Введение 4
1 Общая характеристика предприятия 5
1.1 Краткая характеристика ОАО «Белаз» 5
1.2 Цели и задачи ОАО «Белаз» 8
2 Управление маркетингом на предприятии 9
2.1 Организационная структура ОАО «Белаз» 9
2.2 Реализация функций маркетинга на ОАО «Белаз» 10
2.3 Состав работников ОАО «Белаз» 11
2.4 Взаимодействие отдела маркетинга с другими структурными подразделениями предприятия 12
2.5 Принятие и реализация управленческих решений на предприятии 14
2.6 Рациональность и эффективность организации управления маркетинговой деятельностью на предприятии 14
3 Маркетинговая деятельность предприятия 15
3.1 Характеристика информационной базы предприятия 15
3.2 Анализ покупателей предприятия 17
3.3 Основные конкуренты предприятия на внутреннем рынке и за рубежом 17
3.4 Номенклатура и ассортимент продукции 20
3.5 Действующая на предприятии система планирования товарного ассортимента 23
3.6 Товары, выпуск которых был освоен в течение последнего года 24
3.7 Товары, снятые с производства в течение последнего года 24
3.8 Экспортная продукция, её рынки сбыта и конкурентные преимущества 25
3.9 Степень соответствия упаковки современным требованиям международного маркетинга 26
3.10 Используемые виды товарных знаков и товарных марок 26
3.11 Методика формирования цен. Анализ цен, используемых предприятием 27
3.12 Способы доставки готовой продукции 28
3.13 Взаимоотношения рекламной службы с рекламными агенствами и другими организациями 29
3.14 Продвижение товаров на национальном и зарубежном рынках 29
Индивидуальное задание 31
Заключение 34
Список использованной литературы 35
Приложение А 36
Приложение Б 38
Приложение В 44
Согласно программе аналитической практики, мною был изучен опыт реализации маркетинга на ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ», сделаны соответствующие выводы о существующих проблемах и недостатках и разработаны на основе этого свои рекомендации по устранению последних.
За время практики была подвергнута глубокому анализу организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии для подготовки предложений по ее совершенствованию. Результаты практики были сгруппированы в опорные таблицы, схемы и диаграммы, на основании которых я проанализировала и охарактеризовала маркетинговую деятельность ОАО «БЕЛАЗ».
Объем необходимой информации, в большинстве случаев, составлял коммерческую тайну предприятия, поэтому в основу работы положены показатели за три года с 2017 по 2019 гг.
В аналитическом разделе были рассмотрены основные задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности предприятия. Также изучена организационная структура предприятия и службы маркетинга. Рассмотрены основные функции работников службы маркетинга ОАО «БЕЛАЗ». Также произведен анализ ассортимента продукции, выпускаемой на ОАО «БЕЛАЗ».
На основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаны конкретные предложения, направленные на улучшение маркетинговой деятельности предприятия ОАО «БЕЛАЗ». В частности:
• техническое перевооружение производства, направленное на увеличение выпуска карьерной техники особо большой грузоподъемности, соответствующее тенденциям развития мирового спроса;
• обновление товарной номенклатуры выпускаемой продукции, создание нового поколения техники повышенной производительности;
• более тщательная работа с основными партнерами для удержания объемов продаж на традиционных рынках сбыта;
• активный поиск новых потребителей на неосвоенных перспективных рынках стран Латинской Америки, Африки и Азии, а также на традиционных рынках за счет предложения новых более совершенных видов продукции.
Наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать общий рост конкурентоспособности ОАО «БЕЛАЗ», полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.
В рамках практики я в полном объеме выполнила индивидуальное задание, а также приобрела практические знания и навыки по организации маркетинговой деятельности предприятии ОАО «БЕЛАЗ».
1. Бизнес-план развития холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ на 2016-2020 гг.»// ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2015 г. – 32 с.;
2. Горный журнал. Выпуск №1// Издательский дом «Руда и металлы». – Москва, 2019 г. – 98 с.;
3. Матрица подтверждения соответствия критериям (показателям) комиссионной бальной оценки эффективности действующего субъекта ТПС // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 5 с.
4. Отчет по импорту за 2017-первую половину 2019 гг. // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 46 с.
5. План-график проверки субъектов ТПС за 2019 г.// ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 6 с.;
6. Стратегия диверсификации рынков сбыта на 2019 г. // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2015 г. – 36 с.;
7. Стратегия диверсификации рынков сбыта на 2016-2020 гг. // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2015 г. – 20 с.;
8. Стратегия продаж 2020 г. // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 43 с.;
9. Стратегия развития ТПС за 2018-2019 гг. // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 63 с.;
10. Таблица по основным показателям экспорта // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 2 с.;
11. Устав ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» (новая редакция) // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2012 г. – 37 с.;
12. Сайт компании ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://belaz.by. – Дата доступа: 10.04.2020.
13. Положение о управлении по коммерческой работе на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» (новая редакция) // ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019 г. – 10 с.;
