1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «ГУМ» 3
2 Анализ рынка и положения торговой организации 10
2.1 Анализ наиболее существенных условий и факторов, оказывающих влияние на развитие потребительского рынка 10
2.2 Анализ инвестиционной и инновационной привлекательности, инвестиционного климата 12
2.3 Анализ тенденций развития потребительского рынка и торгового бизнеса – темпы роста мировой торговли и мирового производства 13
2.4 Анализ положения организации на рынке, ее сегмента и доли рынка 16
3 Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности организации 21
3.1 Анализ товарооборота и товарных запасов 21
3.2 Анализ показателей по труду и заработной плате 26
3.3 Анализ доходов торговой организации 31
3.4 Анализ прибыли и рентабельности 32
3.5 Анализ финансового состояния 36
4 Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности и оценка перспектив развития организации 42
По результатам данных таблицы 4.5 необходимо выбрать из трех имеющихся вариантов прогноза основных показателей хозяйственной деятельности ОАО «ГУМ» наиболее выгодный для предприятия.
Мы видим, что второй вариант прогноза основных показателей ОАО «ГУМ», рассчитанный на основе планирования критического товарооборота, не подходит, так как он не принесет прибыли, а лишь сделает работу предприятия безубыточной. Следовательно, нам приходится выбирать из двух оставшихся вариантов. Автор склонен выбрать третий вариант, рассчитанный на основе показателя запаса финансовой прочности, поскольку он принесет магазину чистую прибыль в размере 442 192 млн.руб., что на 328 553 млн.руб. больше, чем в первом варианте, хотя и товарооборот здесь по сравнению с первым вариантом окажется меньше на 211 422 млн.руб. Кроме того, сумма валового дохода также больше, чем в первом варианте на 393 213 млн.руб. Положительным моментом в третьем варианте является сумма издержек обращения, которая на 17 478 млн.руб. меньше, чем в первом. Прибыль от реализации товаров больше на 410 691 млн.руб., соответственно и валовая прибыль больше на 410 691 млн.руб., так как прочие доходы и прочие расходы и в том и в другом варианте остались на уровне отчетного года. Отрицательным моментом служит тот факт, что налог на прибыль в третьем варианте заметно вырос и составил 110 548 млн.руб., что на 82 139 млн.руб. больше, чем в первом варианте.
Таким образом, можно сделать вывод, что для торгового предприятия «ГУМ» наиболее выгодным вариантом прогноза основных показателей хозяйственной деятельности является третий вариант, рассчитанный на основе показателя запаса финансовой прочности.
ОАО «ГУМ» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.
Увеличение прибыли на предприятии ОАО «ГУМ» возможно двумя способами:
- увеличить выручку от реализации предприятия;
- уменьшить расходы предприятия.
Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости торговой точки умноженной на среднюю покупку в магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.
Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.
На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:
- увеличение скорости обслуживания клиентов - необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);
- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
- диверсификация производства;
- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала - следует отправлять работников на повышение квалификации;
- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;
- сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;
- строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.
Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.
Собственная разработка
