Стимулирование сбыта на предприятии (на примере ОАО «БелКредо»)

Изучение проблемы стимулирования сбыта имеет большое практическое значение. Усиление рыночной конкуренции вынуждает современные промышленные предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в реализации своей продукции путем стимулирования спроса. Усилия маркетинговых служб компании направлены на создание ассортимента продукции, которая бы отвечала общественному спросу. Большое внимание следует уделить внешнему виду изделия, его потребительским характеристикам, а также послепродажному обслуживанию. В то же время маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя в том, что этот продукт является лучшим, создавая у клиента приверженность к бренду. Маркетинг направлен на создание спроса на продукт и стимулирование его сбыта.
Основная цель стимулирования сбыта - повлиять на потребителя и упростить процесс продаж. Но прежде чем достичь предполагаемого потребителя, он должен быть принят и хорошо представлен предприятием.
В ходе данной работы была проанализирована оценка эффективности стимулирования сбыта продукции ОАО «БелКредо».
ОАО «БелКредо» специализируется на производстве товаров народного потребления, одежды (верхней одежды) для всех слоев населения из различных видов тканей и входит в состав Государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности ОАО «Беллегпром».
Основным рынком сбыта продукции ОАО «БелКредо» является Республика Беларусь. Минск и Минская область занимают лидирующие позиции в структуре отгрузок. На том же уровне осталась и Гродненская область. Но наименьшая доля производства приходится на Могилевскую область, что обусловлено географической удаленностью региона от места производства.
Основная доля экспорта компании приходится на экспорт продукции из сырья. Главным торговым партнером остается Россия. Российский рынок становится все более открытым. Компания по-прежнему удерживает завоеванные ею рыночные ниши.
Контракты были также подписаны с новыми компаниями: «MC Trading, S.L.» (Испания), «Chalko Krzysztof Liszewski» (Польша), «Siuvita-H» (Литва).
Организацией и стимулированием сбыта промтоваров на предприятии занимается департамент маркетинга и сбыта товаров (ОМиС), который является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.
ОАО «БелКредо» использует следующие методы стимулирования сбыта::
1. потребительские стимулы - предоставляются скидки на продукцию (сезонные скидки, праздничные скидки).
2. Стимулирование собственного торгового персонала - предоставление бонусов сотрудникам торговой компании при выполнении завершенного оборота.
Также одним из наиболее эффективных методов стимулирования сбыта продукции является участие компании в специализированных выставках. Они помогают компании отслеживать модные тенденции и текущие тенденции в развитии производства одежды. Компания принимает участие в выставках как в городах Республики Беларусь, так и в Российской Федерации.
Кроме того, участие в биржевых торгах, аукционах и тендерных закупках является эффективной мерой стимулирования сбыта продукции ОАО «БелКредо». С помощью этих мероприятий компания проводит активные мероприятия по выходу на рынок спецодежды и форменной одежды.
Что касается рекламы, то в качестве еще одного средства стимулирования сбыта компания использует различные методы рекламы, такие как печать, реклама в СМИ, на рекламных щитах и т.д.
Поэтому меры по стимулированию сбыта выпускаемой продукции используются предприятием, но не в полном объеме, и поэтому для предприятия важно постоянно разрабатывать меры по стимулированию сбыта своей продукции.
Одной из таких предлагаемых мер для ОАО «БелКредо» может стать стимулирование потенциальных покупателей путем проведения рекламных кампаний через дилерскую сеть.
Это мероприятие по стимулированию сбыта можно считать эффективным, и ОАО «БелКредо» получит дополнительную прибыль в размере 4815 тысяч рублей.
Таким образом, раскрыв сущность и значение стимулирования сбыта, можно сделать вывод, что в наше время оно занимает важное место в системе продвижения продукции в целом, а также имеет ряд преимуществ для предприятия. Это помогает привлечь новых клиентов и поддерживать приверженность продукции. Наконец, процесс стимулирования сбыта окончательно определяет результат работы компании, направленный на расширение объема деятельности и получение максимальной прибыли.

1. Акулич, И.Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 5-е изд., исправлен. – Минск : Выш. шк., 2010. – 479 с.
2. Акулич, М.А. Реализация структурного анализа в сбытовой политике предприятия / М.А. Акулич // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2018. – № 5 – С. 28-30.
3. Анализ спроса продукции и рынков сбыта / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. – 2017. – №5. – С.40-44.
4. Байбардин, Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность / Т.Н. Байбардин. Минск: Техноперспектива, 2012. – 340 с.
5. Валько, А.А. Особенности рекламы на внешнем рынке / А.А. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2016. – № 7 – С. 28-30.
6. Васильева, М.В. Стимулирование сбыта как вектор маркетинговых усилий предприятия / М.В. Васильева // Экономика. Финансы. Управление. – 2017. – № 1. – С. 53-57.
7. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова - Минск: Выш. шк., 2012. - 288 с.
8. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. – 107 с.
9. Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская. – М. : Издательство стандартов, 2009. - 980 с.
10. Ехартман, И. Сбыт и товарная политика предприятия / И. Ехартман // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2018. – № 10. – С. 45-52
11. Карпенко, О.А. Введение в промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.А. Карпенко. - Минск : БГЭУ, 2007. – 370 с.
12. Ким, С. А. Маркетинг : учебник / С. А. Ким – М. : Дашков и К, 2013. – 254 с.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер с англ. – 2-е европ. изд. / Ф. Котлер. М. : Изд. дом «Вильямс», 2009. – 944 с.
14. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / Рыбченко, С. А., Евстигнеева Т. В. – Ульяновск : УлГТУ, 2007. – 184 с.
15. Михарева, В.А. Основы маркетинга / В.А. Михарева. – Минск : Дизайн ПРО, 2007. – 192 с.
16. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. – М. : ЮНИТИ, 2010. – 294 с.
17. Осипова, Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учебник для студентов вузов. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 364 с.
18. Официальный сайт ОАО «БелКредо»: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http:// belcredo.by. – Дата доступа: 27.02.2020.
19. Официальный сайт Поликрафттипография: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http:// http://polycraft.by/akcii – Дата доступа: 19.03.2020.
20. Официальный сайт: ГЕВС - частная независимая исследовательская компания: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gevs.by/services – Дата доступа: 19.03.2020.
21. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 364 с.
22. Похабов, В.И. Основы маркетинга / В.И. Похабов. – Минск : Выш. шк., 2006. – 271 с.
23. Протасеня, В.Г. Определение подходов к распределению и сбыту белорусской промышленной продукции на российском рынке // Маркетинг, реклама и сбыт – 2018. – № 9 – С.69-76
24. Радиевский, М.В. Использование принципов маркетинга в системе управления поставками товаров потребителю / М.В. Радиевский. – Минск : Друть, 2008. – 345 с.
25. Реклама в социальных сетях: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://webmart.by/targetirovannaja-reklama-v-socsetjah.html – Дата доступа: 18.03.2020.
26. Степанюк, Н.Г. Инструменты Паблик Рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций / Н.Г. Степанюк // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2016. – №8. – С.38-41.
27. Юрген, В. Управление сбытом / В. Юрген. - пер. с нем. – М. : ИНФРА-М, 2007. – 112 с.