Анализ маркетинговой деятельности предприятия (на примере ОАО «Кореличи лен»)

Маркетинг является неотъемлемой частью любого предприятия и от того, насколько хорошо организована маркетинговая политика зависит, занимаемая доля рынка, конкурентная позиция и получение организацией прибыли в целом. В настоящее время ни одно предприятие, не может вести свой бизнес без инструментов маркетинга.
Маркетинг – это один из основополагающих видов деятельности предприятия, который позволяет зарабатывать деньги для организации, используя имеющиеся ресурсы, при этом создавая необходимую ценность услуги для клиентов, опираясь на маркетинговые исследования рынка и потребителей.
Предмет исследования дипломной работы – маркетинговая деятельность ОАО «Кореличи лен».
Объект исследования – организация маркетинговой деятельности ОАО «Кореличи лен».
В ходе исследования была поставлена цель, изучить маркетинговую деятельность предприятия и разработать мероприятия по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели в первой главе изучены теоретические основы маркетинговой деятельности на предприятии: сущность и задачи маркетинга в современных условиях ведения хозяйственной деятельности, особенности организации маркетинговой деятельности на предприятиях АПК, формирование и реализация маркетинговой стратегии как инструмент эффективности развития предприятия. Это позволило сделать вывод о том, что руководители и специалисты должны хорошо знать все тонкости маркетинговой деятельности организаций.
Во второй главе дана характеристика ОАО «Кореличи лен». Рассмотрены основные направления деятельности предприятия. Проведена оценка конкурентоспособности предприятия.
При анализе кадрового состава предприятия выявлено, что большинство работников на предприятии имеют среднее образование и возраст от 40 до 49 лет.
За 2 мес. 2020 г. среднесписочная численность составила 234 чел. Среднемесячная заработная плата одного работающего составила 763,6 рублей. Рост заработной платы к уровню января-февраля 2019 г. составил 105%. За 2019 г. среднесписочная численность составила 224 чел. Среднемесячная заработная плата одного работающего составила 727,2 рублей.
Проведен анализ основных показателей хозяйственной деятельности предприятия. Темп роста объема производства продукции работ, услуг, дохода по торговле значительно вырос в 2019 году по сравнению с 2018 годом и составил 122,9 %. Выручка от реализации продукции с каждым годом растёт. Так за 2019 год по сравнению с 2018 годом она увеличилась на 1 358 тыс. рублей. Чистая прибыль ОАО «Кореличи лен» в 2018 году увеличилась на 201,6 % в сравнении с 2017 годом.
При анализе показателей реализации льноволокна за 2019 год видно, что реализация короткого льноволокна прибыльнее длинного волокна на 128, 63 тыс. руб. Себестоимость 1 тонны льноволокна одинакова и равна 4863,1 руб.
Так же выявлены основные преимущества предприятия в сравнении с конкурентами: качество, разнообразие ассортимента, соответствие передовым технологиям, гарантия и послегарантийное обслуживание, использование разнообразных средств рекламирования, участие в выставочной деятельности.
Так как на ОАО «Кореличи лен» нет отдела маркетинга, функции маркетолога выполняет главный экономист, то в третьей главе предложен один из способов улучшения маркетинговой деятельности предприятия – введение в штат маркетолога. Так же предложена реклама в специализированных изданиях. Одной из главных особенностей промышленной рекламы является ее нацеленность на конкретную целевую аудиторию. А также реклама оказалась экономически эффективной и принесла экономический эффект в размере 356 тыс. руб., экономическая эффективность мероприятий составила 5, 84 руб. Из этого можно сделать вывод, что введение в штат маркетолога и реклама в печатных изданиях является эффективным методом улучшения маркетинговой деятельности на ОАО «Кореличи лен».
В данном случае реклама сообщает нужную покупателю информацию об услугах, она опубликована достаточное число раз, способствует увеличению сбыта продукции, при этом увеличивается доход предприятия, покрывающий затраты на создание рекламы.
Так же одним из предложений является выход на китайский рынок. В связи с эпидемиологической ситуацией в мире это является актуальным. В настоящее время, когда эпидемия коронавируса продолжается, все больше отмечается дефицит привычных масок – растет спрос на льняные. Кроме того, сейчас многие люди остаются дома, на удаленной работе и делают себе маски сами. Белорусская льняная ткань для этого подходит лучше всего. Натуральные, природные качества делают ее отличным материалом для ношения в тесном контакте с чувствительной кожей.
Таким образом, маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. При использовании предложений по усовершенствованию маркетинговой деятельности, приведенных в 3 главе, предприятие получит более высокую прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в современных рыночных условиях.

1. Агроинвестор [Электронный ресурс] – Республика Беларусь, 2020. – Режим доступа: https://www.agroinvestor.ru. – Дата доступа: 17.05.2020.
2. Агротехника и технологии [Электронный ресурс] – Республика Беларусь, 2020. – Режим доступа: https://www.agroinvestor.ru/agrotechnika/. – Дата доступа: 18.05.2020.
3. Акулич, И.А. Основы маркетинга/ И.А. Акулич, Е.В. Демченко. – Минск: Высшая школа, 2010. – 120 с.
4. Анализ рыночных возможностей [Электронный ресурс] – 2020. – Режим доступа: https://moodle.kstu.ru/mod/book/view.php?id=157111. – Дата доступа: 10.05.2020.
5. Баркан, Д. И. Управление продажами/ Д. И. Баркан. – М.: КНОРУС, 2013. – 608 с.
6. Бурцева, Т. А. Управление маркетингом/ Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. Л. Цень. – М.: Экономисть, 2005. – 223 с.
7. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: Инфра–М, 2005. – 400 с.
8. В Японии шьют маски из Оршанского льна [Электронный ресурс] – 2020. – Режим доступа: https://www.belta.by/society/view/v-japonii-meditsinskie-maski-shjjut-iz-orshanskogo-lna-388314-2020/. – Дата доступа: 15.05.2020.
9. Голубков, Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации //Маркетинг в России и за рубежом, 2001 – №1, c. 33-37.
10. Денисова, Е. С. Маркетинговые методы совершенствования взаимоотношений компании и клиентов, в условиях трансформации поведения потребителей/ Е. С. Денисова, М. В. Маркова. – М.: Изд. центр ЕАОИ. – 2015. – 176 с.
11. Дэвис, С. М. Современные проблемы в маркетинговой деятельности// Менеджмент в России и за рубежом, 2014. – №4. с. 21-24.
12. Жудро, М. К. Экономика предприятия/ М. К. Жудро. – Минск: БГЭУ, 2013. – 367 с
13. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент/ А. Т. Зуб. – M.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.
14. Кореличи-Лен [Электронный ресурс] – 2020. Режим доступа: https://korelichi-len.ibiz.by – Дата доступа:11.03.2020.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Вильямс, 2015. – 496 с.
16. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – Санкт-Петербург: Мир книг, 2012. – 479 с.
17. Коэффициент конкордации [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://fb.ru/article/349619/koeffitsient-konkordatsii-primer-rascheta-i-formula-chto-takoe-koeffitsient-konkordatsii. – 2019. – Дата доступа: 08.05.2020.
18. Кумар, Н. Маркетинг как стратегия/ Н. Кумар. – М.: Претекст, 2014. – 342 с.
19. Магер, Д.В. Повышение эффективности выставочной деятельности / Д.В. Магер, В.С. Наганова, Г.А. Щербич // Сборник научных статей студентов, магистрантов, аспирантов. Вып. 11: в 2-х т. Т. 1. – Минск: Четыре четверти, 2014. – С. 65-67.
20. Макиавелли, Д. Маркетинг и менеджмент / Д. Макиавелли; пер. с англ. А. А. Чех. Санкт-Петербург: Нева, 2004. – 272 с.
21. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности/ под ред. проф. В. А. Алексунина. – 3-е изд., М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. – 716 с.
22. Маркетинг закупок [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.cfin.ru/press/practical/2004-05/05.shtml – М., 2018. – Дата доступа: 15.02.2020.
23. Мармашов, С. П. Конкурентная стратегия на мировом рынке/ С. П. Мармашова. – Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2004. – 239 с.
24. Международный сельскохозяйственный журнал [Электронный ресурс] – М., 2020. – Режим доступа: https://mshj.ru. – Дата доступа: 18.05.2020.
25. Мусиенко Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях// Молодой ученый, 2013. – № 2, c. 83-84.
26. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта/ В. Н. Наумов. – СПб.: Питер, 2011. – 346 с.
27. Новак, Стив. Бизнес-инструменты для производственного предприятия от основ до высшего пилотажа / Стив. Новак; пер. Л. П. Смоляк. – Минск: Гревцов Паблишер, 2008. – 479 с.
28. ОАО «Кореличи-Лен» [Электронный ресурс] – 2020. – Режим доступа: https://www.korelichilen.grodno.by – 2020. – Дата доступа:12.03.2020.
29. Панкрухин, А.П. Маркетинг/ А.П. Панкрухин. – М.: Омега – Л, 2006. – 656 с.
30. Петрова, И.В. Выставочная деятельность как инструмент маркетинга / И.В. Петрова, О.И. Зотова // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. – Тула, 2015. – с. 300-301.
31. Председатель [Электронный ресурс] – Республика Беларусь, 2020. – Режим доступа: https://predsedatel-apk.ru. – Дата доступа: 17.05.2020.
32. Рынок льна: Россия и мир [Электронный ресурс] – М., 2020. – Режим доступа: https://agrovesti.net/lib/industries/linen/rynok-lna-rossiya-i-mir.html. – Дата доступа: 08.05.2020.
33. Сельскохозяйственные вести [Электронный ресурс] – М., 2020. – Режим доступа: https://www.agri-news.ru. – Дата доступа: 17.05.2020.
34. Семенов, Н.А. Маркетинг: Тверь, ТГТУ, 2007, – 100 с.
35. Синяева, И.М. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельности – М.: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. – 383 с.
36. Сорокина, Т. В. Маркетинговая стратегия предприятия сферы услуг – Маркетинг и маркетинговые исследования / Т. В. Сорокина. – 2007. – № 3, с. 5-7.
37. Титова, Н.Е. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. – М. Гуманит. – Изд. Центр ВЛАДОС, 2003. – 276 с.
38. Фангманн, Г.О. Маркетинг: ТПУ, 2015, –16-17с.
39. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг/ Р. А. Фатхудинов. – 3-е изд. – Санкт-Петербург: Питер, 2003. – 347 с.
40. Федосеев, И. В. Управление маркетингом/ И. В. Федосеев. – М.: Март, 2015. – 208 с.
41. Функциональные связи маркетинга на предприятии [Электронный ресурс] – 2019. – Режим доступа: http://eokd.tolgas.ru/euk/um/lek5.htm. – Дата доступа: 11.05.2020.
42. Хлусов, В. П. Основы маркетинга / В. П. Хлусов. – М.: Издательство ПРИОР, 2000. – 160 с.
43. Цели, задачи и функции отделов маркетинга и сбыта [Электронный ресурс]// Маркетинг. – 2009. – Режим доступа: http://marketing-tut.ru/materiali/om/celi-zadachi-funkcii-otdelov-marketinga-i-cbyta.htm. – Дата доступа: 13.07.2017.
44. Чернова, Е.В. Использование современных методов продвижения продукции на рынке товаров производственно-технического назначения // Вестник Удмуртского университета. – 2007. – № 2, с. 279-289.
45. Шмелев Н. А. Стратегический маркетинг/ Н. А. Шмелев. – М.: МФПА, 2014. – 177с.