РЕФЕРАТ 3
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Понятие и сущность организации сбытовой деятельности предприятия, основные каналы сбыта продукции 6
1.2 Показатели эффективности сбытовой политики производственного предприятии 15
1.3 Сравнение зарубежного и отечественного опыта по организации сбытовой деятельности производственных предприятий 20
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В ФИЛИАЛЕ «БАРАНОВИЧСКИЙ КЖБК» ОАО «КРИЧЕВЦЕМЕНТНОШИФЕР» 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 28
2.2 Оценка деятельности отдела организации производства и поставок 38
2.3 Анализ сбытовой деятельности филиала «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» 43
2.4 Оценка конкурентного статуса филиала «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» 51
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА В ФИЛИАЛЕ «БАРАНОВИЧСКИЙ КЖБК» ОАО «КРИЧЕВЦЕМЕНТНОШИФЕР» 57
3.1 Основные направления совершенствования организации сбыта 57
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 73
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю, основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, каналы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Предприятия имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
Опыт, накопленный за рубежом, представляет интерес для совершенствования системы сбыта белорусских предприятиях. Исходя из чего можно сделать вывод, что основными направлениями улучшения организации сбыта продукции в условиях продолжающегося кризиса являются: расширение договорных форм реализации продукции на основе контрактации; развитие различных форм интеграции, создание кооперативных форм реализации; использование оптовых рынков, аукционов и бирж; модернизация организационно-технической основы систем сбыта продукции.
На сегодняшний день филиал «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» – крупнейшее предприятие строительной индустрии Республики Беларусь по производству сборных железобетонных конструкций.
На предприятии оперативно и эффективно организовано производство конструкций по современным проектам строящихся объектов различного назначения. Трудовой коллектив имеет большой опыт по комплектным поставкам конструкций на важнейшие стройки.
Объем производства в 2019 году в действующих ценах составил 31 147 тыс. руб. или 106,6% к 2018 году, объем производства в 2018 году составил 20 964 тыс. руб. или 157,7% к 2017 году.
Рентабельность реализованной продукции невысокая и в 2017 и 2019 году составила 0,4%. В 2019 году рентабельность составляла 2,0%.
Производительность труда в действующих ценах – 65,30 тыс. руб., или 115,0% к 2018 году.
Соотношение производительности труда по выручке и номинальной заработной плате составляет 1,01.
Исходя из анализа можно сделать вывод о низкой финансовой устойчивости предприятия. Ни один из показателей не соответствует нормативному значению. Наиболее близко к выполнению показателей финансовой устойчивости предприятие находилось в 2018 году, о чем соответствует и максимальная в рассматриваемом периоде рентабельность продаж и чистая прибыль. Негативно сказывается на выполнение показателей коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами рост краткосрочных обязательств с 14532 тыс.руб. до 27686 тыс.руб. Отставание в выполнении коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами сложилось в связи с отсутствием достаточного количества собственных оборотных средств на предприятии.
Производственные мощности филиала позволяют работать в режиме постоянного освоения новых видов конструкций, использовать современные средства ускорения набора прочности бетона с исключением циклов термообработки, а также оперативно и с хорошим качеством поставлять конструкции по заказам строителей.
В 2017-2019 гг. сборный железобетон отгружался потребителям в Российскую Федерацию, страны Прибалтики. Наиболее востребованной продукцией, реализуемой на экспорт, были: стойки опор ЛЭП, плиты дорожные ПДН и плиты аэродромные ПАГ-14, ПАГ-18.
Все вышеуказанные рынки являются традиционными. Из-за обострения конкуренции и сжатия внутренних и внешних рынков на первый план сегодня выходят вопросы качества и конкурентоспособности продукции предприятия. Важнейшая задача сейчас – выгодно продать продукцию.
2018 и 2019 год были не простыми, наблюдалось сжатие внутреннего и внешних рынков сбыта, снижение доходов бизнеса в Российской Федерации, жесткая ценовая конкуренция сократили количество заказчиков, однако коллектив предприятия достойно справился с поставленной задачей по выполнению показателей.
Объем экспорта в 2018 году составил 32937,68 м3 на 4972 тыс. долларов. Экспортные поставки увеличились по отношению к прошлому году и составили 104,8% в натуральном выражении и 108,1% в денежном выражении.
Объем экспорта в 2019 году составил 37886,28 м3 на 5606 тыс. долларов. Экспортные поставки увеличились по отношению к прошлому году и составили 102,6% в натуральном выражении и 104,1% в денежном выражении.
Предприятие за исследуемый период не только не растеряло свои рынки сбыта, но и укрепило свои позиции. Доля рынка на территории Республики Беларусь у предприятия невелика в связи с наличием большого количества предприятий-конкурентов, но достаточно стабильна, экспортные поставки на предприятии ежегодно увеличиваются и к концу 2019 года достигли 5,6 млн. долларов США.
В филиале «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» нет отдела маркетинга. В 2018 году с ОАО «Кричевцементношифером» филиал «Барановичский КЖБК» вошел в состав холдинга «Белорусская цементная компания». Поэтому в штат управляющей компании приняты все специалисты отдела маркетинга. Поэтому все вопросы рекламы, сбыта, распределения производимой продукции принимаются в вышестоящей организации.
Оценка конкурентной позиции предприятия проведена методом, основанным на теории эффективной конкуренции. Можно сделать вывод, что начиная с 2018 года с момента реорганизации Барановичского комбината ЖБК в филиал открытого акционерного общества «Кричевцементношифер» с последующим присоединением к комбинату филиала «Завод железобетонных изделий», у предприятия была самая сильная конкурентная позиция. Следовательно, данные преобразования пошли организации на пользу, что подтверждается показателям, которые определяют конкурентоспособность фирмы.
В целях совершенствования организации сбыта в филиале «Барановичский КЖБК» ОАО «Кричевцементношифер» могут быть предприняты следующие мероприятия:
1. Создание сектора маркетинга.
2. Проведение более активной коммуникационной политики.
3. Поиск дополнительных ниш и новых рынков сбыта.
Реализация предложенных мероприятий на исследуемом предприятии позволит повысить эффективность существующей организации сбыта за счет улучшения работы с клиентами в связи созданием сектора маркетинга и поиска новых клиентов на внутреннем и внешнем рынках. Кроме того, реализация данных мероприятий должна повлиять на финансовые результаты деятельности предприятия и повысить основные финансово-экономические показатели. Ожидаемый экономический эффект составит 51,1 тыс. руб.
1. Агарков, А.П. Теория организации. Организация производства: Интегрированное: учебное пособие для бакалавров / А.П. Агарков, Р.С. Голов. - М.: Дашков и К, 2015. - 272 с.
2. Андреев, С.И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях / С.И. Адреев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №1. - С.28-36.
3. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев. - М.: Фолиум, 2012. - 131 с.
4. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф - СПб.: Питер, 2012. - 329 с.
5. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр «Книга», 2011. - 304 с.
6. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2012. - 240 с.
7. Барышева, А.В. Лицом к клиенту / А.В. Барышева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 3. - С.72-83.
8. Белова, Т.А. Технология и организация производства продукции и услуг / Т.А. Белова, В.Н. Данилин. - М.: КноРус, 2013. - 238 с.
9. Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов / В. Бейти, Г. Дайбл, П. Гленн. - Самара: Самарский дом печати, 2012. - 280 с.
10. Бекетова, О.Ю. Особенности организации системы сбыта продукции на промышленном предприятии / Евтодиева, Т.Е.// Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. XLIX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 1(47). - режим доступа: URL: https://https://sibac.info/archive/economy/1(49).pdf (дата обращения: 22.02.2020).
11. Большаков, А.С. Менеджмент: учебное пособие / А.С. Большаков. - СПб.: Питер, 2011. - 160 с.
12. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж Болт. - М.: Экономика, 2015. - 272 c.
13. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсмант- М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 2012. - 344 с.
14. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2012. - 223 с.
15. Голубин, Е. В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. В. Голубин. – М. : Вершина, 2011. – 134 с.
16. Градов, А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: учебное пособие / А.П. Градов - СПб.: ИК «Невский проспект», 2012. - 92 с.
17. Гэбэй, Дж. Маркетинг: новые возможности / Дж. Гэбэй. - пер. с англ. К.Ткаченко. - М.: Фаир-Пресс, 2012. -83 с.
18. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2016. - 400 c.
19. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле): учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2016. - 456 c.
20. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2012. - 384 c.
21. Дубровский, В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой): учебник / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. - Екатеринбург, 2011. - 211 с.
22. Евтодиева, Т.Е Применение логистики в розничной торговле // Новая наука: теоретический и практический взгляд: материалы Междунар. науч.-практ. конф. - Нижний Новгород, 14 февраля 2016. - Ч.1. - 211 с. - С. 49-53.
23. Захарова, Ю.А. Методы стимулирования сбыта / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и Ко 2016. - 120 c.
24. Информационный сайт «Записки маркетолога». - режим доступа: http: //www.marketch.ru/notes_on_marketing/
25. Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: пер. с англ. / С.О. Календжяна. - М.: Дело, 2012. - 80 с.
26. Кожекин, Г.Я. Организация производства / Г.Я. Кожекин, Л.М. Синица. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2008. - 540 с.
27. Коммерческая деятельность в АПК: Учебно-методический комплекс / Белорусская государственная сельскохозяйственная академия; сост. В.В. Васильев. - Минск.: Горки, 2012. - 317 с.
28. Костюкевич, Е.А. Зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности фирмы / Е.А. Костюкевич, И.В. Швед, Н.А. Костюшко // Вопросы экономики и управления. - 2016. - №5.1. - С. 40-42. - URL https://moluch.ru/th75/archive/44/1567/ (дата обращения: 01.03.2020).
29. Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер - М.: ИНФРА-М, 2012. - 434 с.
30. Куприянова Т., Систематизация сбытовой деятельности фирмы: учебник / Т. Куприянова, В. Растимешин. - М.: Консультант директора, 2008. - 344 с.
31. Мазилкина, Е. И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Е.И. Мазилкина. - М.: Феникс, 2012. - 333 с.
32. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 608 c.
33. Муромкина, И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров / И.И. Муромкина. - Н.Новгород: НКИ, 2011. - 231 с.
34. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.
35. Наумов, В.Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной экономики. - 2008. - № 2.
36. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева, Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 319 c.
37. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко - М.: Финансы и статистика, 2012. - 327 с.
38. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколов. - М.: Юрист, 2010. - 87 с.
39. Перцева, Е.М. Организация производства на предприятии торговли / Е.М. Перцева. - М.: КноРус, 2013. - 304 c.
40. Прайснер, А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте / А. Прайснер. - М.: Гребенников 2015. - 304 c.
41. Радиевский, М.В. Организация производства: инновационная стратегия устойчивого развития предприятия: учебник / М.В. Радиевский. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 377 c.
42. Радько, С. Г. Трудовой потенциал как социально-экономическая категория С.Г. Радько. - М.: Просвещение. - 2010. - 140 с.
43. Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации. - Данные сайта http:// www.cfin.ru/marketing. - 2012.
44. Саммер, А. Маркетинг. Пятая волна / А. Саммер, Г. Данкан. - М.: Дело, 2013. - 152 с.
45. Слак, Н. Организация, планирование и проектирование производства. Операционный менеджмент / Н. Слак, С. Чемберс, Р. Джонстон. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 790 c.
46. Стерхова, С. А. Инновационный продукт. Инструменты маркетинга / С.А. Стерхова. - М.: Дело. - 2010. - 296 с.
47. Торговое дело: экономика и организация: учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько - М.: ИНФРА - М. 2007 - 163 с.
48. Храбовченко, В.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / В.В. Храбовченко. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 608 c.
