Маркетинговая деятельность ОАО «Брестский электротехнический завод»

В соответствии с маркетинговой концепцией сбыт выпускаемой продукции должен анализироваться и рассматриваться не как мероприятие, использующееся один раз, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии предприятия. Таким образом, сбытовая политика и вопросы ее совершенствования являются достаточно важным элементом в системе маркетинга предприятия.
Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле принято понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т. д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров поставки товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.
Сбытовая деятельность (реализация) чаще всего понимается как процесс поставки, хранения и транспортировки товара. Однако для маркетинга особое значение имеет другая сторона вопроса: постоянные контакты с покупателями и заказчиками, осуществляемые сделки, условия сделок и так далее. В условиях рыночной экономики любая компания (предприятие) особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю.
Схематично операции, которые выполняются в процессе организации деятельности по сбыту моно представить в следующим образом: соотнесение интересов предприятия-производителя с требованиями рынка деятельности; планирование ассортимента и объема продукции; установление коммерческих связей с потребителями; юридическое оформление сбытовой деятельности (договорная работа); оперативно-сбытовая работа.
Каналы распределения — это промежуточные звенья, совокупность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собственности на товары на их пути к конечному потребителю (или способствующие их приобретению). В качестве таких звеньев могут выступать простые посредники, оптовые и розничные торговцы.
В процессе обоснования объема продаж выделяют следующие пять этапов: исследование конъюнктуры рынка; планирование ассортимента; оценка конкурентоспособности; планирование цены; прогнозирование величины продаж. Расчет количества продаж того или иного изделия является заключительным этапом планирования продаж. Средства прогнозирования объема продаж можно свести в две группы: основанные на экспертных оценках; экономико-статистические.
Сбытовая коммерческая деятельность на промышленном предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является ее установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением договоров купли продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает: разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям; приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке покупателям; организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой; контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Открытое акционерное общество «Брестский электротехнический завод» является единственной организацией транспортного комплекса Республики Беларусь, осуществляющей производство аппаратуры железнодорожной автоматики (ЖАТ), телемеханики и связи, систем автоведения подвижного состава. Производство продукции на ОАО «Брестский электротехнический завод» осуществляется в условиях сертифицированных систем: системы менеджмента качества в соответствии с СТБ ISO 9001-2009; системы управления охраной труда в соответствии с СТБ 18001-2009. Основная продукция: штативы, шкафы, пульты; транспортабельные модули; панели питания, щиты и блоки панелей питания; аппаратура ТРЦ и ЧДК; электронные устройства; напольное оборудование. Основными потребителями продукции на внешних рынках являются Россия, Казахстан, страны Балтии (Литва, Латвия, Эстония), Грузия, Туркменистан, Украина, Молдова, Чехия.
В ОАО «Брестский электротехнический завод» перевыполнение плана по выручке от реализации продукции, товаров, работ, услуг, значения которой составили в 2017 г. — 108,23 %, в 2018 г. — 110,92 %, в 2019 г. — 109,95 %. При это растут и объемные показатели выпуска продукции, соответствующие темпы роста составили в 2018-2017 гг. — 113,96 %, в 2019-2018 гг. — 108,99 %, в 2019-2017 гг. — 124,21 %. Рост объемов выручки обусловлен двумя ключевыми факторами: ростом производственных мощностей и активизаций сбытовой деятельности ОАО «Брестский электротехнический завод».
Размеры прибыли (убытка) от реализации продукции, товаров, работ, услуг в ОАО «Брестский электротехнический завод» составили в 2017 г. — 4440 тыс. р., в 2018 г. — 5864 тыс. р., в 2019 г. — 6726 тыс. р., динамика выполнения плана по прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг составила в 2017 г. — 112,95 %, в 2018 г. — 117,28 %, в 2019 г. — 111,03 %; соответствующие темпы роста фактических значений составили в 2018-2017 гг. — 132,07 %, в 2019-2018 гг. — 114,70 %, в 2019-2017 гг. — 151,49 %. Размеры совокупной прибыли в ОАО «Брестский электротехнический завод» составили в 2017 г. — 3039 тыс. р., в 2018 г. — 3702 тыс. р., в 2019 г. — 4401 тыс. р., динамика выполнения плана по совокупной прибыли составила в 2017 г. — 108,21 %, в 2018 г. — 109,01 %, в 2019 г. — 110,56 %; соответствующие темпы роста фактических значений составили в 2018-2017 гг. — 121,82 %, в 2019-2018 гг. — 118,88 %, в 2019-2017 гг. — 144,82 %.
В ОАО «Брестский электротехнический завод» растет рентабельность продаж, совокупное изменение показателя составило 4,40 %; растет рентабельность продукции, совокупное изменение показателя составило 8,72 %; растет рентабельность основных средств, совокупное изменение показателя составило 7,30 %; растет рентабельность оборотных средств, совокупное изменение показателя составило 12,20 %; растет рентабельность совокупного капитала, совокупное изменение показателя составило 5,89 %.
По анализу предшествующих лет к качеству продукции завода значительных претензий у конечных потребителей нет. Производители Казахстана не имеют достаточной производственной базы и занимаются в основном «отверточной сборкой» или кустарным производством мелких партий. По ценовым предложениям ОАО «Брестский электротехнический завод» является безусловным фаворитом на рынке среднеазиатского региона и имеет достаточно крепкие позиции на рынке стран Балтии. На рынке Украины цена ОАО «Брестский электротехнический завод» по некоторым группам товаров, таким как панели питания, приборы защиты, конденсаторные блоки более предпочтительна, однако по остальной продукции очень тяжело конкурировать в связи с программой защиты собственного производителя.
Сроки изготовления продукции конкурентов и ОАО «Брестский электротехнический завод» за последний год уменьшились и составляют у нас — от 1-го до 3-х месяцев, у конкурентов от 2-х до 6-ти месяцев в зависимости от групп товаров и объема заказа. Так же на сроки изготовления и поставки влияет своевременное получение комплектующих и материалов, а при большой загруженности российских производителей имеет место задержка поставок комплектующих. Исходя из этого, при более коротких сроках изготовления можно добиться преимущества в этом ключевом факторе.
На ОАО «Брестский электротехнический завод» наблюдается рост объемов оптового товарооборота, величина которого составили в 2017 г. — 17931 тыс. р., в 2018 г. — 20938 тыс. р., в 2019 г. — 23097 тыс. р. При этом темп роста в 2018- 2019 гг. ниже чем в 2017-2018 гг. и составил 110,31 % против 116,77 % в предыдущий период; а в целом за 2017-2019 гг. темп роста составил 128,81 %; также наблюдается рост объемов розничного товарооборота, величина которого составили в 2017 г. — 4206 тыс. р., в 2018 г. — 4289 тыс. р., в 2019 г. — 4399 тыс. р. При этом темп роста в 2018- 2019 гг. выше чем в 2017-2018 гг. и составил 102,56 % против 101,97 % в предыдущий период; а в целом за 2017-2019 гг. темп роста составил 104,59 %.
На ОАО «Брестский электротехнический завод» в 2017-2019 гг. наблюдается рост доли оптовой выручки в общем объеме выручки предприятия. Так, доля оптовой выручки составила в 2017 г. — 81,00 %, в 2018 г. — 83,00 %, в 2019 г. — 84,00 %. При этом абсолютные отклонения составили за 2017-2018 гг. — 2,00 %, за 2018- 2019 гг. — 1,00 %, и в целом за 2017-2019 гг. — 3,00 %. Соответственно доля розничного канала в общем размере выручки ОАО «Брестский электротехнический завод» показывает сокращение. Наиболее значимыми оптовыми контрагентами ОАО «Брестский электротехнический завод» являются: ОАО «Промагролизинг»; ООО «СПЛАВ»; ООО «ТПК «Автоматика»; ЗАО «ЖелСАТ»; АО «ЖДА». Наиболее активно сотрудничество ОАО «Брестский электротехнический завод» в сфере оптовой реализации осуществляется с ОАО «Промагролизинг», что выражается в показателях темпов роста объемов выручки от реализации продукции работ и услуг ОАО «Брестский электротехнический завод» по договорам. Так темп роста составил за 2017-2019 гг. — 137,11 %.
Для ОАО «Брестский электротехнический завод» предпочтительно использование оптовых каналов распределения, затраты на использование которых ниже, чем для розничных. В качестве рекомендации для ОАО «Брестский электротехнический завод» можно посоветовать отказаться от использования высокозатратных с точки зрения расходов на реализацию розничных каналов и сконцентрироваться на оптовых каналах распределения продукции ОАО «Брестский электротехнический завод». При условии использования оптовых каналов распределения ОАО «Брестский электротехнический завод» возможная экономия затрат на реализацию продукции ОАО «Брестский электротехнический завод» составила бы в 2017 г. — 443 тыс. р., 2018 г. — 754 тыс. р., 2019 г. — 1375 тыс. р.

1. Акулич, И.Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. — 4-е изд. — Минск : Высшая школа, 2015. — 463 с.
2. Арбузова, И.В. Маркетинговая концепция и ее роль в экономике : учеб. пособие / И.В. Арбузова, М.Г. Михалюк, С.Г. Ануфриева; под общ. ред. И.В. Арбузовой. — 3-е изд. — М. : Новая книга, 2017. — 918 с.
3. Банковский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 25 октября 2000 г., № 441-З : принят Палатой представителей 3 октября 2000 г. : одобр. Советом Респ. 12 октября 2000 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 17.07.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
4. Баркан, Д.И. Управление продажами : учеб. пособие для вузов / Д.И. Баркан. — 2-е изд., исп. — СПб. : Изд. дом СПб. гос. ун-та, 2011. — 908 с.
5. Большой экономический словарь / А.Н. Азрилиян [и др.]; под общ. ред. А.Н. Азрилияна. — 5-е изд. — М. : Экономика и право, 2012. — 981 с.
6. Васюкова, И.В. Маркетинговая деятельность : учеб. пособие / А.В. Васюкова. — 3-е изд. — М. : Новая книга, 2018. — 409 с.
7. Википедия : свободная энциклопедия [Электронный ресурс]. — 2020. — Режим доступа : http://ru.wikipedia.org/wiki. — Дата доступа: 04.06.2020.
8. Волкова, М.Г. Маркетинговый подход в управлении : учеб. пособие / М.Г. Волкова. — М. : Юнити, 2016. — 811 с.
9. Галахова, Е.Ю. Формирование сбытовой политики предприятия: содержательная характеристика / Е.Ю. Галахова // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. — 2015. — № 8. — С. 52 54.
10. Годин, А.М. Маркетинг : учебник / А.М. Годин. — 10-е изд., пер. и доп. — М. : Дашков и Ко, 2013. — 728 с.
11. Головлев, С.И. Торгово-посредническая деятельность : учебник / С.И. Головлев. — СПб. : Питер, 2016. — 692 с.
12. Гражданский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 7 декабря 1998 г., № 218-З : принят Палатой представителей 28 октября 1998 г. : одобр. Советом Респ. 19 ноября 1998 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 17.08.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
13. Гражданский процессуальный кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 11 января 1999 г., № 238-З : принят Палатой представителей 10 декабря 1998 г. : одобр. Советом Респ. 18 декабря 1998 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 08.11.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
14. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон; пер. М.Б. Ерофеевой. — М. : Бином, 2016. — 562 с.
15. Золотогоров, В.Т. Энциклопедический словарь по экономике / В.Т. Золотогоров. — Минск : Полымя, 1997. — 893 с.
16. Искра, С.Ю. Коммерческая деятельность предприятии : учеб-метод. пособие / С.Ю. Искра. — Минск : МГЭИ, 2016. — 168 с.
17. Козлов, А.А. Сбытовая деятельность: учеб. пособие / А.А. Козлов. — М. : Изд. РАН, 2018. — 461 с.
18. Козлов, А.А. Сбытовая деятельность: учеб. пособие / А.А. Козлов. — М. : Изд. РАН, 2018. — 461 с.
19. Конституция Республики Беларусь 1994 года : с изм. и доп., принятыми на респ. референдумах 24 нояб. и 17 окт. 2004 г. – 10-е изд., стер. — Минск : Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь, 2014. — 62 с.
20. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций : учеб. пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 519 с.
21. Ларисова, К.Д. Практический маркетинг : учеб. пособие / К.Д. Ларисова. — 3-е изд. — СПб. : Питер, 2018. — 781 с.
22. Литвинов, Д.В. Анализ финансового состояния предприятия : справ. пособие / Д.В. Литвинов. — СПб. : Эскорт, 2010. — 104 с.
23. Маслова, Т.Д. Маркетинг : учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. — 3-е изд., доп. и перераб. — СПб. : Питер, 2017. — 384 с.
24. Моисеева, Н.К. Управление маркетингом : теория, практика, информационные технологии : учеб. пособие / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева; под ред. Н.К. Моисеевой. — М. : Финансы и статистика, 2016. — 304 с.
25. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть) [Электронный ресурс] : 19 декабря 2002 г., № 166-З : принят Палатой представителей 15 ноября 2002 г. : одобр. Советом Респ. 2 декабря 2002 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 30.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
26. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) [Электронный ресурс] : 29 декабря 2009 г., № 71-З : принят Палатой представителей 11 декабря 2009 г. : одобр. Советом Респ. 18 декабря 2009 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 30.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
27. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта : учеб. пособие / В.Н. Наумов. — СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2018. — 783 с.
28. Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г. / Нац. комис. по устойчивому развитию Респ. Беларусь; редкол. : Л. М. Александрович [и др.]. – Минск : Юнипак, 2014. – 202 с.
29. О бухгалтерском учете и отчетности [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 12 июля 2013 г., № 57-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 17.07.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
30. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 8 янв. 2014 г., № 128-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 13.07.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
31. О лицензировании отдельных видов деятельности [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 1 сент. 2010 г., № 450 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 20.10.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
32. О некоторых вопросах определения стоимости чистых активов [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 27 июня 2008 г., № 950 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 24.05.2012 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
33. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 25 февр. 2011 г., № 72 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 24.05.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
34. О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 23 янв. 2009 г., № 49 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 27.12.2010 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
35. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 12 дек. 2013 г., № 94-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 08.01.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
36. О развитии международного лизинга [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 14 янв. 2019 г., № 16 // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
37. О содействии развитию экспорта товаров (работ, услуг) [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 25 авг. 2006 г,. № 534 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 29.04.2019 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
38. О транспортно-экспедиционной деятельности : Закон Респ. Беларусь, 13 июня 2006 г., № 124-З [Электронный ресурс] : в ред. Закона Респ. Беларусь от 13.07.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
39. О хозяйственных обществах [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 9 дек. 1992 г., № 2020-XІІ : в ред. Закона Респ. Беларусь от 15.07.2015 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
40. О ценообразовании [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999 г., № 255-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 11.07.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
41. Об инвестициях [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 12 июля 2013 г., № 53-З // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
42. Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Республики Беларусь, 12 дек. 2011 г., № 1672 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 22.01.2019 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
43. Об основах транспортной деятельности [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 5 мая 1998 г., № 140-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 04.01.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
44. Об установлении типового плана счетов бухгалтерского учета, утверждении Инструкции о порядке применения типового плана счетов бухгалтерского учета и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь и их отдельных структурных элементов [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 29 июня 2011 г., № 50 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 22.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
45. Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 27 дек. 2011 г., № 140/206 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь от 04.10.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
46. Об утверждении Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов) [Электронный ресурс] : постановление Министерства экономики Респ. Беларусь, 22 июля 2011 г., № 111 : в ред. постановления Министерства экономики Респ. Беларусь от 15.03.2012 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
47. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь и их отдельных структурных элементов [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 30 сент. 2011 г., № 102 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 22.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
48. Об утверждении Национального стандарта бухгалтерского учета и отчетности «Индивидуальная бухгалтерская отчетность», внесении дополнения и изменений в постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30 июня 2014 г. № 46 и признании утратившими силу постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 31 октября 2011 г. № 111 и отдельных структурных элементов некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 12 дек. 2016 г., № 104 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 22.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
49. Об утверждении Правил транспортно-экспедиционной деятельности [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 30 дек. 2006 г., № 1766 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 04.03.2011 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
50. Об утверждении Рекомендаций по премированию работников коммерческих организаций по результатам финансово-хозяйственной деятельности [Электронный ресурс] : постановление Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь, 28 февр. 2012 г., № 29 : в ред. постановления Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь от 28 февраля 2012 г. № 29 от 21.07.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
51. Об утверждении Стратегии развития системы продвижения на внешних рынках продукции белорусских производителей на условиях лизинга [Электронный ресурс] : постановление Министерства экономики Респ. Беларусь, 2 марта 2007 г., № 45 // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
52. Осадчая, И.М. Государство и экономика развитых капиталистических стран в 1980-х гг. : учеб. пособие. / И.М. Осадчая. — М. : Наука, 2010. — 348 с.
53. Сбытовая и посредническая деятельность на товарном рынке : учеб. пособие / А.В. Зырянов [и др.]; под общ. ред. А.В. Зырянова. — Екатеринбург : Новая книга, 2017. — 617 с.
54. Судник, В. А. Оценка эффективности маркетинговой деятельности / В. А. Судник // Маркетинг. — 2006. — № 3. — С. 60-65.
55. Таможенный кодекс Евразийского экономического союза [Электронный ресурс] : утвержден Договором о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза от 11 апреля 2017 г. : ратифицирован Законом Респ. Беларусь от 10 ноября 2017 г. № 59-З : в ред. Договора Евразийского экономического союза от 24.10.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
56. Трудовой кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 26 июля 1999 г., № 296-З : принят Палатой представителей 8 июня 1999 г. : одобр. Советом Респ. 30 июня 1999 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 13.11.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
57. Управление маркетингом : учеб. пособие / И.М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А.В. Короткова и И.М. Синяевой. — 2-е изд. — М. : Юнити-Дана, 2016. — 463 с.
58. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг : учебник / Р.А. Фатхутдинов. — М. : Интел-Синтез, 2016. — 640 с.
59. Хоггарт, Р. Оксфордская иллюстрированная энциклопедия : учеб. пособие / Р. Хоггарт. — М. : ИНФРА-М, 2011. — 416 с.
60. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 15 дек. 1998 г., № 219-З : принят Палатой представителей 11 нояб. 1998 г. : одобр. Советом Респ. 26 ноября 1998 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 09.01.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.