Сбытовая деятельность ОАО «Торгмаш»

На основании проделанной работы в процессе написания дипломной работы, а так же поэтапного решения поставленных задач сделаем краткие выводы.
Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли.
Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара покупателям.
Сбытовая политика – это комплекс действий по организации продажи и продвижения товаров на рынке.
К основным методам сбытовой деятельности можно отнести прямой и косвенный сбыт. Прямой сбыт – установление прямых контактов с покупателями (обычно применяется при продаже средств производства).Косвенный сбыт предполагает наличие в канале сбыта различного рода независимых торговых посредников, которым производитель передает часть своих сбытовых, а в отдельных случаях и маркетинговых функций.
Результативность сбыта определяется в первую очередь объемом реализации продукции, а так же его ростом относительно предшествующего периода деятельности предприятия.
Стоит заметить, что управление маркетингом на предприятиик ОАО «Торгмаш» осуществляется службой управления маркетингом и внешнеэкономической деятельностью. Специалисты по сбыту выполняют свои функции в рамках функционирования УМиВЭС. Маркетинговой работой на предприятии занимается отдел, в штате которого 2 маркетолога, 4 экономиста по сбыту, 1 специалист по таможенному декларированию, начальника и заместитель начальника отдела
За рассматриваемый период 2017-2019 гг. на предприятии наблюдается постоянный рост выручки, которая в 2019 году составила 22 025 тыс.руб. и работа по оптимизации затрат.
Все коэффициенты платежеспособности предприятия находятся в нормативных пределах, что говорит о том, что предприятие находится в хорошем финансовом положении, удерживая свои финансовые показатели в стабильном положении.
Среднесписочная численность работников предприятия по итогам 2019 года уменьшилась по сравнению с 2018 годом на 0,2% и составила 542 человека, в том числе промышленно-производственного персонала 524 человек.
Среднемесячная заработная плата за 2019 год составила 1030,4 руб., что ниже уровня 2018 года на 3,5% и выше уровня 2017 года на 117,5%. Снижение заработной платы в 2019 году по отношению к 2018 году обусловлено уменьшением единовременных выплат на предприятии.
Среднемесячная заработная плата работающих за декабрь 2019 года составила 1233,2 руб.
Основа рыночной политики ОАО «Торгмаш» - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией. Основной удельный вес в структуре производимой продукции в 2019 году занимает производство машин для предприятий торговли и общественного питания.
ОАО «Торгмаш» занимает доминирующее положение на рынке Республики Беларусь по производству технологического оборудования для предприятий торговли и общественного питания: мясорубок, картофелечисток, овощерезок, протирочных машин, тестомесильных машин, холодильного оборудования, бытовых мясорубок, пчелоинвентаря. Кроме отечественного рынка продукция активно поставляется на зарубежные рынки.
В 2019 году продукция отгружалась в 10 стран дальнего и ближнего зарубежья. Российская Федерация - это основной рынок сбыта продукции производимой обществом, а она в свою очередь ориентирована на бюджетную сферу. При достаточном выделении средств из бюджета происходит всплеск тендерных продаж, а следовательно и увеличение объема закупок дилерами. Значительный подъем наблюдался на рынках Польши, Польши, Казахстана, Молдовы, Монголии. Возобновились поставки в Армению. Осваивается новый рынок Кыргызстана. Однако на рынках Узбекистана, Литвы, Эстонии наблюдается спад покупательского спроса.
Информационный маркетинг на предприятии находится в начальной стадии. Разработан собственный сайт предприятия. На данном сайте находятся сведения об администрации, контактные телефоны, адрес предприятия, краткий перечень оказываемых услуг.
Специалистами управления маркетинга проводится активная рекламная деятельность направленная на участие в специализированных выставочных мероприятиях для широкого охвата целевой аудитории методом наглядной демонстрации возможностей выпускаемого предприятием оборудования.
С целью увеличения конкурентных преимуществ предприятия и его продукции с компаниями дилерами, имеющими широкую филиальную, а также собственную дилерскую сеть на подведомственной территории, заключены контракты на гарантийное и пост гарантийное обслуживание, а также ремонт оборудования производимого предприятием.
Для правильного и обоснованного формирования стратегии развития компании проведен анализ структуры рынка с точки зрения действующих рыночных сил (по методу М. Портера. Проанализировав 5 сил конкуренции, можно сделать вывод о том, что поставщики и потребите¬ли имеют большую силу на рынке. Это связано с падением отече¬ственной экономики и курса национальной валюты, что привело к уменьшению покупательской способности компаний-клиентов и к увеличению недоверия к отечественным компаниям, в связи с их возможной неплатежеспособностью. Более того, российские компании могут покупать альтернативную продукцию местных производителей, что может привести к падению спроса на белорусскую технику.
В дипломной работе предложены следующие мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия:
1. Применение системы скидок при реализации продукции;
2. Продажа товаров в кредит;
3. Активизация рекламной деятельности;
4. Участие в специализированных выставках;
5. Снижение себестоимости продукции.
Экономический эффект от предложенных мероприятий может составить 246,5 тыс. за период с 01.07.2021 до 31.12.2021.
На рассматриваемом предприятии целесообразно применение рассмотренных выше мероприятий. Эти мероприятия позволят не только достигнуть экономического эффекта, но и повысить имидж предприятия, расширить рынки сбыта, увеличить долю экспорта, что является стратегически важным направлением в сбытовой политике предприятия и повысить объем продаж даже неликвидной продукции предприятия.

1. Акулич, И.А. Маркетинг: учебник/ И.А.Акулич – 7-е изд., перераб. и доп. – Минск: Высш. шк., 2010. – 525 с.
2. Алейников, А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб. - практ. пособие. – М.: Изд-во ООО «Новое знамя», 2013. – 303с.
3. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник под редакцией В.А. Алексунина – 5-е изд., перераб. и доп. – М: Издательство – Торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007 – 716 с.
4. Аникин, С. Ю. Кто владеет маркетинговой информацией, тот владеет рыночной ситуацией / С. Ю. Аникин / Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 3. — С. 45-47.
5. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / И. Ансофф. – Санкт-Петербург: Питер, 2009. – 344 с.
6. Артюхова, Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I: учеб. пособие / Т.З. Артюхова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2012. – 274с.
7. Бабук, И.М. Экономика предприятия: учеб. пособие для студентов технических специальностей / И.М. Бабук. – Минск: «ИВЦ Минфина», 2006. –327 с.
8. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2012. – 704с.
9. Басова, С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2015. – 214с.
10. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА- М, 2013. – 224с.
11. Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 320с.
12. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. - М.: КНОРУС, 2013. - 672 с.
13. Богачева, Т.Н. "1С: Предприятие 8.0. Управление торговлей в вопросах и ответах", фирма «1С», Москва, 2010, - 793 с.
14. Боргард, Е.А. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие / Е.А. Боргард, С.В. Карпова, Р.К. Крайнева и др.; под общ. ред. О.В. Барановой. — М.: Высшая школа экономики, Российская ассоциация маркетинга, 2012. — 416с.
15. Ващекин, Н.П. Маркетинг: учеб. для студентов высших учебных заведений / Н.П. Ващекин. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2014. – 312 с.
16. Ведров, Е.С. Маркетинговые исследования: учебно-методический комплекс / Е.С. Ведров, Д.В. Петухов, А.Н. Алексеев - М.: Центр дистанционных образовательных технологий МИЭМП, 2010. - 3 с.
17. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – 2-е изд., испр. – Минск: Выш. шк., 2008. – 351 с.
18. Виханский, О. С. Менеджмент / О. С. Виханский, А. И. Наумов. – Москва: Экономисть, 2008. – 670 с.
19. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учеб. / Е. П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2012. – 656с.
20. Горфинкель, В. Л. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов / В. Л. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Просонова; под ред. проф. В. Л. Горфинкеля, проф. Е. М. Купрякова. – Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 367 с.
21. Данько, Т.П. Управление маркетингом.: учеб.- 2-е Изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА - М, 2013. - 334 с.
22. Демченко, Е.В. Маркетинг услуг: Учебное пособие/Е.В.Демченко . – МН.: БГЭК, 2002 – 161 с.
23. Дурович, А.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие / А.П. Дурович – Минск: Тетра-системс, 2009. – 432 с.
24. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Соврем. шк., 2006. – 736 с.
25. Журавлев, В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций. - СПб.: Политехника, 2001.
26. Карнаухова, В.К. Сервисная деятельность / В.К. Карнаухова, Т.А. Краковская. – М.: ИКЦ МарТ, 2009. – 256 с.
27. Кулибанова, В.В. Маркетинг сервисных услуг / В.В. Кулибанова. – СПб.: Вектор, 2012. –196с.
28. Лобан, Л.А. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. – Минск: Мисанта, 2006. – 264 с.
29. Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования/ Н.К. Малхотра. – 3-е изд. – Москва: Вильямс, 2013. – 420 с.
30. Маслова, Т.Д., Божук С.Г., Ковалик А.Н. Маркетинг: Учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и доп. – СПб: Питер, 2008 – 384с.
31. Моргулец, А. Б. Менеджмент в сфере услуг. Учеб. пособ. - К.: Центр учебной литературы, 2012. - 384 с.
32. Нагапетьянец, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие /Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
33. Овечкина, О. М. Основы маркетинга / О. М. Овечкина. - М., 2004. – 288 с.
34. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие / С. Н. Виноградова, [и др.]; под ред. С. Н. Виноградовой – Минск: Выш. шк., 2000. – 548 с.
35. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов. – Москва: ИНФРА-М, 2005. – 638 с.
36. Панкрухин, А. П., Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
37. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева. – Москва: Издат. центр «Маркетинг», 2006. – 505 с.
38. Пудовкина, О.Е. Уточнение понятия маркетинговая информация как основного элемента маркетинговой системы предприятия, Вестник СГТУ, 2013, № 1 (69) , С. 310
39. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А. Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2009. – 217 с.
40. Савицкая, Г. В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности: методологические аспекты / Г. В. Савицкая – Москва: ИНФРА-М, 2008. – 272 с.
41. Семенов, Н.А. Маркетинг: учебное пособие. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007. 100 с.
42. Синяева, И.М. Управление маркетингом: Учебное пособие/Под ред. Проф. И.М.Синяевой. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Вузовский учебник, 2009. – 416с.
43. Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг [Электронный ресурс] : электрон. учеб. курс / под ред. Т.Д. Бурменко.- Электрон. дан. И прогр. - М. : КноРус, 2008. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM), CD-ROM 65 ЧзНР-1.
44. Тультаев, Т.А. Маркетинг услуг: Учебник – М: ИНФА-М, 2013. – 208 с. – Высшее образование.
45. Федько, В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга, Серия «Учебники Феникса» Ростов Н/Д: Феникс, 2002 – 480 с.
46. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Соломатин А.Н. [и др.]; под общ. ред. А.Н. Соломатина. – Москва: ИНФРА-М, 2001. – 295 с.
47. Экономика и организация деятельности торговых предприятий / Е. В. Харитонова [и др.]; под общей редакцией Е. В. Харитоновой. - Москва: ИНФРА-М, 2007. - 294 с.
48. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / Валевич Р.П. [и др.]; под ред. Р.П. Валевич. – Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.
49. Экономика предприятий торговли: практикум / Е. А. Белоусова [и др.]; под ред. Р. П. Валевич, Г. А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2006. - 267 с.
50. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич, Л.А. Лобан [и др.]; под общ. ред. А.И. Ильина. – 4-е изд., стер. – Москва: Новое знание, 2006. – 698 с.
51. Юкаева, В.С. Принятие управленческих решений: Учебник /В. С. Юкаева, Е. В. Зубарева, В. В. Чувикова. — М.: Издательско_торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. —324 с.