Прибыльность и сбытовая деятельность предприятия

В соответствии с целью исследования, автором были решены следующие задачи:
1. Проведён анализ прибыльности предприятия:
1.1. Определены значения прибыли и факторы, влияющие на её величину;
1.2. Узнали о задачах и процессе управления прибыльностью;
1.3. Рассмотрели основные аспекты сбытовой деятельности.
2. Провели анализ прибыльности и сбытовой деятельности предприятия:
2.1. Узнали о организационно–экономической характеристике;
2.2. Провели анализ динамики и структуры прибыли;
2.3. Оценили эффективность сбытовой деятельности.
3. Рассмотрели возможные мероприятия по совершенствованию управления прибылью на предприятии:
3.1. Обосновали всевозможные рекомендации по повышению прибыльности;
3.2. Рассчитали экономический эффект от предложенных мероприятий.
Также было выявлено, что для сознательного и целенаправленного принятия организационно–технических и хозяйственно–управленческих решений по увеличению прибыли необходимо классифицировать факторы роста прибыли и параметры, количественная оценка которых позволяет оценить их влияние на этот процесс.
Мотивация является одним из определяющих катализаторов организации сбытовой деятельности. Без должного стимулирования труда персонал не будет квалифицированно выполнять свои функции и работать на результат, стремясь к росту объёмов продаж. И здесь важным является привязка оплаты персонала от объёма проданной продукции, что является хорошим стимулом роста.
От правильности и чёткости организации зависят все последующие действия сбытовой службы. Организация сбытовой деятельности, осуществляется на основе информации стратегического анализа рынка, конкурентов, анализа экономической конъюнктуры и оценки риска.
Основой для успешной торговли сложнотехнической продукцией является качество продукции, предоставление запасных частей, сервисного и ремонтного обслуживания. Потребители выбирают ту технику, ремонт и обслуживание которых не доставит им больших проблем и расходов. Торговля сложнотехнической продукции УПП «Нива» производится в Минске, Солигорске и Могилёве. В Солигорске предоставляется сервисное и ремонтное обслуживание в отличие от Минска и Могилёва. Поэтому предлагается добавить в сбыт продукции срок её гарантии, а также открыть сервисное и ремонтное обслуживание в Могилёве для повышения объёмов сбыта в данном регионе.

1. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир – М.: Издательство “Дис”, 1997. – 166с.
2. Функции прибыли предприятия [Электронный ресурс] Режим доступа: https://beprime.ru/funkcii-pribyli-predpriyatiya/. – Дата доступа: 07.03.2020.
3. Базылев, Н.И. Экономическая теория: yчебник. 2–е издание, перераб, и доп. / Н.И. Базылев, А.В. Бондарь, С.П. Гурко. – Минск: БГЭУ, 1997. – 550с.
4. Грицюк Т.В. Финансы предприятий на примере регионов: Учебно–методическое пособие / Т.В. Грицюк, В.В. Котилко. – М.: Финансы и статистика – 2014. – 488 c.
5. Екимова К.В. Финансы организаций (предприятий): Учебник / К.В. Екимова, Т.В. Шубина. – М.: НИЦ ИНФРА–М – 2013. – 375 c.
6. Ермакова Н.Б. Финансовый менеджмент / Н. Б. Ермакова, С. В. Ермаков. – 2–е изд. – М.: Юрайт – 2015. – 135с.
7. Кондратьева Е.А., Шальнева М.С. Анализ финансового состояния компании как основа управления бизнесом // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учёт. – 2013. – N 8. – С. 49–99.
8. Управление финансовыми результатами организации [Электронный ресурс] Режим доступа: https://studwood.ru/1395301/finansy/upravlenie_pribylyu Дата доступа: 08.03.2020.
9. Процесс управления прибылью на предприятии [Электронный ресурс] Режим доступа: https://studwood.ru/1310722/ekonomika/suschnost_printsipy_zadachi_upravleniya_pribylyu. Дата доступа: 08.03.2020.
10. Совершенствование сбытовой деятельности коммерческого предприятия [Электронный ресурс] Режим доступа: http://biblo-ok.ru/bibliok/work/161866/8-ref.php. – Дата доступа: 08.03.2020.
11. Нива–холдинг [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.niva.by/. – Дата доступа: 09.03.2020.
12. Самуэльсон П.Е., Нордхаус У.Г. Экономика. / П.Е. Самуэльсон, У.Г. Нордхаус. – М.: Вильямс, 2014. – 1360 с.
13. Яновский, А.Е. Бракование товаров. Энциклопедический словарь. / А.Е. Яновский. – М.: СПб, 1997. – 342 с.
14. Кураков, Л.П. Экономика и право: словарь-справочник. / Л.П. Кураков. – М.: Вуз и школа, 2004. – 261 с.
15. Беляцкая, Т.Н. Управление качеством: пособие / Т. Н. Беляцкая. – М: БГЭУ, 2009. – 283 с.
16. Мишин, В.М. Управление качеством: учебник, пособие для вузов/ В.М. Мишин. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 463 с.
17. Новицкий, Н.И. Управление качеством продукции: учеб. пособие / Н.И. Новицкий [и др.] ; под ред. Н. И. Новицкого. – М.: ООО «Новое знание», 2002. – 321 с.
18. Русак, Е.С. Экономика предприятия: учеб.- метод. пособие / Е.С. Русак, Е.И. Сапелкина. – М.: Академия управления при Президенте РБ, 2007 – 322 с.
19. Новицкий, Н.И. Организация производства на предприятиях: учеб. - метод, пособие / Н.И. Новицкий. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 389с.
20. Афитов, Э.А. Организация и планирование производства. Управление предприятием : метод. пособие для выполнения курсовой работы / Э.А. Афитов [и др.] ; ред. Н. И. Новицкого. – Минск : БГУИР, 1994. – 96 с.
21. Новицкий Н.И., Пашуто В.П. Организация, планирование и управление производством: учебно-метод, пособие/ под ред. Н.И. Новицкого. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 575с.
22. Кожекин Г. Я., Маркетинг предприятия. учеб. пособие. / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. – Минск: Выш. Школа, 2004. – 240с.
23. Кулибанова, В.И. Прикладной маркетинг/ В. И. Кулибанова. – М. : – Современный бизнес 2008. – 321с.
24. Кретов, И.И. Организация маркетинга на предприятии : практич. пособие. / И. И. Кретов. – М.: Юристъ, 2001. – 96с.
25. Михнюк, Т.Ф. Охрана труда и основы экологии: учебное пособие / Т. Ф. Михнюк. – Минск: Выш. шк., 2007. – 356с.
26. Покровская, В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. / В. В. Покровская – М.: Инфра-М, 1996. – 215 [14] Ромат, Е. В. Реклама теория и практика: учебник для ВУЗов / Е. В. Ромат. – СПб.: Питер, 2008. – 321с.