Направления совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Белоозерский энергомеханический завод»

Открытое акционерное общество «Белоозерский энергомеханический завод» является одним из ведущих предприятий энергетической системы по производству оборудования и запасных частей для тепловых, электрических и атомных станций, расположен в западной части Республики Беларусь.
Анализируя показатели финансово-хозяйственной, следует подчеркнуть, что предприятие убыточно и за 2018-2020 год по всем видам деятельности получен убыток. Конкурентоспособность продукции ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» составила 1,88 при высоком качестве и оптимальных данных условий ресурсоемкости, хорошим качеством сервиса и эффективной рекламе. Основными причинами низкой конкурентоспособности продукции в организации являются:
— демпинговая политика зарубежных производителей (в основном российских и украинских);
— предложение конкурентами продукции с более дешевой комплектацией, которая обладает более низкими техническими параметрами, что в условиях, когда основным критерием для выбора поставщика выступает зачастую ценовой фактор, приводит к закупке более дешевой, но менее надежной продукции;
— возможность выражения зарубежными конкурентами стоимости продукции в иностранной валюте (что минимизирует возможные валютные риски) и работы без предоплаты.
Многопрофильный портфель, с одной стороны, страхует ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» от возможных спадов в какой-то одной отрасли, с другой — требует сбалансированной маркетинговой стратегии для основных направлений бизнеса, обеспечивающей стабильный рост продаж в условиях внешней неопределенности, однако резкое сокращение спроса и ужесточение конкуренции привело к тому, что в 2020 году основные производственные мощности были загружены слабо.
Непостоянная загрузка производства, большая периодичность получения заказов на изготовление продукции в конечном итоге приводит к увеличению издержек производства; росту затрат на приобретение комплектующих изделий в связи с невозможностью организации оптовых поставок, снижению качества продукции. Все это в конечном итоге ведет к увеличению стоимости готового изделия. Связан, это прежде всего, с углублением кризисных явлений в экономическом развитии стран — торговых партнеров Республики Беларусь, общемировой тенденцией уменьшения емкости рынков промышленной энергетической продукции и, как следствие, резким снижением потребительской и деловой активности контрагентов, сокращению кредитования и ужесточению условий распределения финансирования по отраслям промышленности.
Несмотря на то, что отдел маркетинга и внешнеэкономических связей ОАО «Белозерский энергомеханический завод» осуществляют всестороннюю маркетинговую деятельность уровень эффективности маркетинга «Средний». Заключение дилерских соглашений позволяет стимулировать продвижение и сбыт продукции предприятия на экспорт, получать отчеты о ситуации на рынке, осуществлять рекламу продукции силами дилеров. Как показывает практика, торговля через посредников является наиболее распространенным и эффективным каналом сбыта на рынке энергомеханических изделий.
Основными мероприятиями по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» на промышленных рынках являются:
1. Управление маркетинговой философией.
2. Подбор, мотивация и обучение персонала.
3. Постоянный мониторинг маркетинговой товарной и ценовой политики предприятия. Для обеспечения загрузки мощностей трансформаторного производства ОАО «Белозерский энергомеханический завод», а также в целях экономии валютных ресурсов, нужно внести изменения в действующее законодательство проведения закупок в части определения приоритета отечественных производителей импортозамещающей продукции, в том числе для объектов капитального строительства.
4. Пересмотр маркетинговой коммуникационной политики предприятия. Экономический эффект от участия в Международной онлайн выставки «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро 2021» составит 43,42 тыс. р., так как затраты на мероприятие составят 37,783 тыс. р., увеличение показателя выручки от реализации после реализации мероприятий и только под их влиянием составит 81,20 тыс. р.
5. Поиск новых способов и методов политики распределения ОАО «Белоозерский энергомеханический завод». Открытие офиса в Бишкеке к 3-му году полностью окупит единовременные капитальные вложения в сумме 29,37 тыс. долл. США, покроет все текущие затраты и получит чистую стоимость производственного направления в размере 3,63 тыс. долл. США.

1. Абаев, А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для бакалавров / под ред. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. —– М.: Дашков и К°, 2019. — 433 с.
2. Азарян, А. А. Маркетинговые основы формирования услуги на основе интегрированной ценности / А. А. Азарян // Веснік БДУ. Серыя 3, Гісторыя. Эканоміка. Права. — 2016. — № 1. — С. 67—71.
3. Акулич, И. Л. Основы маркетинга : практикум : учебн. пособие / И. Л. Акулич. — Минск : БГЭУ, 2017. — 381 с.
4. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров / М. В. Акулич. — М.: Дашков и К, 2019. — 352 c.
5. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация / Н. Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. — 2018. — № 4. —С. 236 —247.
6. Багиев, Г. Л. Концепция маркетинга взаимодействия: измерение и оценка эффективности / Г. Л. Багиев, А. О. Шульга // Проблемы современной экономики. — 2016. — № 3. — С. 262–265.
7. Болтрукевич, О.А. Воздействие рекламы на потребителя. Схема и сила / О.А. Болтрукевич, Е.Б. Лаврищева // Маркетинг: идеи и технологии. — 2014. — № 2. — С. 60—61.
8. Бондарь, С. В. Маркетинг : учебно-метод. пособие / С. В. Бондарь, Е. С. Пашкова. — Минск : БГАТУ, 2021. — 248 с.
9. Бойкачева, Е. В. Основы маркетинга и менеджмента : учеб.-метод. пособие / Е. В. Бойкачева, М. А. Бойкачев, А. Б. Дробышевская. — Гомель : БелГУТ, 2016. — 64 с.
10. Борисенко, Я. В. Путь к успеху продаж: простые правила / Я. В. Борисенко. — Минск : Колорград, 2018. — 220 с.
11. Былина, В.А, Инструменты веб-аналитики для сайта промышленного предприятия / В.А. Былина // Наука и инновации. — 2016. — № 6. — С. 56—57.
12. Вашко, И. М. Маркетинговая ориентация в разработке инновационных продуктов как инструмент обеспечения эффективности деятельности предприятия / И. М. Вашко, С. Сингх // Проблемы управления. - 2016. — № 4. — С. 74—79.
13. Введенский, Е. С. Драйвер продаж : выставочная деятельность становится одним из важнейших факторов эволюции мировой экономики / Е. С. Введенский // Экономика Беларуси. — 2016. — № 1. — С. 52—57.
14. Гранин, А.И. Эффективность применения CАLS-технологий в маркетинговом управлении предприятием / А.И. Гранин // Экономика и управление. – 2016. — № 4. — С. 75-78.
15. Грецкая, Н.Н. Маркетинговые советы: мировой опыт формирования и развития = Marketing boards: world experience of formation and develorment / Наталья Грецкая // Аграрная экономика = Agrarian economics. — 2020. — № 11. — С. 57—69.
16. Гридюшко, А. Н. Маркетинг и ценообразование : курс лекций / А. Н. Гридюшко, В. Н. Редько, З. А. Тоболич. — Горки : БГСХА, 2018. — 163 с.
17. Гринько, О.А. Воронка контент-маркетинга / О.А. Гринько // Наука и инновации. — 2019. — № 9. — С. 53—57.
18. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 474.
19. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. —– Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 363 с.
20. Дрозд, И. И. Совершенствование системы сбыта продукции промышленного предприятия за счет реинжиниринга / И.И. Дрозд // Маркетинг: идеи и технологии. — 2016. — № 9. — С. 40—46.
21. Данченок Л. А. Маркетинг : учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.] ; под ред. Л. А. Данченок. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
22. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. — Минск: Харвест, 2016. — 519 с.
23. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 292 с.
24. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. — Москва : ИНФРА-М, 2020. — 238 с.
25. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с.
26. Захарова, И.В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебн. пособие / И.В. Захарова, Т.В. Евстигнеева. – М.: КноРус, 2016. — 303 с.
27. Илибаева, Н. А. Где найти идею / Н.А. Илибаева // Современная библиотека. - 2020. — № 5. — С. 8—11.
28. Карапетян, А. Г. Управление маркетингом и его особенности в условиях неопределенности бизнес-процессов / А.Г. Карапетян // Новая экономика. — 2020. — № 1. — С. 110—115.
29. Квасюк, С. А. Базовые стратегии подготовки менеджера инноваций / С.А. Квасюк // Наука и инновации. - 2017. — № 5. — С. 57—59.
30. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. — М. : Проспект, 2017. — 424 c.
31. Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций : учебник и практикум для академического бакалавриата / Т. Л. Короткова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 256 с.
32. Косолапова, М. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / М. В. Косолапова, В. А. Свободин. — М. : Дашков и К, 2017. — 248 c.
33. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. — М.: Вильямс, 2016. — 752 c.
34. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер: перевод с английского / Ф. Котлер. — 10-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2019. — 242 с.
35. Клюня, В. Л. Брендинг : учеб. пособие / В. Л. Клюня, Н. В. Черченко, С. П. Мармашова.— Минск : Институт бизнеса БГУ, 2019. — 119 с.
36. Лоскутов, И.В. Маркетинг на современных предприятиях / И.В. Лоскутов. — Минск: БГЭУ, 2016. – 515 с.
37. Марахина, И. В. Маркетинговые инновации в белорусских организациях / И.В. Марахина // Наука и инновации. — 2015. — № 9. — С. 37—40.
38. Малков, М. Подходы к измерению активности маркетинга / М. Малков. — Минск: Радуга Плюс, 2016. — 347 с.
39. Морошкин, В.А. Маркетинг: учебн. пособие / В.А. Морошкин, Н.А. Контарева, Н.Ю. Курганова. — М.: Форум, 2017. — 350 с.
40. Пархименко, В.А. Анализ организации маркетинговой деятельности: методический подход / В.А. Пархименко // Труд. Профсоюзы. Общество. — 2017. — № 3. — С. 89-96.
41. Пекшева, Н.А. Исследования маркетинговой деятельности на предприятии / Н.А. Пекшева [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.management.ru/ — Дата доступа: 22.05.2021.
42. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учебн. пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д. Эриашвили. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 381 с.
43. Романов, А. А. Маркетинг: учебное пособие: для студентов вузов, обучающихся по группе специальностей «Экономика и управление» / А. А. Романов, В. П. Басенко, Б. М. Жуков. — Москва: Дашков и К°, 2016. — 439 с.
44. Рыжикова, Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг: учебное пособие: для высших учебных заведений обучающихся по направлению подготовки «Менеджмент» (квалификация (степень) «бакалавр») / Т. Н. Рыжикова. — Москва: Инфра—М, 2018. — 223 с.
45. Секерин, В. Д. Инновационный маркетинг : учебник / В.Д. Секерин. — Москва : ИНФРА-М, 2020. — 237 с.
46. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. А. Пашкус [и др.]. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 225 с.
47. Титов, А.Б. Маркетинг и управление инновациями: учебн. пособие / А.Б. Титов. — СПб.: Питер, 2016. — 240 с.
48. Фатхутдинов, Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. / Р.А. Фатхутдинов. — Минск: БГЭУ, 2017. — 527 с.
49. Фарахутдинов, Ш. Ф. Современные тенденции и инновационные методы в маркетинговых исследованиях : учебн. пособие / Ш.Ф. Фарахутдинов. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 231 с.
50. Шавлюга, О.А. Методика оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия / О.А. Шавлюга // Экон. бюл. Науч.-исслед. экон. ин-та М-ва экономики Респ. Беларусь. — 2018. — № 1. — С. 65–69.