ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ В СЕТИ ИНТЕРНЕТ 5
1.1 Понятие и характеристика стратегии продвижения 5
1.2 Процесс разработки стратегии интернет-маркетинга 9
1.3 Основные виды интернет-каналов и инструментов продвижения 12
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «МИНСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД № 1» 18
2.1 Организационно-экономическая и маркетинговая характеристика ОАО «Минский молочный завод № 1» 18
2.2 Анализ интернет-маркетинга ОАО «Минский молочный завод № 1» 32
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ В СЕТИ ИНТЕРНЕТ 38
3.1 Мероприятия по разработке стратегии продвижения ОАО «Минский молочный завод № 1» 38
3.2 Расчет экономической эффективности мероприятий 41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48
ПРИЛОЖЕНИЯ 51
Продвижение представляет собой комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности реализации товаров и услуг посредством коммуникативного воздействия на потребителей, сотрудников, партнеров. Данные действия должны обеспечивать благоприятное отношение потенциальных потребителей к бренду и продукции компании.
Процесс разработки стратегии интернет-продвижения можно представить в следующих этапах:
1. Описание бизнес-модели фирмы.
2. Выбор целей продвижения и показателей оценки их эффективности.
3. Исследование спроса, целевой аудитории, её сегментация.
4. Анализ конкурентов, выявление конкурентных преимуществ и недостатков, которые следует доработать.
5. Изучение пути клиента от формирования потребности до приобретения и использования продукта.
6. Аудит текущего интернет-маркетинга, SWOT-анализ (сайта, системы онлайн-привлечения).
7. Разработка непосредственно стратегии продвижения, которая основывается на трех элементах: маркетинговой, медийной и креативной стратегии.
8. Определение бюджета и сроков продвижения.
Сегодня открытое акционерное общество «Минский молочный завод № 1» — мощнейшее в своей отрасли. Придерживаясь четкой политики в области качества и безопасности продукции, завод не только остается лидером в своем рыночном сегменте, но и увеличивает ассортимент, наращивает объемы экспорта, при этом не теряя своего покупателя на белорусском рынке.
Рентабельность собственного капитала характеризует уровень доходности собственного капитала, вложенного в предприятие. К 2019 году данный показатель увеличился до 20,81%, что говорит о возрастании доходности собственного капитала организации. Рентабельность реализуемой продукции в 2019 году достигла уровня 12,08%, что свидетельствует об эффективном производстве и реализации продукции. Также увеличились валовая прибыль, прибыль от реализации, прибыль до налогообложения и чистая прибыль.
Таким образом, ОАО «Минский молочный завод № 1» – это современное производство, которое является одним из ведущих производителей молочной продукции. ОАО «Минский молочный завод № 1» имеет многочисленные награды и дипломы. Рост показателей позволяет укреплять свои позиции на существующих рынках и выходить на новые.
Как можно заметить, ОАО «Минский молочный завод № 1» ведет эффективную и спланированную работу в экспортном направлении, а также широко использует маркетинговые инструменты для продвижения своей продукции среди конкурентов, что позволяет достигать высоких результатов своей деятельности.
Предприятие использует широкий перечень элементов электронного маркетинга. Однако ОАО «Минский молочный завод № 1» не использует контекстную рекламу для своего сайта, что является проблемным моментом, т.к. контекстная реклама может генерировать для сайта дополнительный трафик и привлекать потенциальных клиентов. В данной ситуации контекстная реклама может выводить сайт организации в топ поисковой выдачи, чего не может сделать на данный момент SEO оптимизация сайта.
Опираясь на данную информацию, можно с уверенностью сказать, что в каждом аспекте интернет-маркетинга у ОАО «Минский молочный завод № 1» имеются наработки, но, с другой стороны, имеются недостатки в сайте, поисковой оптимизации, социальной сети, PR-деятельности, интернет-рекламе. Проработав данные недостатки, можно получить положительный эффект в работе организации.
Предложив мероприятия по разработке стратегии продвижения и проведя расчёты, можно сделать вывод, что экономическая эффективность составит 8,78%, а срок окупаемости около 2 месяцев.
Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что разработанная стратегия продвижения услуг ОАО «Минский молочный завод № 1» в сети Интернет является целесообразной и экономически эффективной.
1. Instagram – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://www.instagram.com/belmilk1/ (дата обращения 28.10.2020).
2. YouTube – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://www.youtube.com/channel/UCbUPX6p2PuKTngqQ793yclw (дата обращения 28.10.2020).
3. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст] : учебник / И. Л. Акулич. – 8-е изд., испр. и доп. – Минск : Вышэйшая школа, [2014]. – 543 с.
4. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг [Текст] : учебник / М. В. Акулич. – Москва : Дашков и К°, 2016. – 347 с.
5. Анализ сайта https://www.belmilk.by – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL:https://a.pr-cy.ru/www.belmilk.by (дата обращения 15.10.2020).
6. Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А. Директ-маркетинг. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 212 с.
7. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 120 с.
8. Борисов, А.А. Методические подходы в интернет-маркетинге. Основные метрики и показатели эффективности рекламной кампании / А. А. Борисов // Вестник Алтайской академии экономики и права. — 2019. — № 2-1. — С. 49-52.
9. Васнев, С.А. Реклама в современной деятельности предприятий / С.А. Васнев // Экономика. - 2016. - №12. - С. 25–32.
10. Ветроградов, С.А. Управление продажами / С.А. Ветроградов. - СПб.: Питер, 2015. - 456 с.
11. ВКонтакте – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://vk.com/belmilk_by (дата обращения 28.10.2020).
12. Гавриленко, А.Ю. Как повысить эффективность рекламы? / А.Ю. Гавриленко // Молот. - 2017. - №19. - С. 12–14.
13. Герасикова, Е.Н. Современные тенденции развития Интернет-маркетинга и электронной торговли / Е.Н. Герасикова, А.А. Власова // Universum: экономика и юриспруденция. — 2020. — №1 (58). — С. 1-5.
14. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для академического бакалавриата / Е. Н.
15. Дурович, А.П. Основы маркетинга [Текст] : учебное пособие / А. П. Дурович. — Москва: Новое знание, 2011. — 512 с.
16. Жильцова, О.Н. Интернет-маркетинг: учебник для вузов / О. Н. Жильцова [и др.]; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 301 с.
17. Ильющенко, Н.В. Маркетинг на предприятии [Текст]: научное издание / Е. В. Ильющенко ; [науч. ред. А. Н. Тур]. — Минск : Экоперспектива, 2012. — 206 с.
18. Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 404 с.
19. Кочеткова, Е. С. Эффективность современных инструментов интернет маркетинга / Е. С. Кочеткова, Е. А. Семенов // Инновации. Наука. Образование. — 2020. — № 25. — С. 982-986.
20. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и практика: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономической специальности / Г. Д. Крылова, М. Н. Соколова. — Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. — 655 с.
21. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. — М.: Вузовский учебник, 2016. — 256 c.
22. Минаев, Д. В. Маркетинг в схемах и моделях : учебное пособие для студентов вузов по программе учебного курса «Маркетинг» / Д. В. Минаев. – Ростов-на-Дону: Феникс. 2014. — 480 с.
23. Ореховский, П.В. Повышение эффективности рекламной деятельности / П.В. Ореховский // Общество и экономика. - 2016. - №9. - С. 20– 24.
24. Официальный сайт ОАО «Минский молочный завод № 1» – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: https://www.belmilk.by (дата обращения 15.10.2020).
25. Панюшкин, С.С. Оценка эффективности системы маркетинга на предприятиях / С.С. Панюшкин // Российское предпринимательство. - 2017. - № 8. - С. 15–24.
26. Романенкова О. Н. — Интернет-маркетинг : учебник для академического бакалавриата / под общ. ред. О. Н. Романенковой. – М. : Издательство Юрайт, 2015. – 288 с.
27. Старков, А. Н. Интернет-маркетинг и реклама / А. Н. Старков. — М. : Флинта, 2017. — 64 с.
28. Юрасов, А. В. Интернет-маркетинг / А. В. Юрасов, А. В. Иванов. — М. : Горячая Линия-Телеком, 2016. — 246 с.