Разработка бизнес-плана предприятия по производству мягкой мебели

2.    ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

Опишите своих потенциальных клиентов:
Возраст: 25-45 лет.
Пол: женский (70%) / мужской (30%).
Уровень доходов: выше среднего / высокий уровень доходов
Жизненный цикл семьи: Семейные. Семья молодоженов (по Картеру).
Социальное положение: рабочие, служащие.
Профессиональная принадлежность: не имеет значения.
Образование: высшее.    
Интересы, потребности: дизайн интерьера, семейные ценности, шоппинг, бизнес, недвижимость.
Целевой рынок: жители Беларуси 25-45 лет;

Обоснование метода определения: Сегментация применяется для того, чтобы выявить различающихся между собой рыночных сегментов и наиболее склонных к частым путешествиям, требующие различные маркетинговые планы, приспособленные к каждому из них.
Описание целевого рынка: Жители города Минска и близлежащих районов, с уровнем дохода выше среднего с высшим образованием и возрастом от 25 до 45 лет, предпочитающие выбирать эксклюзивные товары.

Стратегия охвата целевого рынка: Недифференцированного маркетинга.
Целевая аудитория:
1) замужние женщины, которые являются инициатором покупки, и часто принимают финальное решение. Мебель, вещь дорогая и бюджет на покупку выделяется решением «семейного совета».
2) 25-35 лет молодые люди, покупающие мебель в новую квартиру;
3) люди 35-45 лет, обновляющие мебель.

Обоснование стратегии: Предприятие ориентирует свою деятельность на весь рынок (г. Минска и Минской области – на начальном этапе) сразу с «одним» предложением и концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общего. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. Недифференцированный маркетинг обеспечивает экономию средств.