рублей, что составило 14,6% относительно 2018 года. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ и услуг выросла на 3 020 тыс. рублей по сравнению с 2017 годом и в 2018 году прирост составил 3%, однако этот показатель снизился в 2019 году относительно 2018 года в процентном соотношении составил 9% и составил 36 589 тыс. рублей. Валовая прибыль также увеличилась в 2017 году составляла 4 961 тыс. рублей, в то время как в 2018 году она стала составлять 6 396 тыс. рублей, на 2 804 тыс. рублей выше и в процентном соотношении на 28,9%. В 2019 году этот показатель также увеличился до 9 200 тыс. рублей, что выше на 2 804 тыс. рублей, чем в 2018 году и составляет выше на 43,8%.
Прибыль от реализации продукции, товаров и услуг составила в 2018 году 11 777 тыс. рублей, что выше на 1 519 тыс. рублей относительно 2017 года к 2018 году и на 1 912 тыс. рублей выше в 2019 году по сравнению с 2018 годом, что выше на 23,9%. В целом за 3 года прибыль от реализации продукции выросла на 33,4%. Прибыль от текущей деятельности также выросла и в 2018 году стала выше на 438 тыс. рублей, чем в 2017 году, а в 2019 году она составила 3 698 тыс. рублей, что выше на 713 тыс. рублей или 23,9%, чем в 2018 году. Прибыль от инвестиционной, финансовой деятельности составила 726 тыс. рублей в 2019 году, что выше на 158 тыс. рублей, чем в 2018 году, когда она составляла 568 тыс. рублей. Прибыль до налогообложения в 2017 году составляла 210 тыс. рублей, что выше на 40 тыс. рублей, чем в 2018 году, а в 2019 году она составила 260 тыс. рублей, что выше на 4%. Чистая прибыль увеличилась. В 2017 году ее показатель составлял 690 тыс. рублей, а в 2018 году уже 710 тыс. рублей, в 2019 году чистая прибыль составила всего 760 тыс. рублей, что выше на 7% по сравнению с 2018 годом.
Таким образом, сделаем вывод о том, что анализ основных экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности УПП «НИВА» показал, что выручка от реализации продукции предприятия за период 2017 – 2019 гг. увеличилась, как и прибыль от реализации продукции предприятия, валовая прибыль, прибыль от текущей, финансовой и инвестиционной деятельности, чистая прибыль и прибыль до налогообложения. Рентабельность продаж за 3 года выросла с 27,3% до 29,9% в 2019 году, что составило прирост на 2,6%. Рентабельность производства с 31,5% в 2017 году выросла до 37,4% в 2019 году, что за 3 года составило прироста на 5,9%.
Коэффициент текущей ликвидности УПП «Нива» в 2017 году составлял 1,47%, в то время как в 2019 году этот показатель составил 1,81%, что за 3 года выше на 0,34%, но ниже на 0,27%, чем в 2018 году.
Коэффициент финансовой независимости УПП «Нива» показывает за 3 года прирост на 0,04% и в 2019 году составляет 0,74%.
Коэффициент маневренности собственных средств – коэффициент равный отношению собственных оборотных средств компании к общей величине собственных средств.
Коэффициент маневренности собственных средств УПП «Нива» имеет отрицательную тенденцию и записывается с минусовым значением в 2019 году он составил – 0,17%.
Коэффициент капитализации в 2019 году составил 0,34%, в то время как в 2017 году этот показатель был выше на 0,09% и был 0,43%.
Таким образом, ликвидность и стабильность предприятия УПП «Нива» можно охарактеризовать как неустойчивое.
Для повышения эффективности экономического развития и максимизации прибыли, путем решения проблем на основе принципов маркетинга на УПП «Нива» были предложены маркетинговые мероприятия:
1. Печать рекламы в отраслевых журналах и размещение баннера. Стоимость печати в журнале «МЕТАЛЛ ЭКСПО» №29 составит 2 061 рублей 40 копеек, а предполагаемая выручка будет равна 47 998 тыс. рублей. Охватываемая аудитория при этом составит 13 000 юридических лиц, из них 10% приходится на предприятия, заинтересованные в приобретении горнопромышленного оборудования.
2. Расширение ассортимента сувенирной продукции, затраты на которую составят 3 735 бел. рублей в год.
3. Проведение онлайн-выставок вместо традиционных. Ежегодные затраты на проведение выставок составят 14 400 бел рублей, что ниже на 50 600 бел. рублей затрачиваемых на проведение традиционных выставок.
4. Введение должности специалиста по дизайну путем переквалификации одного из сотрудников маркетинг центра. Тем самым предприятие сэкономит средства на привлекаемые сторонние студии по брендингу и дизайну, на услуги которых затрачивается 8 600 бел. рублей ежегодно.

1. Азарова, С. П. Маркетинговые исследования: теория и практика: учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.]; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 314 с.
2. Абаев, А.Л., Алексунин, В.А. Международный маркетинг. учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 362 c.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2016. – 524 с.
4. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С.Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 381 с.
5. Белоусова, С. Н. Маркетинг в сфере бизнеса: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2019. – 381 с.
6. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2018. – 306 с.
7. Брассингтон Ф.И., Петтитт С.В. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2017. – 536 с.
8. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 570 c.
9. Гольцов А.Л., Новиков Ф.Л. Использование стратегического маркетинга в экономике переходного периода //Маркетинг, 2019. – 570 с.
10. Годин, А.М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А.М. Годин. – М.: Дашков, 2018. – 671 с.
11. Данченок, Л.А. Маркетинг: учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.]; под редакцией Л. А. Данченок. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 486 с.
12. Джобер, Д.Г. Принципы и практика маркетинга: учебное пособие / Д. Джобер; пер. с англ. И. Акимовой. – СПБ.: Вильямс, 2017. – 987с.
13. Диденко, Н.И. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк. – Люберцы: Юрайт, 2018. – 556 c.
14. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2018 – 253 с.
15. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник / В.Н. Еремин. – М.: КноРУс, 2018. – 648 с.
16. Казущик, А.А. Основы маркетинга: учебник / А.А. Казущик. – Минск: Беларусь, 2017. – 246 с.
17. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2018. – 414 с.
18. Кобелев, О.А. Электронная коммерция: учебник для студентов / О.А. Кобелев. – М.: Дашков и Кє, 2018. – 682 с.
19. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. – М. [и др.]: Вильямс, 2017. – 488 с.
20. Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавриата / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 256 с.
21. Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / А. П. Карасев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 315 с.
22. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров / А. В. Коротков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 595 с.
23. Кулибанова, В. В. Прикладной маркетинг / В. В. Кулибанова. – СПБ.: Издательский дом «Нева»; М.: ОЛМА–ПРЕСС, 2018. – 272 с.
24. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг Ж.Ж. Ламбен. – СПБ.: Питер, 2017.–127 с.
25. Линтон, И. Маркетинг по базам данных / И. Линтон; пер. с англ. А. Г. Скоморохова. – 2-е изд. – Минск: Амалфея, 2019. – 272 с.
26. Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2018. – 208 с.
27. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. – М.: Дашков и К, 2018. – 256 c.
28. Макиавелли, Д. Маркетинг и менеджмент / Д. Макиавелли; пер. с англ. А. А. Чех. СПБ,: Нева, 2017. – 272 с.
29. Мельникова, Н.А. Медиапланирование: стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний / Н.А. Мельникова. – М.: Дашков и К, 2019. – 177 c.
30. Моосмюллер, Г.P. Маркетинговые исследования с SPSS: учеб. пособие / Г. Моосмюллер, Н.Н. Ребик. – 2-е изд. – М.: ИНФРА–М, 2017. – 198 c.
31. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и К, 2016. – 148 c.
32. Морен, А.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 2-е изд.(изд:8) / А.В. Морен. – В.: ИТК Сашков и К, 2017. – 148 c.
33. Молчанов Н. Н. Маркетинг инноваций в 2 ч. Часть 1.: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. Н. Молчанов [и др.]; под общей редакцией Н. Н. Молчанова. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 257 с.
34. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. – М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 216 c.
35. Прокшина, Т.П. Маркетинг: учебник / Т.П. Прошкина. – М: Феникс, 2017. – 314 c.
36. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 277 c.
37. Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге / И.В. Рожков. – М.: Русайнс, 2018. – 196 с.
38. Савчук Г.А., Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., М, 2018 – 220 с.
39. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. – М.: Юрайт, 2018. – 652 с.
40. Скотт, Д. М. Новые правила маркетинга и PR: как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем / Дэвид Мирман Скотт; пер. с англ. [В. Апанасик, Г. Огибин]. – 2-е изд. – М.: Альпина Паблишерз, 2019. – 347 с.
41. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник / Б.Е. Токарев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр: ИНФРА–М, 2018. – 508 с.
42. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим спец. и направлениям / Р. А. Фатхудинов. – 3-е изд. – СПБ., 2018. – 347 с.
43. Федотова, Л. Н. Паблик рилейшнз и общественное мнение: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 350400 «Связи с общественностью» / Л. Н. Федотова. – СПБ., 2018. – 352 с.
44. Федько, Н. Г. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие для студентов вузов / Н. Г. Федько, В. П. Федько; под общ. ред. П. Г. Федько, И. И. Савведи. – М.: Феникс, 2018. – 384 с.
45. Хершген, X. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов / X. Хершген. – М.: ИНФРА–М, 2018. – 334 с.
46. Холмогоров, В. Интернет-маркетинг / В. Холмогоров. – М.: ИНФРА –М, 2018. – 219 с.
47. Шаляпина, Н.М. Маркетинг: учеб. пособие для студ. вузов региона / Н.М. Шаляпина; Дальневост. гос. техн. рыбохоз. ун-т. – Владивосток: Дальрыбвтуз, 2019. – 263 с.
48. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие / В.А. Шаповалов. – М.: Феникс, 2018. – 345 с.
49. Ярцев, А. И. Распределение товаров: учебное пособие для студентов спец. «Маркетинг вузов / А. И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2018. – 195 с.
50. Официальный сайт УПП «Нива» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.niva.by/ – Дата доступа: 17.04.2020.
51. Портал Prompages.ru [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://info.prompages.ru/effect.php – Дата доступа: 20.03.2020.
52. Sdexpo [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://sdexpo.info/ – Дата доступа: 20.03.2020.
53. СтройМедияПроект [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://stroimedia.by/produkcija/otkrytki/ – Дата доступа: 20.03.2020.