Организационно-экономическая практика в ООО «Аврора»

В современных условиях главная составляющая конкурентоспособности любого предприятия - способность обеспечить постоянно возрастающие требования потребительского рынка и конкретных его сегментов [11, c. 67].
Конкурентная карта характеризует наличие большого числа сильных конкурентов на рынке. Ситуация с конкурентами ООО «Аврора» еще раз подчеркивает необходимость проведения ряда мероприятий, направленных на повышение спроса потребителей. Иначе предприятие может потерять свои позиции не только по рынку в целом, но и по Баку.
В связи с проведенным анализом, предприятию рекомендовано расширение складской базы путем открытия оптового склада в городе Ленкорань, а также проведение рекламной кампании. Подробнее данные рекомендации, а также расчет экономического эффекта от их внедрения представлены в следующем разделе отчета.
В связи со значительной долей перегрузов продукции в г. Ленкорань в общем объеме реализации ООО «Аврора», в данной отчете вносится предложение по открытию склада площадью 100 м2 на территории города. Данное мероприятие позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост объема реализации продукции по Республике на 15%. Внедрение данного мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли на 1349,5 млн. р. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 0,1% и составит 12,3%.
В качестве мероприятия, направленного на совершенствование деятельности исследуемого предприятия, рекомендовано проведение рекламной кампании.
Анализируя средства рекламы, используемые в ООО «Аврора», можно сделать вывод о том, что руководство предприятия использует наиболее недорогие средства рекламы, однако достаточно эффективные для привлечения большего количества покупателей.
Также на предприятии используются различные акции, например - Скидка на покупку суммой от 2 000 000 бел. руб. в размере 10%, акция «Стоп - цена», Акция: купи 2 товара и получи третий в подарок.
Интернет реклама — это самый быстрый и эффективный способ заявить о своем товаре или услуге. Нет такого продукта, который невозможно рекламировать через интернет. Именно поэтому все больше компаний осознают важность использования рекламы в сети интернет, также как и ООО «Аврора». В настоящее время размещение рекламы в интернете является одним из самых дешевых и эффективных способов увеличить продажи или громко заявить о своем бренде.
Реклама в сети интернет обладает рядом особенностей, которые помогают предприятию провести максимально эффективную рекламную кампанию товара или услуги, при профессиональном подходе и работе с этими особенностями.
В заключение следует отметить, что управление сбытом является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов сбыта призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко-, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.

1. Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2009. – №5. – С. 20-22.
2. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2009. – 440 с.
3. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. – Изд-во Проспект, 2008. – 224 с.
4. Игтисамов Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений // Экономический анализ: теория и практика. – 2010.– №4.– С. 26-28.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 488 с.
6. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. Краткий профессиональный курс / Е.С. Стоянова, М.Г. Штерн. – М.: Перспектива, 2008. – 239 с.
7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие. - М.:ЮНИТИ - ДАНА, 2008. – 524с.
8. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Проспект, 2008. - 596с.
9. Мартынов А.В. Разработка стратегии предприятия // Корпоративный
10. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: ИНФРА-М, 2007.
11. Новикова О.Е. Маркетинг в издательском деле. М.: МГАП, «Мир книги», 2009.