ВВЕДЕНИЕ 6
ОБЗОР ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ ПО ТЕМЕ 8
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 9
1.1 Содержание и роль сбытовой деятельности предприятия 9
1.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности 23
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА В ОАО «ПОСТАВСКИЙ ЛЬНОЗАВОД» 31
2.1 Общая характеристика предприятия и основные показатели хозяйственной деятельности 31
2.2 Организация сбытовой деятельности на предприятии 40
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «ПОСТАВСКИЙ ЛЬНОЗАВОД» 54
3.1 Пути совершенствования системы сбыта на предприятии 54
3.2 Расчет эффективности мероприятий по улучшению организации сбытовой деятельности 67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 76
Цель дипломной работы: на основе изучения теоретических аспектов сбытовой политики и изучении системы сбыта продукции в ОАО «Постав-ский льнозавод» и разработать рекомендации по совершенствованию сбыто-вой политики на предприятии.
В соответствии с этим были определены следующие задачи:
- рассмотреть понятие сбытовой политики;
- определить критерии выбора сбытового канала и его функции и из-держки, связанные с выбором сбытового канала;
- дать краткую характеристику ОАО «Поставский льнозавод»;
- проанализировать организацию управления сбытом в ОАО «Постав-ский льнозавод»;
- Разработать рекомендации по совершенствованию системы сбыта на предприятии.
- Рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования в данной работе является ОАО «Поставский льнозавод».
Предметом исследования являются экономические отношения, возни-кающие в процессе сбытовой деятельности организаций и формировании сбытовой политики.
Гипотезой исследования является то, что повышение эффективности сбытовой деятельности является возможностью для увеличения прибыли предприятия, за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в сбытовой политике компании.
Основными теоретическими и методологическими источниками при написании данной работы служили российские и иностранные издания, по-священные маркетингу и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии. Практическая часть работы построена на данных маркетинго-вых исследований и экспертных опросов сотрудников, годовых отчетах предприятия, бизнес-плане.
1. Акулич, М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // М.В. Акулич // Продажи. – 2010. – №1/2. – С. 13-20.
2. Акулич, Е. Выставочно-ярмарочная деятельность в Республике Беларусь / Е. Акулич // Маркетинг, реклама, сбыт. – 2008. – №4. – С. 57-66.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 3-е изд. Мн.: Выш. шк., 2010. – 463 с.
4. Бескаравайный, А.П. Роль оптовых торговых фирм в формировании каналов товародвижения на рынке инструмента промышленного назначения / А.П. Бескаравайный. //Управление продажами. – 2012. – №4. – С. 12-16.
5. Беттджер, Ф. Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. / Ф. Беттджер. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 224 с.
6. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365 с.
7. Виханский, В.Н. Менеджмент. / В.Н. Виханский. – М.: Гардарика, 2008. – 412 с.
8. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность. / С.Н. Виноградова. – Мн.: Высшая школа, 2012. – 297 с.
9. Глубокий, С. Типовая схема товаропроводящей сети с доминированием коротких каналов сбыта / С. Глубокий, Н. Макаревич. // Маркетинг, реклама, сбыт. – 2011. – №4. – С.29-46.
10. Ефимова, О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. / О.В. Ефимова. – Мн.: Выш. Школа, 2001. – 475с.
11. Камаев, В.Д. Основы рыночной экономики. Национальная экономика в целом. / В.Д. Камаев, Б.И. Домненко. – М.: Инфра-М, 1999. – 632 с.
12. Ковалев, К.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. / К.В. Ковалев. – М.: ООО «Новое знание», 2011. – 689 с.
13. Ковалева, А.М. Финансы. / А.М. Ковалева. – Мн., Выш. Школа, 2010. – 568 с.
14. Макаревич, Е. Товаропроводящая сеть – организационные и правовые вопросы / Е. Макаревич. // Маркетинг, реклама, сбыт. – 2013. – №5. – С.63-68
15. Мацуро, Ю. Стимулирование сбыта / Ю. Мацуро // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2009. – №1. – С. 56.
16. Мельник, Г. Производитель – продавец: поиск компромисса / Г. Мельник, О. Чернов. // НЭГ. – 2003. – № 28. -С. 5.
17. Организация в субъектах хозяйствования / А.Н.Сушкевич. – Мн.: «Пром.-торговое право», 2010. – 252 с.
18. Организация коммерческой деятельности / Под ред Виноградовой С.Н.-Мн: Вышэйшая школа.-- 2012. – 464 с.
19. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с.
20. Папковская, П.Я. Анализ активов предприятия. / П.Я. Папковская – Мн.: ООО «Минсанта», 2010. – 620с.
21. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг. / Е.В. Попов. – М.: «Финансы и статистика», 2001. – 328 с.
22. Савицкая, Г.В. Экономический анализ. / Г.В. Савицкая. – М., Выш. школа, 2010. – 520 с.
23. Синица, Л.М. Организация производства: учеб. пособие. / Л.М. Синица. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2012. – 521с.
