Преддипломная практика Новогрудский завод газовой аппаратуры

По данным таблицы 5.1 можно сделать следующие выводы, что наибольший удельный вес по каналам распределения занимает оптовая торговля, за ней идет розничная торговля. И личные продажи занимают наименьший удельный вес.
На ОАО «НЗГА» заказы на продукцию от потребителей поступают: по телефону устно, по факсу в виде письменной заявки, в процессе личных переговоров, через Интернет, при проведении выставок.
С производителем посредники связаны долгосрочным сотрудничеством на основе соглашений.
Система сбыта продукции на ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» складывается из нескольких схем различных условий оплаты поставок.Предварительная 100% – как правило, разовые мелкооптовые потребители, краткосрочные контракты.
Отсрочка платежа до 30 банковских дней – долгосрочные крупнооптовые потребители, дилеры завода.
Инкассо с последующим акцептом – организации торговли.
По требованию покупателя применяется также аккредитивная форма расчетов – покупатели из Узбекистана, Таджикистана, Казахстана и Киргизии.
Продукция ОАО «НЗГА» реализуется также через розничные магазины:
1. Фирменный магазин ОАО «НЗГА», г. Новогрудок, ул. Мицкевича, 109.
2. Фирменный магазин ОАО «НЗГА», г. Новогрудок, ул. Волческого.
3. Магазин ООО «ДЭШ», г. Минск, ул. О.Кошевого, 4.
4. УП «Брестоблгаз», 224012 г. Брест, ул. Г. Попова, 16.
5. УП «Витебскоблгаз», 210029, г. Витебск, ул. Правды, 36.
6. РПУП «Гомельоблгаз», г. Гомель, ул. Гагарина, 17.
7. ПРУП «Гроднооблгаз», 230003, г. Гродно, пр. Космонавтов, 60/1.
8. УП «Минскоблгаз», 220015, г.Минск, ул.Гурского, 9.
Системой планирования и организацией управления каналами распределения занимается МСО. Для организации управления каналами распределения продукции первоначально составляется план реализации продукции, а затем уже через магазины, торгующие продукцией предприятия, и дилеров идет распределение продукции предприятия.
Система выглядит следующим образом:
- Тесное сотрудничество с предприятиями-дилерами.
- Поддержание обратной связи покупатель-производитель посредством постоянного рыночного анализа, учетом специфики по региональности, сезонности и другим параметрам.
- Развитие дилерской товаропроводящей сети в Российской Федерации, странах ближнего и дальнего зарубежья.
- Поиск новых рынков сбыта. Расширение имеющихся рынков сбыта.
- Осуществление поездок специалистов завода по регионам и странам с целью поиска новых покупателей и изучения рынка.
- Проведение собраний дилеров с целью презентации новой продукции и обсуждение перспектив и направлений дальнейшей работы.
- Мотивирование участников канала (льготы, скидки).
- Оценка деятельности участников канала (выполнение норм сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов).
Рассмотрим Распределение объемов продаж по рынкам сбыта за 2014-2016 гг. (таблица 5.2)

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич, 2-е изд., перераб. и доп.-Мн.: Высшая школа, 2012.- 447 с.
2. Веретенникова, И.И. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; Под ред. И.В. Сергеев. - М.: Юрайт, 2013. - 671 c.
3.Гордин, А.М. Маркетинг: Учеб.-метод. Пособие / А.М. Гордин. - М.: Издательско-торговая корпорация«Дашков и Ко», 2010.-212с.
4. Данченок, Л.А. Маркетинг: Учеб.-практич. Пособие / Л.А. Данченок.- М.: МЭСИ, 2004.- 304с.
5.Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по дисциплине, тесты, учеб, программа / В.В. Зотов. - М.: МЭСИ, 2014.-60 с.
6. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. - СПб.:СПбГИЭА, 2009. - 376с.
7. Лукинский, В.С., Цвиринько И.А., Малевич Ю.В. Логистика /В.С. Лукинский, И.А. Цвиринько, Ю.В. Малевич - Москва: Издетельство ГИЭУ, 2010. – 214 с.
8. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлючов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.- 560 с.
9.Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник /Ф.П. Половцева - М.: ИНФРА-М, 2013. - 348с.
10.Панкратов, Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник /Ф.Г. Панкратов, Т.К.Серёгина. - М., 2014.- 263 с.
11. Соколова, А. Управление ассортиментной политикой на основе жизненного циклаизделий / Современная торговля. - 2014.- №10.- с. 73-75.
12. Стерлингова, А.Н. Управление запасами широкой номенклатуры / А.Н. Стерлингова.- М.: ИНФРА-М, 2013. - 148с.
13. Фишер А. Методы выделения групп в АВС-анализе / Логистика и управление. - №1. - 2014.- с. 14-16.
14. АВС-анализ в управлении товарными запасами [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www. simplesoft.ru/articles/abc.htm. Дата доступа: 20.01.2017.
15. АВС-анализ [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.abc-analysis.ru.Дата доступа: 20.01.2017.