Рекламная деятельность ЧПУП «Леди-Текс»

Реклама, на сегодняшний день, является главным аспектом жизнедеятельности предприятия. Ежедневно, мы сталкиваемся с рекламой абсолютно везде: на улице, в помещениях, в сетях Интернет. Под самой рекламой мы понимаем и воспринимаем определенный поток информации, которую анализируем и сопоставляем, вызывая в сознании определенные ассоциации с названиями предприятий или их брендами. Ведь, именно благодаря рекламе и происходит знакомство и появление заинтересованности (лояльности) к бренду. Поэтому именно организации рекламной деятельности на предприятии стоит уделить особое внимание, ведь благодаря эффективной организации рекламной деятельности повышается спрос на товары и услуги предприятия, но данный эффект достигается лишь при четко продуманной стратегии и сопутствующим мероприятиям по их реализации. Именно эффективная организация рекламной деятельности является актуальным аспектом для написания данной дипломной работы. На сегодняшний день ЧПУП «Леди-Текс» является одним из самых технически оснащенных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь с 2001 года. Производство продукции осуществляется на современном импортном оборудовании, при этом используются высококачественные импортные ткани и фурнитура. В рамках мировой fashion—индустрии два раза в год «Леди-Текс» предлагает сезонные коллекции «Весна—Лето» и «Осень—Зима» с 70% обновлением ассортимента. Каждая сезонная коллекция предлагается в четырех стилевых направлениях: одежда для офиса, повседневная элегантная одежда, комфортная одежда для отдыха, костюмы и платья для особого случая. Предприятие не только производит, но и успешно продает свои коллекции в собственной торговой сети магазинов «DEVUR» и «FEMME», фирменных секциях государственных универмагов, торговых домов во многих городах Республики Беларусь, а также в магазинах партнеров на территории Российской Федерации, Казахстана, Украины. Помимо самой деятельности предприятия, важный аспект его составляет и финансовая сторона. За последние анализируемые 3 года наблюдается постепенный рост выручки. Увеличение данного показателя связано с наращиванием объемов реализации (отгрузки) готовой продукции в связи с созданием новой актуальной сезонной коллекционной женской одежды. С точки зрения финансового состояния предприятия важнейшей характеристикой является его платежеспособность, т.е. предполагает возможность своевременно и полно выполнять платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций денежного характера. У «Леди-Текс» за анализируемые периоды, особенно с 2018—2019 г. наблюдались определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств, и периодическая недостаточность уровня платежеспособности предприятия. Уже начиная с 2020 года ситуация начинает меняться в иную сторону, практически отсутствует угроза по выплате всех своих обязательств за счет привлечения дополнительного потока средств в виде временного привлечения в оборот заемных средств, что приводит к улучшению и увеличению оборачиваемости денежных поток. Однако, увеличивает возможность зависимости от иных лиц (инвесторов). Даже не смотря на данный аспект, предприятие все же обеспечивает оптимальный уровень ликвидности предприятия. Доказательства этому — показатели платежеспособности, которые свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия.
«Леди-Текс» в составе легкой промышленности, входит в комплекс обрабатывающего комплекса Республики Беларусь, которая занимает 88,6% от общего объема промышленного производства. В обрабатывающем комплексе текстильных изделий Беларуси наблюдается самый развитый сегмент производимой в Беларуси одежды — трикотажные изделия, 49% из которых — женская одежда. Основные поставки продукции предприятия приходятся на внутренний рынок Республики Беларусь (в 2020г. — 80,5%). Доля поставок в страны ближнего зарубежья в общей сумме реализации продукции находится на уровне 9,7% (по данным 2020г.). По сравнению с конкурентами, предприятие занимает выгодное положение по ценовому и товарному показателю (наличие товара в номенклатуре и продаже). Данное утверждение обосновывается тем, что цена на изделия является приемлемой для покупателей, по сравнению с «Burvin» и «Элема» и в тоже время проигрывает таким предприятиям как «Элиз», «Калинка» и «Блаус». Продукция предприятия рассчитана на средний и выше—средний ценовой сегмент покупателей. Рассматриваемое предприятие «Леди-Текс» как участник fasion—индустрии, среди конкурентов, обладает отличительной особенностью в позиционировании себя как «производитель высококачественных изделий из натурально содержащих тканей, соответствующих евразийским стандартам качества и содержащих в себе коллекций подход создания модной линейки изделий с учетом индивидуальных особенностей женской фигуры, содержащие широкий размерный ряд одежды от 42 до 60 размера.
Основная целевая группа, на которую направлена реклама предприятия — конечные потребители продукции ЧПУП «Леди-Текс», которые приобретают изделия для собственного потребления под существующими торговыми марками. Для предприятия целесообразно с экономической и маркетинговой точки зрения использовать корпоративную (фирменную) рекламу, под которой понимают весь диапазон рекламы, не относящейся к определенному товару, а призванной улучшить имидж фирмы. Среди них относят отражение такие как реклама при личном контакте (персональные продажи в местах продаж), прямая почтовая рассылка (каталогов), выставки, наружная реклама и реклама на транспорте, печатная реклама, радио и телевизионная реклама, и реклама в местах продаж. Где последнее имеет особую значимость для предприятия, в том числе и экономическую.
Реклама должна быть эффективной, иначе она не имеет смысла. Оценка эффективности рекламы состоит в сопоставлении данных, характеризующих мощность проведенных рекламных мероприятий, затрат на рекламную кампанию с маркетинговыми результатами: ростом продаж, прибыли, доли рынка и поддержанием благоприятной конъюнктуры.
Рентабельность (рекламирования) отражает эффективность рекламной акции, которая характеризует эффективность затрат на рекламу и показывает, насколько целесообразной является реклама. Анализируя данные результатов рекламной акции важны такие показатели как сумма продаж, прибыли, количество чеков и средняя сумма чека. Для определения результативности рекламной деятельности служат классические критерии оценки — ROI (показатель возврата на инвестиции; материальная отдача) и ROO (показатель достижения задач внедрения; нематериальная отдача).
По результатам анализа можно сказать, что предприятие в должной мере не уделяет внимания развитию бренда. Поэтому, нами предлагается совершенствовать данное направление в виде разработки маркетинговой стратегии по реализации PR—кампании на основании плана маркетинга, с целью повышения узнаваемости брендов предприятия.
В связи с выбранной стратегией по повышению эффективности маркетинга рекламной деятельности предприятия для повышения привлекательности брендов и покупательского поведения потенциальных покупателей, предлагается использование концепций стимулирование сбыта и использование совместной рекламы. Для первой предлагается проведение краткосрочных поощрительных мер, направленных на способствование продаже или сбыту продукции предприятия в виде обеспечения гарантийного и сервисного обслуживания покупателей, благодаря созданию услуги собственного «мини—ателье», которое будет способствовать увеличению дополнительного спроса на пошив и подгонку приобретаемых изделий; благодаря проведению многочисленных рекламных акций в рамках одной рекламной компании даст не только экономический эффект, а также привлечет внимания новых покупателей к изделиям и будет стимулировать постоянных клиентов приобретать еще больше уже известный им бренд. Что касается мероприятий по стимулированию — другие меры стимулирования, с их помощью будут направлены действия на конечное взаимодействие с покупателями с брендами, а именно в увеличении количество покупок изделий в чеке (увеличение показателя чек) и повышение стоимости чека (увеличение наиболее дорогостоящих позиций в чеке). Непосредственно одна часть стимулирования будет способствовать повышению лояльности к брендам, а другая будет способствовать получению экономического эффекта от запланированных действий. Также предлагается для реализации данной концепции еще внедрить стимулирование персонала, которое также зависит от прописанной системы мотивации торгового персонала, наличия различныхакций стимулирующих целевые действия со стороны покупателей, специальных предложений «мотиваторов». Для реализации второй концепции использования совместной рекламы предлагается создание отдельной рекламной кампании, направленной на соединение потоков союзников, т.е. привлечение смежных, по деятельности брендов, способствующих оказывать положительный эффект друг на друга, не создавая противоречивой конкуренции. Предлагаемая идея реализации «партнерской» рекламной кампании на практике способствует стимулированию и увеличению сбыта, также создает условия, необходимые для привлечения новых потребителей и привлечения внимания к необходимым брендам.
С помощью разработанного плана мероприятия, предлагается для воплощения в жизнь предприятия проекты, направленные на повышение узнаваемости имиджа предприятия и его брендов. К таким проектам относятся:
– привлечение новых покупателей, увеличение входящего потока, проходимости магазина;
– увеличение количества рекламы и её средств реализации;
– увеличение показателя чек—вещь, увеличение среднего чека;
– совершенствование программы лояльности для покупателей;
– увеличение коэффициента потока покупателей (конверсии).
Реклама в целом, как информация, и как средство рекламирования объекта рекламной деятельности имеет свою специфику, в зависимости от сферы деятельности, а рассматриваемое предприятие «Леди-Текс» как участник fashion—индустрии не исключение. Поэтому тщательно проработанная стратегия способствует повышению целого ряда показателей, в том числе и с точки зрения затраченных средств. В рамках разработанной рекламной стратегии поставленные задачи по привлечению покупателей к своему бренду могут осуществляться также благодаря непосредственной рекламной деятельности предприятия, создания положительного имиджа и распространением еще большего количества фирменной рекламной продукции и сувениров.

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — Минск: Вышэйшая школа, 2014. — 543 с.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы: учебное пособие / М.П. Афанасьев — М.: Финстатинформ, 2009. — 356 с.
3. Баженов, Ю.К Панкратов, Ф.Г. Серегина, Т.К. Рекламная деятельность: учебник для вузов / Ю.К, Баженов, Т.К. Серегина. — 2—ое изд.— Москва: Информационно—внедренческий центр 2009. — 288с.
4. Бизнес—план ЧПУП «Леди-Текс»
5. Бове Л.К. Современная реклама: учебник / Л.К. Бове, Ф.У.Аренс. Тольяти: Изд. Дом «Довгань», 2018. — 102 с.
6. Богомолова Н.Н. Социальная психология массовой коммуникации: учебное пособие / Н.Н. Богомолова — М.: Аспект—Пресс, 2009. — 191 с.
7. Брюс М., Хайс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование специалистов отрасли / М. Брюс, Т. Хайс — Минск: Гревцов Букс, 2011. С. 139.
8. Бухгалтерский баланс ЧПУП «Леди-Текс» за 2018—2020гг.
9. Веселов В.А. Реклама и рекламная политика фирмы: учебное пособие / В.А. Веселов — СПб.: Гамма, 2003. С. 96
10. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебное пособие / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. — М.: Юрайт, 2019. — 570 с.
11. Гофман А.Б. Мода и Люди: новая теория моды и модного поведения: учебник / А.Б. Гофман – М.: Наука, 2004. — 71 с.
12. Дейан С. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: учебное пособие / С.Дейан, А.Троадек. М.: Прогресс, 2012. — 20
13. 2с. Жильцова, О. Н. Рекламная деятельность: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 233 с
14. Исаенко. Е.В. Организация и планирование рекламной деятельности: учебник / Е.В. Исаенко — .М.: Изд. “Юнити” 2014. — 74 с.
15. , О.И.. Управление рекламной деятельностью: учебное пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2014. – 347 с.
16. Картер Г. Эффективная реклама / Г.Картер. М.: Прогресс, 2010, 122с.
17. Карпова, С. В. Рекламное дело : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 431 с.
18. Котлер Ф./ Основы маркетинга: учебник для вузов / Ф. Котлер. — 12—е изд. — Спб.: Питер, 2009.— 816с
19. Крылова Г.Д. Маркетинг: учебное пособие / Г.Д. Крылова, — М.: Юнити, — 2004. — 57 с.
20. Линдстром М. Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя: учебник / М. Линдстром — М.: Эксмо, 2010. — 325 с.
21. Лашкова Е.Г. Планирование рекламной кампании: учеб. пособие. / Е.Г. Лашкова, А.И. Куценко; СибГИУ. Изд.2—е, перераб. и доп.– Новокузнецк, 2010. — 319 с.
22. Лотман Ю.М. Культура и взрыв / Ю.М. Лотман — М.: Прогресс. Гнозис, 2012. — С. 499.
23. Мудров, А.Н. Основы рекламы: учеб. / А.Н. Мудров. – 2—е изд., перераб. и доп. — М: Магистр, 2010. — 312 с.
24. Совета Министров Республики Беларусь «О реализации Закона «О рекламе»
25. Поляков, В. А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Поляков, А. А. Романов. — М.: Издательство Юрайт, 2019. — 502 с.
26. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько — 2—е изд. — СПб.: Питер, 2009. — 432 с.
27. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: учебник / Дж.Р. Росситер, Л. Перси — СПб: Питер, 2005. — С. 42
28. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 552 с.
29. Сорокин П.А. Социальная и культурная динамика: Исследование изменений в больших системах истины, этики, права и общественных отношений: учебное пособие / П.А. Сорокин — СПб.: РХГИ, 2010. — С. 181
30. Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование для специалистов отрасли: учебное пособие / Тони Хайнс, Маргарет Брюс. — Минск: Гревцов Букс, 2011. — 115 с.
31. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: учебник / Л.Н. Хромов — М.: 2012. — С. 246
32. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге: учебное пособие / Пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой. — СПб: Питер, 2010. — 352с.: ил. — (Серия "Маркетинг для профессионалов").
33. Шарков, Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие / Ф.И. Шарков. — М.: Дашков и К, 2014. — 324 с.
34. Библиотека электронных ресурсов Гендерные особенности восприятия рекламы/ Журнал «Русский Бренд.» [Электронный ресурс] – 2009 — №7–Режим доступа: http://www.russbrand.ru/2007/09/10/gendernyie—osobennosti—reklama001 – Дата доступа: 02.05.2021
35. Библиотека электронных ресурсов Исследования интернет—рекламы в медиамиксе [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://marketing.by – Дата доступа: 02.05.2021
36. Библиотека электронных ресурсов Сайт ЧПУП «Леди-Текс» [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.devur.com — Дата доступа: 02.05.2021
37. Библиотека электронных ресурсов Сайт Белорусского статистического комитета (Белстат) [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.belstat.by — Дата доступа: 02.05.2021
38. Библиотека электронных ресурсов Сайт Министерства финансов Республики Беларусь (Минфин) [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.minfin.gov.by — Дата доступа: 02.05.2021
39. Библиотека электронных ресурсов Сайт Белорусского телеграфного агентства (БелТА) [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.m.belta.by — Дата доступа: 02.05.2021
40. Карасев,А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 315 с.