Ознакомительная практика ОАО «УКХ «ММЗ»

На сегодняшний день рынок автопромышленности в Республике Беларусь является динамично развивающимся и работающим как для удовлетворения потребностей белорусских предприятий, так и на экспорт.
В настоящее время завод решает одну из важнейших задач - восстановление собственного монопольного положения на внешних рынках в отношении своей продукции. Уже сделаны первые шаги. В 2015 г. самый массовый двигатель Д-243 был выведен из бартерных расчетов в снабженческих операциях. В конце года параллельные поставки этих двигателей на зарубежные рынки в основном были прекращены.
Следующим шагом будет окончательная доработка технической документации и освоение поставок на зарубежные рынки двигателей стационарного и ремонтного назначения. Эта тематика является актуальной для стран ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
Будут продолжены работы по расширению применяемости выпускаемых двигателей на тракторах, комбайнах, автопогрузчиках, автомобилях, выпускаемых предприятиями стран СНГ, в первую очередь Украиной и Узбекистаном.
В свою очередь завод намерен сокращать импорт комплектующих изделий путем создания импортозамещающих собственных производств. Высвобождающиеся при этом валютные ресурсы планируется направить на финансирование инвестиционных проектов.
Что касается рынка стран ближнего и дальнего зарубежья, то основным фактором, влияющим на конъюнктуру рынка, являются ценовой фактор на продукцию Минского моторного завода, который в свою очередь зависит от высоких цен на энергоносители, комплектующие, сырье и материалы, налоги и т.д.
Для освоения рынка новых потребителей Минский моторный завод концентрирует свои усилия на дальнейшем снижении себестоимости изготовления дизелей за счет отказа от бартерных операций и перехода на исключительно денежную систему взаиморасчетов, уделяя при этом особое внимание на качество изготовления дизелей, четкую ценовую политику, и исполнение договорных обязательств по изготовлению востребованных рынком дизелей.
В 2016 – 2020 г.г. предприятием предусматривается внедрение ряда технических и финансово-экономических мероприятий позволяющих актуализировать цены на выпускаемые дизельные двигатели.
В настоящее время предприятие использует конкурентную стратегию дифференциации, на что указывают следующие признаки: огромный ассортиментный и номенклатурный ряд продукции, увеличение прибыли, которое произошло из-за увеличения покупателей и, следовательно, объемов продаж. Это свидетельствует о том, что предлагаемые признаки дифференциации ценятся покупателями. Фирма имеет преимущества перед конкурентами в обслуживании покупателей за счет интенсивного применения методов и способов стимулирования сбыта: скидки, акции, бонусные карты.
Стратегия развития ОАО «ММЗ» ставит перед работниками предприятия Задачи по направлениям развития:
1. сохранение рынка сбыта традиционных потребителей и расширение объемов производства за счет участия в программах развития и совершенствования производимой техники;
2. расширение рынка изделий для автопрома за счет увеличения производимой номенклатуры и организации производства высоко прочных изделий;
3. формирование эффективного складского хозяйства, оптимизация запасов, учета, хранения и движения готовой продукции;
4. введение всех востребованных мощностей, их сбалансированности по лимитирующим переходам;
5. инвестирование программ развития с целью снижения эксплуатационных затрат, повышения качества и конкурентоспособности продукции.
Наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.
Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на:
- коньюктуру рынка;
- конкурентов;
- положение предприятия на рынке;
- степени полезности выпускаемого товара.
Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.
1) Для повышения эффективности планирования и организации управления ОАО «МКХ «ММЗ» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.
2) Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ОАО «МКХ «ММЗ» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.
3) Повышая конкурентоспособность своей продукции ОАО «МКХ «ММЗ» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент производимой продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции.
Также ОАО «МКХ «ММЗ» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.
4) Стабильного уровня прибыли предприятия вне зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразования.
5) Предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть.
Доставка продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению дополнительных потребителей.

Собственная разработка