Оценка рекламной деятельности ОАО «Торгмаш»

Подводя итог вышеизложенному, можно сделать вывод о том, что при правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.
Грамотное продвижение продукции на современном рынке — важный критерий успеха предприятия в любой сфере. Рекламная деятельность предприятия — это совокупность информационных и рекламных мероприятий, которые направлены на:
– создание имиджа компании;
– повышение объема продаж;
– формирование позитивного отношения к бренду и компании в целом.
Рекламная деятельность предприятия помогает привлечь новых крупных клиентов, поддерживать отношения с постоянными партнерами и способствует нахождению собственной ниши на рынке.
Анализ рекламной кампании были изучены на материалах ОАО «Торгмаш». В настоящее время ОАО «Торгмаш» занимает доминирующее положение на рынке Республики Беларусь по производству и реализация оборудования для торговли и общественного питания: мясорубки; картофелечистки; овощерезки; протирочные машины; тестомесильные машины; слайсеры; воскотопки; медогонки.
Согласно анализа основных показателей производственно-финансовой деятельности предприятия за 2019 год составили: выручка от реализации продукции составила 22618 тыс. рублей, что на 2,4% выше уровня аналогичного периода 2018 года. Рентабельность продаж составила 11,0% при доведенном задании 10,6%, рентабельность реализованной продукции составила 12,8%. Получено 1056 тыс. рублей чистой прибыли, при доведенном задании 310 тыс. рублей.
Объем отгруженной продукции за 2019 год составил 21743 тыс. рублей, из него на внутренний рынок отгружено 2507 тыс. рублей или 11,5%, на внешний рынок отгружено 19236 тыс. рублей или 88,5 %.
Запасы готовой продукции на складах по состоянию на 01.01.2020 года составили 3407 тыс. рублей в действующих ценах или 175,6% от среднемесячного объема промышленного производства при установленном задании 130,0%. К превышению установленного норматива запасов готовой продукции на складах привело снижение покупательского спроса на внутреннем рынке.
В отчетном периоде экспорт продукции составил 9243,3 тыс. долл. США, или 106,6% к аналогичному периоду 2018 года, при доведенном задании 105,0%. Поставки по импорту за 2019 год составили 434,4 тыс. долл. США или 119,3% к аналогичному периоду 2018 года. Не смотря на незначительный рост поставок по импорту, достигнуто положительное сальдо внешнеторгового оборота. Сальдо внешнеторгового оборота за 2019 год составило 8808,9 тыс. долл. США или 106,0% к аналогичному периоду 2018 года.
Темп роста валютных поступлений за 2019 год по сравнению с аналогичным периодом 2018 годом составил 107,21 % (поступило в 2019 году 9268,41 тыс. долл. США).
ОАО «Торгмаш» использует рекламу продукции и услуг, призванную стимулировать их продажу, и информационную рекламу, призванную информировать потенциальных покупателей об ассортименте услуг, их ценах, о новых видах.
Рекламированием производимой продукции и выполняемых услуг с целью их продвижения на рынке на заводе занимается отдел управления маркетинга и внешнеэкономических связей (УМиВЭС).
УМиВЭС проводит также комплексное исследование рынка сбыта, изучение спроса на продукцию предприятия, разрабатывает прогнозы потребности в выпускаемой продукции, изучает основных конкурентов, особенности их продукции, недостатки и преимущества, цены на аналогичную продукцию. Организует рекламную деятельность и стимулирование продажи продукции. На основании исследования полученных данных участвует в формировании планов производства, организует сбыт продукции, расширяет рынки сбыта, обеспечивает своевременное получение оплаты за отгруженную продукцию.
Для продвижения производимой продукции УМиВЭС ОАО «Торгмаш» в 2019 году были использованы основные способы массовой коммуникации:
- реклама в специализированных изданиях СМИ (Республика Беларусь, Россия), так как данные издания являются одним из основных источников получения информации для профессиональных работников. Размещение статей в специализированном российском журнале «Точка продаж» г. Москва;
- совершенствование и поддержание актуальности собственного сайта предприятия (beltorgmash.com) в сети Internet. Проведение постоянного мониторинга сайтов дилеров и конкурентов;
- изготовление раздаточного материала (буклетов, каталогов) и сувенирной продукции для распространения в почтовой рассылке, в системе дилерской сети, на выставочных мероприятиях, при ежемесячной отгрузке продукции нашим дилерам;
- размещение рекламы в спортивно-массовых учреждениях (PR): размещена реклама в ГУСУ «Специализированная детско-юношеская школа олимпийского резерва по боксу», в зале спортивного волейбольного клуба «Атлант», стадионе «Дубово-Спорт» хоккейного клуба «Текстильщик» г. Барановичи;
- размещение рекламы на транспортных средствах;
- трансляция рекламной информации в радиоэфире программы «Барановичи FM» и радиоэфире программы «Радио РОКС», телеканале «Интекс».
Рассмотрев организацию маркетинговой деятельности ОАО «Торгмаш» можно сделать вывод о том, что реализация рекламной компании на предприятии организована в достаточной степени, однако предприятие имеет достаточно большое количество конкурентов, а так же необходимо учитывать новые условия бизнес в условиях пандемии. Все это должно подталкивать ОАО «Торгмаш» на внедрение новых рекламных мероприятий в своей деятельности.
С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламной компании ОАО «Торгмаш» было предложено воспользоваться таким рекламным средством, как контекстная реклама (от англ. context — окружение, среда) — это вид объявлений в интернете, содержание которых соответствует месту своего размещения, а также интересам целевой аудитории.
Благодаря проведению данного мероприятия, предприятие увеличит выручку примерно на 520,2 тыс. р. в год.
Так же для эффективного проведения рекламной деятельности «ОАО «Торгмаш» необходимо разместить рекламу на шести билбордах у основных развязок на МКАД.Сегодня реклама, размещенная на билбордах, стала практически неотъемлемой частью архитектуры любого города. Рекламируется все: товары, услуги, бренды, магазины, социальные программы и пр.
В итоге затраты на рекламу окупятся и предприятие увеличит размер выручки на 37116,52 р. в год.
Следовательно, данные мероприятия по совершенствованию рекламной компании ОАО «Торгмаш» являются эффективными и показывают целесообразность их внедрения, и сумма выручки после внедрения мероприятий составит 37636,72 р. в год.
Таким образом, из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что в результате поставленных задач в дипломной работе, было проведено теоретическое изучение понятия рекламы, рекламной компании предприятия, проведен аналих рекламной компании предприятия. В результате можно сделать следующий вывод — от правильного выбора рекламного средства зависит не только эффективность реализации, продвижения и роста продукции, но и повышение уровня конкурентоспособности. Поэтому очень важно выбрать именно то рекламное средство, которое принесет максимум эффекта в данной ситуации.

1. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. — Минск: Тетралит, 2014 — 509 с.
2. Акулич, И. Л. Основы маркетинга: учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. — Минск: БГЭУ, 2015 — 538 с.
3. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. — 5-е изд., исправлен. — Минск: Выш. шк., 2010. — 479 с.
4. Алексунин, В. А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. — изд. 3-е, перераб. и доп.— М.: Дашков и К, 2008. — 200 с.
5. Анохина, Н. Н. Маркетинг предприятий / Н. Н.Анохина [и др.]; под ред. Н. Н.Анохиной. — Минск: Тетра Системс, 2009. — 144с.
6. Баязитова, Т. И. Особенности построения комплекса маркетинговых коммуникаций предприятия / Т. И. Баязитова. — Текст : непосредственный // Вопросы экономики и управления. — 2016. — № 5 (7). — С. 131-133. — URL: https://moluch.ru/th/5/archive/44/1350/ (дата обращения: 15.03.2020).
7. Биллборд реклама - билборды от 400 бел.р 6x3 метра! [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://billboard-reklama.by — Дата доступа: 03.05.2020
8. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования: учебник для вузов / С. Г. Божук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 304 с.
9. Брендинг и стратегия брендинга: [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://logobrand.ru/brending-i-strategiya-brendinga.php — Дата доступа: 14.05.2020.
10. Бренд — двитатель прогрессивной экономики / Е.В. Колесникова // Международный научно-исследовательский журнал. — 2012. — № 5. — С. 33—37.
11. Волков, О. В. Маркетинг: идеи и технологии / О.В. Волков // Минск: Маркетинг. — 2018. — № 4. — С.55—63.
12. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 474 с.
13. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 363 с.
14. Дробышева, Л. А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учеб. пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. — М.: Дашков и К, 2016. — 152 c.
15. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика: учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 406 с.
16. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2018. 240 с.
17. Жильцова О.Н. Рекламная деятельность: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О.Н. Жильцова, И.М. Синяева, Д.А. Жильцов. — М.: Юрайт, 2017. 233 с.
18. Информационные технологии в маркетинге: учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.]; под общей редакцией С. В. Карповой. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 367 с.
19. Как определить эффективность рекламы на билбордах: [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://bzr.by/news/kak-opredelit-effektivnost-reklamy-na-bilbordah.html — Дата доступа: 05.05.2020.
20. Кажарнович В.Ф. SEO на результат. Простые и понятные методы продвижения в интернете. — СПб: Питер, 2017. 320 с.
21. Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге: учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 444 с.
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европ. изд / Ф. Котлер, А. Гари. — М.: Вильямс, 2015. — 752 c.
23. Маркетинг в системе управления малых и средних предприятий: [монография] / Н. В.Киреенко, С. М. Мицкевич, Т. А. Казнадей, М. Ц. Раткович, М. Ж. Радосавлевич, Г. Б. Грубич; Министерство образования Республики Беларусь, предпринимательской деятельности; Университет Унион–Никола Тесла Белградский университет. — Минск: Мисанта, 2015 — 211 с.
24. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для бакалавров / под ред. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 433 с.
25. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 404 с.
26. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 370 с.
27. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. — Москва : ИНФРА-М, 2020. — 589 с.
28. Михарева, В. А. Прикладной маркетинг : учеб. пособие / В. А.Михарева [и др.] / Под общей ред. В. А. Михаревой — Минск : Выш. шк., 2010. — 431 с.
29. Международный маркетинг : учеб. пособие / И. Л. Акулич — Минск : 2009. — 544 с.
30. Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. —Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 384 с.
31. Официальный сайт ОАО «Торгмаш» [Электронный ресурс] — Режим доступа: http:// beltorgmash.com – Дата доступа: 16.05.2020.
32. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В. Б.Зубик [и др.]; Под общ. ред. В. Б. Зубика. — Минск : Выш. шк., 2009. — с 382с.
33. Основы маркетинга. Практикум : учебное пособие для среднего профессионального образования / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 325 с
34. Понятие бренда и брендинга. Виды брендов, пирамида бренда: [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://npj.netangels.ru — Дата доступа: 29.04.2019.
35. Похабов, В. И. Основы маркетинга / В. И. Похабов. — Минск : Выш. шк., 2017. — 271 с.
36. Пошатаев, А. В. Маркетинг / А. В. Пошатаев. — М. : Колос, 2017. — 368 с.
37. Практикум по маркетингу : учеб. пособие / В. В. Кеворков, — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : КНОРУС, 2018. — 321 с.
38. Рыжикова,Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг : учебное пособие / Т. Н. Рыжикова. — Москва : ИНФРА-М, 2020. — 225 с.
39. Романов, А. Н. Маркетинг / А.Н. Романов — М.: ЮНИТИ, 2017—357 с.
40. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. А. Пашкус [и др.]. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 225 с.
41. Седегов, А. С. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / А. С. Седегов. — Минск : Выш. шк., 2017. — 32 с.
42. Смирнова Ж.В., Кочнова К.А. Обучение сотрудников сервисных предприятий с использованием информационных технологий Вестник Мининского университета. Том 7, № 1 (2019).
43. Старов, С.А. Позиционирование как ключевой этап строительства бренда / С.А. Старов // Бренд-менеджмент. — 2010. — № 4. — С. 201—218.
44. Тарелко, В. В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В. В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2018. — № 3 — С. 59—62.
45. Управление маркетингом : учеб. пособие / И. М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А. В. Короткова — 2-е изд. — М. : Юнити-Дана, 2010. — 463 с.
46. Хлусов, В. П. Основы маркетинга / В. П. Хлусов. — М. : ПРИОР, 2010. — 160 с.
47. Шарков, Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие для студ. вузов / Ф. И. Шарков. — М. : Дашков и К, 2011. — 323 с.
48. Штурмилова, Ю. Разработка программы маркетинга на предприятиях АПК / Ю. Штурмилова // Практический маркетинг. — 2017. — №5. — С. 20-25.
49. Фертова В.В. Реклама и продвижение в Интернете: выбор каналов, оценка эффективности // Интернет-маркетинг — №6 [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://grebennikon.ru/article-0u1u.html (дата обращения 15.05.2020).
50. Яковлев К.К. Интернет-маркетинг и продажи. — Ростов-н/Д: Феникс, 2014. — с. 219 [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.advertology.ru/index.php?name=Book&bid=5726579 (дата обращения 15.04.2020).