ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1 Понятие и значение прибыли. Факторы влияющие на величину прибыли 6
1.2 Понятие и сущность организации сбытовой деятельности предприятия, основные каналы сбыта продукции 11
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРИБЫЛЬНОСТИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 20
2.2 Анализ динамики и структуры прибыли на предприятии 26
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия 32
ГЛАВА 3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА И РОСТУ ПРИБЫЛИ В ФИЛИАЛЕ «БАРАНОВИЧСКИЙ КЖБК» ОАО «КРИЧЕВЦЕМЕНТНОШИФЕР» 41
3.1 Основные направления совершенствования организации сбыта 41
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенного мероприятия 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Предприятие самостоятельно планирует (на основе договоров, заключенных с потребителями и поставщиками материальных ресурсов) свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стала прибыль. Однако, нельзя полагать, что планирование и формирование прибыли осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.
Чтобы обеспечить высокую экономическую эффективность производства нужна государственная экономическая политика, которая содействовала бы формированию среды, благоприятной для хозяйственной деятельности и ориентировало предприятие на максимальное получение прибыли (доходов). Так как, именно государство определяет успешное функционирование предприятия, то проблемы прибыли и рентабельности в настоящее время очень актуальны.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю, основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, каналы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
На сегодняшний день филиал «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» – крупнейшее предприятие строительной индустрии Республики Беларусь по производству сборных железобетонных конструкций.
На предприятии оперативно и эффективно организовано производство конструкций по современным проектам строящихся объектов различного назначения. Трудовой коллектив имеет большой опыт по комплектным поставкам конструкций на важнейшие стройки.
Объем производства в 2019 году в действующих ценах составил 31 147 тыс. руб. или 106,6% к 2018 году, объем производства в 2018 году составил 20 964 тыс. руб. или 157,7% к 2017 году.
Рентабельность реализованной продукции невысокая и в 2017 и 2019 году составила 0,4%. В 2019 году рентабельность составляла 2,0%.
Производительность труда в действующих ценах – 65,30 тыс. руб., или 115,0% к 2018 году.
Соотношение производительности труда по выручке и номинальной заработной плате составляет 1,01.
Исходя из анализа можно сделать вывод о низкой финансовой устойчивости предприятия. Ни один из показателей не соответствует нормативному значению. Наиболее близко к выполнению показателей финансовой устойчивости предприятие находилось в 2018 году, о чем соответствует и максимальная в рассматриваемом периоде рентабельность продаж и чистая прибыль. Негативно сказывается на выполнение показателей коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами рост краткосрочных обязательств с 14532 тыс.руб. до 27686 тыс.руб. Отставание в выполнении коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами сложилось в связи с отсутствием достаточного количества собственных оборотных средств на предприятии.
Производственные мощности филиала позволяют работать в режиме постоянного освоения новых видов конструкций, использовать современные средства ускорения набора прочности бетона с исключением циклов термообработки, а также оперативно и с хорошим качеством поставлять конструкции по заказам строителей.
2018 и 2019 год были не простыми, наблюдалось сжатие внутреннего и внешних рынков сбыта, снижение доходов бизнеса в Российской Федерации, жесткая ценовая конкуренция сократили количество заказчиков, однако коллектив предприятия достойно справился с поставленной задачей по выполнению показателей.
В целях роста прибыли и совершенствования организации сбыта в филиале «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» необходимо проводить поиск дополнительных ниш и новых рынков сбыта.
Реализация предложенного мероприятия в виде проникновения на рынок промышленного садоводства для предоставления продукции, необходимой в качестве основы опорных конструкций на исследуемом предприятии позволит у3величить объемы прибыли на 24,1 тыс.руб., повысить эффективность существующей организации сбыта.
1. Агарков, А.П. Теория организации. Организация производства: Интегрированное: учебное пособие для бакалавров / А.П. Агарков, Р.С. Голов. – М.: Дашков и К, 2015. – 272 с.
2. Андреев, С.И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях / С.И. Адреев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №1. – С.28-36.
3. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев. – М.: Фолиум, 2012. – 131 с.
4. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2012. – 329 с.
5. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», 2011. – 304 с.
6. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2012. – 240 с.
7. Барышева, А.В. Лицом к клиенту / А.В. Барышева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – № 3. – С.72-83.
8. Белова, Т.А. Технология и организация производства продукции и услуг / Т.А. Белова, В.Н. Данилин. – М.: КноРус, 2013. – 238 с.
9. Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов / В. Бейти, Г. Дайбл, П. Гленн. – Самара: Самарский дом печати, 2012. – 280 с.
10. Бекетова, О.Ю. Особенности организации системы сбыта продукции на промышленном предприятии / Евтодиева, Т.Е.// Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. XLIX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 1(47). – режим доступа: URL: https://https://sibac.info/archive/economy/1(49).pdf (дата обращения: 22.11.2021).
11. Большаков, А.С. Менеджмент: учебное пособие / А.С. Большаков. – СПб.: Питер, 2011. – 160 с.
12. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж Болт. – М.: Экономика, 2015. – 272 c.
13. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсмант- М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 2012. – 344 с.
14. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2012. – 223 с.
15. Голубин, Е. В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. В. Голубин. – М. : Вершина, 2011. – 134 с.
16. Градов, А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: учебное пособие / А.П. Градов – СПб.: ИК «Невский проспект», 2012. – 92 с.
17. Гэбэй, Дж. Маркетинг: новые возможности / Дж. Гэбэй. – пер. с англ. К.Ткаченко. – М.: Фаир-Пресс, 2012. -83 с.
18. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2016. – 400 c.
19. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле): учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2016. – 456 c.
20. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2012. – 384 c.
21. Дубровский, В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой): учебник / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. – Екатеринбург, 2011. – 211 с.
22. Евтодиева, Т.Е Применение логистики в розничной торговле // Новая наука: теоретический и практический взгляд: материалы Междунар. науч.-практ. конф. – Нижний Новгород, 14 февраля 2016. – Ч.1. – 211 с. – С. 49-53.
23. Захарова, Ю.А. Методы стимулирования сбыта / Ю.А. Захарова. – М.: Дашков и Ко 2016. – 120 c.
24. Информационный сайт «Записки маркетолога». – режим доступа: http: //www.marketch.ru/notes_on_marketing/
25. Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: пер. с англ. / С.О. Календжяна. – М.: Дело, 2012. – 80 с.
26. Кожекин, Г.Я. Организация производства / Г.Я. Кожекин, Л.М. Синица. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2008. – 540 с.
27. Коммерческая деятельность в АПК: Учебно-методический комплекс / Белорусская государственная сельскохозяйственная академия; сост. В.В. Васильев. – Минск.: Горки, 2012. – 317 с.
28. Костюкевич, Е.А. Зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности фирмы / Е.А. Костюкевич, И.В. Швед, Н.А. Костюшко // Вопросы экономики и управления. – 2016. – №5.1. – С. 40-42. – URL https://moluch.ru/th75/archive/44/1567/ (дата обращения: 01.03.2018).
29. Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2012. – 434 с.
30. Куприянова Т., Систематизация сбытовой деятельности фирмы: учебник / Т. Куприянова, В. Растимешин. – М.: Консультант директора, 2008. – 344 с.
31. Мазилкина, Е. И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Е.И. Мазилкина. – М.: Феникс, 2012. – 333 с.
32. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 608 c.
33. Муромкина, И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров / И.И. Муромкина. – Н.Новгород: НКИ, 2011. – 231 с.
34. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.
35. Наумов, В.Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной экономики. – 2008. – № 2.
36. Храбовченко, В.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / В.В. Храбовченко. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 608 c.
