ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1. Понятие и система организации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка 6
1.2. Структура и функции службы сбыта на предприятии, формирование сбытовой политики на основе маркетинга 11
1.3. Зарубежный опыт сбытовой сети предприятия 18
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧАСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «РЕГИОНАГРОСЕТЬ» 22
2.1. Организационно-экономическая характеристика преприятия 22
2.2. Организация отдела маркетинга на Частном предприятии «Регионагросеть» 29
2.3. Исследование и оценка системы сбыта на предприятии 35
ГЛАВА 3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ЧАСТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ «РЕГИОНАГРОСЕТЬ» 43
3.1. Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия 43
3.2. Экономическое обоснование путей совершенствования сбыта на предприятии 50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 55
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Поэтому, даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.
Организация сбыта осуществляется в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установками маркетинговой стратегии.
Сбыт продукции может осуществляться предприятиями тремя основными способами: через собственную сбытовую сеть; через систему независимых или зависимых агентов, джобберов, дистрибьюторов и брокеров.
Предприятие не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.
Основными задачами службы маркетинга и сбыта являются: изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции, поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время, контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.
Содержание функций сбытовой деятельности продукции на основе маркетинга включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и координацию. Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления.
Исследование основных форм и методов сбыта направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Создание проекта совершенствования системы сбыта продукции – это важный шаг в повышении финансовых показателей от реализации продукции, для большей загрузки производственных мощностей, для повышения мотивации сотрудников и улучшения условий труда.
В связи с этим, были предложены различные пути совершенствования сбыта продукции – внедрение в продажу искуственного интеллекта (ИИ)
Также для успешного продвижения продукции производственного на рынок необходимо работать над рекламой искуственного интеллекта (ИИ) Результаты продаж новых видов продукции в фирменной торговой сети предприяти «Регионагросеть» дают возможность оперативно делать выводы и принимать решения по объемам продаж того или иного ассортимента продукции.
Таким образом, маркетинг обеспечивает не только эффективное удовлетворение потребностей рынка, но и успех предприятия в конкурентной борьбе.
1. Адеишвили, В.И. Организация сбыта готовой продукции и услуг в страны ЕАЭС / В.И. Адеишвили // Инновационная наука. – 2018. – № 7-8. – С. 50-52.
2. Анисимова, Л.В. Распределительная логистика: цели, задачи и каналы распределения / Л.В. Анисимова // Бизнес, общество и молодежь: идеи преобразований. – 2019. – № 2. – С. 82-84.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учеб. / М. П. Афанасьев. – М.: Издательский центр «Книга», 2016. – 304 с.
4. Болдырева, Н.П. Особенности организации сбыта продукции на промышленном предприятии / Н.П. Болдырева // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2017. – № 5-5. – С. 35-40.
5. Болотов, Н.Н. Сущность, задачи и функции распределительной логистики / Н.Н. Болотов // Аллея науки. – 2020. – № 10 (49). – С. 225-228.
6. Бреусова, Е.А. Сбытовая политика в деятельности современной организации / Е.А. Бреусова, Е.В. Смирнова // Научно-методический журнал «Концепт». – 2016. – № 17. – С. 203-206.
7. Глухова, Л.Ю. Развитие сбытовой политики предприятия / Л.Ю. Глухова, В.В. Пьянков // Молодежная наука: технологии, инновации. – 2017. – № 3. – С. 130-134.
8. Гребенькова, В.С. Зарубежный опыт управления сбытовой деятельностью предприятия / В. С. Гребенькова; науч. рук. Е. В. Трейтьякова // Исследования и разработки в области машиностроения, энергетики и управления : материалы XVIII Междунар. науч.-техн. конф. студентов, аспирантов и молодых ученых, Гомель, 26–27 апр. 2018 г. / М-во образования Респ. Беларусь, Гомел. гос. техн. ун-т им. П. О. Сухого ; под общ. ред. А. А. Бойко. – Гомель : ГГТУ им. П. О. Сухого, 2018. – С. 388-391.
9. Григорьев, М.Н. Логистика: продвинутый курс: учеб. / М.Н. Григорьев, А.П. Долгов. – М.: Юрайт, 2015. – 734 с.
10. Евдокимов, М.А. Понятие и структура сбытовой политики предприятия / М.А. Евдокимов // Новые технологии – нефтегазовому региону. – 2017. – № 4. – С. 152-155.
11. Еловой, И.А. Логистика: учеб.-метод. пособие / И.А. Еловой. Белорусский государственный университет транспорта. – Гомель: БелГУТ, 2016. – 163 с.
12. Заруднев, Д.И. Инновационный подход к сбытовой деятельности предприятий / Д.И. Заруднев, К.Т. Абраева // Техника и технологии строительства. – 2019. – № 1 (17). – С. 35-38.
13. Золотарева, А.А. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятиях / А.А. Золотарева // Современная наука: актуальные вопросы, достижения и инновации. – 2018. – № 2. – С. 79-82.
14. Ибитанова, К.К. Организация сбыта продукции на предприятии / К.К. Ибитанова // Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. – 2018. – № 9. – С. 51-53.
15. Идиатулина, А.И. Система формирования сбытовой политики предприятия / А.И. Идиатулина // Школа университетской науки: парадигма развития. – 2017. – № 2 (6). – С. 103-106.
16. Иевлева, Н.В. Основы организации сбытовой деятельности на предприятиях / Н.В. Иевлева, О.А. Демченко // Аллея науки. – 2018. – № 5 (21). – С. 509-512.
17. Ильина, Н.В. К вопросу о сущности и роли сбытовой политики организации / Н.В. Ильина // Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. – 2016. – № 16. – С. 45-49.
18. Карницкий, К.Д. Эффективность использования цифровизации в сельском хозяйстве / К.Д. Карницкий; науч. рук. М. С. Черняк // Потенциал науки и современные аспекты: материалы XXI межд. науч.-практич. Конф., Анапа, 17 августа 2021 г. / Изд-во «НИЦ ЭСП» в ЮФО ; редкол.: С.В. Бондаренко, Г.В. Дектярев, Н.А. Хилько, Н.Р. Ожерельева, С.К. Сайда, С.В. Климов, В.И. Михайлов. – Анапа, 2021. – С. 20-23.
19. Карницкий, К.Д. Особенности и перспективы развития интеллектуальных технологий в сельском хозяйстве в условиях цифровой трансформации экономики Республики Беларусь / К.Д. Карницкий, ; науч. рук. М. С. Черняк // Теория и практика современной науки: материалы №8(74) 2021 межд. науч.-практич. Конф., Анапа, 17 августа 2021 г. / Изд-во «ИУСЭР» в ЮФО ; – Анапа, 2021. – С. 5-8.
20. Карпычева, М.В. Транспортная и распределительная логистика: учеб. пособие / М.В. Карпычева, З.В. Филимонова. – М: МГУПС (МИИТ), 2016. – 90 с.
21. Кириллова, Л.К. Роль каналов сбыта в формировании конкурентных преимуществ организации / Л.К. Кириллова // Наука XXI века: актуальные направления развития. – 2020. – № 1-1. – С. 381-386.
22. Коротицкая, В.В. Организация сбыта на промышленном предприятии / В.В. Коротицкая, З.С. Чепчугова // Стратегии социально-экономического развития регионов. – 2018. – № 4. – С. 63-66.
23. Котельникова, А.Ю. Сбытовая политика предприятия / А.Ю. Котельникова // Актуальные вопросы экономики и управления: наука и практика. – 2021. – № 5. – С. 215-219.
24. Ксенофонтова, Е.А. Современные подходы к формированию сбытовой политики предприятия / Е.А. Ксенофонтова // Экономика и социум. – 2018. – № 5-2 (18). – С. 566-569.
25. Мушкарова, О.М. Суть сбытовой политики в деятельности предприятия / О.М. Мушкарова, И.П. Шейнова // Современные аспекты экономики. – 2018. – № 7 (251). – С. 34-37.
26. Поплавская, Е.В. Управление распределительной деятельностью предприятия / Е.В. Поплавская // Логистика – евразийский мост. – 2020. – № 4. – С. 409-412.
27. Рамазанов К.Р. Формирование сбытовой политики организации / К.Р. Рамазанов, А.А. Атамуратов // Научный альманах. – 2018. – № 5-1 (43). – С. 95-98.
28. Сергеева, А.Ю. Сбытовая политика предприятия / А.Ю. Сергеева // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2017. – № 6. – С. 175-177.
29. Токарев, Б.К. Сбытовая политика предприятия / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 104 с.
30. Холмовский, С.Г. Распределительная логистики: учеб. пособие / С.Г. Холмовский. – Иркутск : Изд-во БГУ, 2019. – 91 с.
31. Цифровые технологии в логистике и управлении цепями поставок: аналитический обзор / В.В. Дыбская, В.И. Сергеев. – М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2020. – 190 с.
32. Янчиев, Д.И. Управление сбытовой деятельностью предприятия в условиях кризиса / Д. И. Янчиев // Экономика и социум. – 2016. – № 2-5 (15). – С. 337-342.
