Совершенствование маркетинговой деятельности на промышленном предприятии

С учетом изученных теоретических основ была проведена оценка организации маркетинговой деятельности ОАО «Савушкин продукт», в результате которой были сделаны выводы.
Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. Маркетинг является одним из факторов повышения эффективности функционирования предприятия на рынке.
Маркетинговая деятельность предприятия представляет собой творческую управленческую деятельность, задача которой заключается в развитии рынка товаров, услуг и рабочей силы путем оценки потребностей потребителей, а также в проведении практических мероприятий для удовлетворения этих потребностей. С помощью этой деятельности координируются возможности производства и распределение товаров и услуг, а также определяется, какие шаги необходимо предпринять, чтобы продать товар или услугу конечному потребителю.
Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю.
Основной целью деятельности ОАО «Савушкин продукт» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли. В соответствии с Уставом предметом деятельности ОАО «Савушкин продукт» является производство и торговля молочной продукций.
Целью деятельности ОАО «Савушкин» является выпуск качественной, конкурентоспособной, доступной по цене продукции, удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.
За 2017-2019 гг. у предприятия увеличилась выручка от реализации на 226471 тыс. руб., но также увеличилась и себестоимость реализованных работ и услуг на 198744 тыс. руб., темп увеличения себестоимости меньше, чем темп увеличения выручки от реализации. В связи с этим прибыль от реализации продукции (работ, услуг) увеличилась на 11529 тыс. руб. Чистая прибыль организации за 2017-2019гг. увеличилась на 4469 тыс. руб.
Рынок производимой продукции ОАО «Савушкин продукт» является рынком монополистической конкуренции, так как состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
После проведения SWOT-анализа, можно сделать следующие выводы: основная стратегия ОАО «Савушкин продукт» была определена как оборонительная стратегия, используя при этом стратегию проникновения на новые географические рынки, а также стратеги усиления позиций на уже освоенном рынке.
Анализ маркетинговой деятельности показал, что за 2017-2019 гг. темпы роста затрат на маркетинг ниже темпов роста выручки от реализации что является положительной тенденцией и говорит об эффективности маркетинговой деятельности, проводимой в организации.
Разработка маркетинговой стратегии осуществляется 1 раз в год начальником отдела маркетинга и сбыта, она согласовывается с директором предприятия, затем включается в бизнес-план предприятия.
Таким образом, можно сделать выводы о том, что в существующей рыночной ситуации молодое динамично развивающееся предприятие выбрало наиболее простое решение следовать оборонительной стратегии.
Для разработки эффективной маркетинговой деятельности ОАО «Савушкин продукт» рекомендуются следующие направления:
- покупка и внедрение программного комплекса «БЭСТ- Маркетинг», что приведёт к росту и качеству выполняемых работ. Экономический эффект составит 268,33тыс. руб. в течение 4 лет, прогнозируемый срок окупаемости инвестиций составит около 4 месяцев;
- Увеличение затрат на продвижение продукции ОАО «Савушкин продукт» через СМИ. Ожидаемое увеличение прибыли составит 1832 тыс.руб.
Общий бюджет предложенных мероприятий по совершенствованию эффективной маркетинговой деятельности ОАО «Савушкин продукт» составит 226,14 тыс. руб. Ожидаемый эффект от проведения мероприятий составит 2452,6 тыс.руб.

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2016. – 524 с.
2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 381 с.
3. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2014. – 306 с.
4. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2015. – 671 с.
5. Гончарова, А.В. Системный и процессный подходы к управлению маркетингом / А. В. Гончарова, Г. И. Курчеева // Экономический анализ: теория и практика. – 2017. – № 39. – С. 26-31.
6. Долинская, М.Г., Соловьев, И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М: Изд-во стандартов, 2016 г. – 106 с.
7. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2017. – 253 с.
8. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. – М.: Инфра – М, 20175. – 60 с.
9. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И.С. Березин. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2015. - 480 с.: ил., табл.
10. Блюм , М. А., Герасимов Б. И., Молоткова Н. В. Маркетинг рекламы. – М.: Форум, 2015. - 144 с.
11. Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: 2017. – 448 с.
12. Буланов, А. Завтра-маркетинг / А. Буланов. – СПб.: Питер, 2013.
13. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2016. – 276 с.
14. Газарян, А. Е. Топология рыночных отношений и место маркетинга в системе управления предприятий// Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. - № 6. – С. 3-14
15. Гайворонский, К.Я. Технологическое оборудование предприятий общественного питания и торговли: учебник / К.Я. Гайворонский К.Я., Н.Г. Щеглов. –2-е изд, перераб и доп. – М.: ИД «Форум»: ИНФРА - М, 2016. – 480 с.
16. Голубков, В.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Учебник. – АМ.: Финпресс, 2019 г. – 312 с.
17. Голубков, Е. П. Еще раз к вопросу о некоторых основополагающих понятиях маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 4. – С. 115-127
18. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2008. - 305с.
19. Дойль, П. – Маркетинг - менеджмент и стратегии 3-е изд./ Пер. с англ. Под. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2017. – 402 с.
20. Долгов, А.И., Прокопенко, Е.А. Стратегический менеджмент: учебное пособие: Издательство: Флинта; МПСИ, 2018 г. – 317 с.
21. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. – М.: Инфра – М, 2016. – 60 с.
22. Екатерина Готовцева. Планирование товарооборота на предприятиях торговли / Маркетинг: идеи и технологии/ 2017. - №5. – С.27-29.
23. Жабина, С.Б. Маркетинг продукции и услуг. Торговля. - 2-е изд., стереотип. .- М. : Академия, 2017.- 224 с.
24. Жемчугов, А.М., Жемчугов М.К. «Система стратегического управления», «Проблемы экономики и менеджмента» №3 2016 г. с. 3-14.
25. Захаров, Н.Л., Кузнецов А.Л. Управление социальным развитием организации: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 262 с.
26. Кащенко, В.Ф. Оборудование предприятий торговли: учебное пособие/ В.Ф. Кащенко, Р.В. Кащенко. – М.: Альфа-М: ИНФРА - М, 2011. - 416 с.:ил.
27. Котлер Ф., Армстронг Т., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. Пер с англ. – М.: СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс» 2016.
28. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд.-К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2016. - 105с.
29. Ландреви, Ж., Леви Ж., Линдон Д., Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.; В 2т. – М.: МЦФЭР, 2018.
30. Лидовская, О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер, 2012. – 144 с.
31. Маркетинг / под общей ред. Мищенко А.П. - Москва, 2016. – 540 с.
32. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина. - 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. - 716 с.
33. Маркетинг. Учебник. / Колл. Авторов под ред. проф. Парамоновой Т.Н. – М.: КНОРУС, 2016 г. = 334 с.
34. Минцберг Г. Структура в кулаке: Создание эффективной организации. – М.: СПб: Питер, 2016. = 512 с.
35. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П. Михалева. – М.: Юрайт-Издат, 2017. – 224 с.
36. Оборудование предприятий торговли, учебное пособие 6-е издание, Э.А. Арустамов, Москва, 2016 г. – 219 с.
37. Океанова, З.К. Маркетинг: учеб. / З. К. Океанова. – М.: ТК Велби, Проспект, 2015. – 424 с.
38. Павел Бернович. Ошибки маркетологов и маркетеров. Легче предотвратить, чем исправить! / Маркетинг: идеи и технологии/ 2017. - №6. – С.22-23.
39. Радченко, Л.А. «Обслуживание на предприятиях торговли» /Учеб. пособие для колледжей, профессионально-технических училищ /. (Сер. «Учебники XXI века»). – Ростов н/Д: Феникс, 2018. – 384 с.
40. Семь нот менеджмента. Настольная книга руководителя / Под ред. В.В. Кондратьева. 7-е изд-ие. - М.: ЭКСМО, 2016. – 976 с. (7 нот менеджмента).
41. Стратегический менеджмент: учебник по спец. «Менеджмент организации»; под ред. А.Н. Петрова; рец.: Д.В. Шопенко, В.С. Катькало.-СПб.: Питер, 2016. - 495 с.
42. Стратегия развития бизнеса: Практический подход. - СПб.: Питер, 2015. - 236 с.
43. Управление маркетингом: Учебник для вузов. - СПб: Питер, 2016. - 832 с.
44. Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 20195. - 533 с. – (Основы наук).
45. Закон Республики Беларусь от 9 января 2002 г. № 90-З «О защите прав потребителей» (в редакции Закона Республики Беларусь от 29 октября 2016 г. № 313-З).
46. Закон Республики Беларусь от 5 января 2004 г. № 262-З «О техническом нормировании и стандартизации» (в редакции Закона Республики Беларусь от 7 января 2012 г. № 340-З).