Реклама как способ продвижения услуги на рынке (на примере ООО "Танталит")

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения:
1) ООО "Танталит" – современное, стремительно развивающееся торговое предприятие, занимающееся импортом и розничной торговлей чая и кофе. На сегодняшний день компания является эксклюзивным поставщиком следующих торговых марок: кофе Paulig (Финляндия, Российская Федерация), кофе Grandos (Германия), кофе Москофе (Индия), кофе Плаза – Трейд (Республика Беларусь), элитный чайНадин (Россия), чай Монарх (Россия), чай и кофе Вдохновение (Россия).
Структура управления ООО "Танталит" соответствует современным требованиям, т.е. четко распределяет обязанности и ответственность специалистов управления; в ней обозначена схема группирования подразделений и принципы руководства ими. Важным элементом является то, что исключено дублирование в процессе управления.
Экономические и социальные результаты ООО "Танталит" свидетельствуют о сохранении высоких темпов развития и качественного роста организации за счет роста выручки от реализации, производительности труда, социальной защищенности работников, улучшения платежеспособности. Расчеты показывают, что финансовое положение ООО "Танталит" практически улучшилось по всем показателям за 2019 год и находится на оптимальном уровне.
2) Рекламой на ООО "Танталит" занимается отдел маркетинга, специалисты которого разрабатывают рекламную кампанию для торговой организации либо самостоятельно, либо с участием различных рекламных агентств. Начальник отдела наряду с общим руководством осуществляет подготовку объявлений для радио, газет, телевидения; взаимодействует с рекламными агентствами в достижении коммерческих целей ООО "Танталит", предоставляет необходимые сведения о торговой организации в агентстве и принимает работу, а также следит за исполнением договорных обязательств.
3) Рекламная деятельность ООО "Танталит" включает в себя: рекламу в СМИ; наружную рекламу; распространение сувенирной и представительской продукции; выставочную деятельность; рекламу в местах предоставления услуг; рекламу в сети Интернет. Ежегодно на ООО "Танталит" формируется рекламный бюджет, куда включаются расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные с этим административные расходы (заработная плата сотрудников или гонорар консультантов).
Хорошее расположение и широкий ассортимент продукции ООО "Танталит" создают благоприятные условия для наращивания прибыли торговой организации, однако низкие затраты на рекламу и высокие издержки на производство продукции уменьшают размер прибыли, что может привести к нестабильному финансовому положению. В целом организацию рекламной деятельности компании можно назвать недостаточно эффективной.
Рекомендации и предложения, вытекающие из результатов проведенного исследования:
1) С целью повышения эффективности рекламной деятельности ООО "Танталит" компании предложен проект совершенствования фирменного стиля и формирования имиджа. ООО "Танталит" предложены мероприятия в отношении следующих факторов имиджа: сувениры, гравировка для настоящих и потенциальных клиентов; обновление сайта компании; создание доски почета в зале работы и использование доски объявлений; шефство над новыми сотрудниками; расширение социальной рекламы, благотворительность, информационная поддержка общественной организации.
При внедрении предлагаемых мероприятий фирма затратит незначительную сумму – 1029 руб., что составляет 0,63% от дохода фирмы за 2019 год (чистая прибыль компании за 2019 год составила 164 тыс. руб.). В то же время данная сумма позволит ООО "Танталит" улучшить свой положительный образ в глазах партнеров и потенциальных клиентов и статус в глазах конкурентов и общественного мнения.
2) В целях повышения эффективности проводимых на ООО "Танталит" рекламных мероприятий организации целесообразно: проводить работу по поддержанию благоприятного имиджа ООО "Танталит"; расширять географию международных выставок как общеотраслевых, так и специализированных; выделить в структуре управления специалиста, занимающегося расчетами и отслеживанием эффективности проводимых рекламных кампаний.
ООО "Танталит" необходимо ежегодно разрабатывать план рекламных мероприятий с охватом всех регионов Республики Беларусь. Разработанный проект плана маркетинга в рамках рекламной деятельности компании показал, что воздействие на потенциальных и существующих покупателей следует осуществлять преимущественно через рекламу. При этом рекламно – информационная стратегия ООО "Танталит" должна включать расширение рекламы в прессе и периодически обновляемые каталоги продукции, учитывающие изменения в ассортименте реализуемой продукции. Следует более широко использовать наружную рекламу в виде плакатов, рекламных щитов.
ООО "Танталит" предлагается реализация рекламы на бортах собственного и общественного транспорта, что идеально подходит для целей формирования имиджа и распространения информации о продукции торговой организации. Эффективность данного рекламного мероприятия составит увеличение чистой прибыли за 6 месяцев на 5% или на 8,2 тыс. руб. Таким образом, даже при минимальном отклике целевой аудитории на рекламное мероприятие ООО "Танталит" получит увеличение чистой прибыли.

1. Гуз, Р.З. Коммерческая работа в розничной торговле / Р.З. Гуз. – 3 – е изд. перераб. и доп. – М.: Дело и сервис, 2015. – 210 с.
2. Грибанова, И.В. Оптимизация и технология торговли: учеб. пособие / И.В. Грибанова. – Минск: Элайда, 2015. – 204 с.
3. Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / Л.А. Брагин. – М.: ИНФРА – М, 2016. – 520 с.
4. Андреева, Л.В. Продажа товаров / Л.В. Андреева. – М.: ИНФРА М., 2014. – 545 с.
5. Голицина, А.И. Контакт с аудиторией / А.И. Голицина. – М.: Вильямс, 2016. – 362 с.
6. Головлева, Е.Л. Основы рекламы. Серия "Высшее образование" / Е.Л. Головлева. – М.: Изд – во "Феникс", 2016. – 320 с.
7. Вертоградов, В.И. Управление продажами / В.И. Вертоградов.– СПб.: Питер, 2015. – 158 с.
8. Организация торговли продовольственными товарами / Под ред. П.Г. Гончарова. – М.: Новое знание, 2014. – 291 с.
9. Щур, Д.Л. Основы торговли: розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – М.: "Дело и сервис", 2016. – 703 с.
10. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. – Киев: "ТетраСистем", 2013. – 416 с.
11. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяев. – М.: "Маркетинг", 2015. – 575 с.
12. Голощапова, В.Г. Основы коммерческой деятельности: учебник. / В.Г. Голощапова. – М.: ИВЦ "Маркетинг", 2016. – 448 с.
13. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учебное пособие. / М.С. Абрютина. – М.: Издательство "Дело и Сервис", 2013. – 512 с.
14. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А.Троадек. – М.: Прогресс, 2015. – 189 с.
15. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА – М, 2013. – 248 с.
16. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учеб. для вузов / И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2015. – 368 с.
17. Платонов, В.Н. Организация торговли: учеб. пособие для вузов / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2014. – 175 с.
18. Памбухчиянц, О.В. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / О.В. Памбухчиянц. – 2 – е изд.– М.: ИВЦ "Маркетинг", 2014. – 320 с.
19. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учеб. для средних спец. учеб. заведений / О.В. Памбухчиянц. – М: "Дашков и К", 2015. – 672 с.
20. Максименко, Н.В. Экономика предприятий торговли / Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 542 с.
21. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева. – Минск: Новое знание, 2013. – 240 с.
22. Иванов, Г.Г. Экономика торговли: учебное пособие / Г.Г. Иванов. – М.: Академия: Московские учебники, 2016. – 395 с.
23. Егоров, В.Е. Организация торговли: учеб. для вузов / В.Е. Егоров. – СПб.: Питер, 2016. – 352 с.
24. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учеб. для ВУЗов / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчинянц. – М.: Маркетинг, 2014. – 445 с.
25. Анохина, Н.Н. Повышение эффективности рекламной деятельности на предприятии / Н.Н. Анохина // Вестник БГЭУ. – 2016. – №1. – С. 28 – 35.