Анализ товарной политики и пути ее совершенствования

В ходе проведенного исследования темы были сформулированы следующие теоретические выводы и сделаны следующие предложения.
Товарный ассортимент представляет собой набор товаров, объединенных или сочетающихся по определенному признаку или совокупности признаков (вид, цвет, размер и т.д.). По товарам народного потребления различают два вида ассортимента товаров — производственный и торговый. Производственный ассортимент товаров представляет собой перечень товаров (номенклатуру), выпускаемых отдельными предприятиями, объединениями, отраслями промышленности или сельского хозяйства. Обычно производственный ассортимент бывает узким, т. е. ограниченной номенклатуры изделий. Торговый ассортимент — перечень товаров, подобранных для реализации в розничной торговой сети. Он включает сотни тысяч наименований и разновидностей товаров, выпускаемых предприятиями различных отраслей промышленности и сельского хозяйства. Все товары делятся на продовольственные и непродовольственные, все продовольственные и непродовольственные товары делятся на группы, подгруппы, виды и разновидности.
Ассортимент любого магазина можно охарактеризовать по системе показателей: широта ассортимента — количество групп и подгрупп товаров, включенных в ассортимент магазина; глубина ассортимента — количество видов и разновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортименте магазина; структура ассортимента — это соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте магазина; полнота ассортимента — это соответствие фактического наличия товаров в магазине утвержденному ассортиментному; устойчивость (стабильность) ассортимента — это бесперебойное наличие в продаже товаров по их видам и разновидностям, заявленным в ассортиментном перечне.
В ходе выполнения аналитической части работы была рассмотрена коммерческая деятельность по управлению ассортиментом в ОДО «Стройматериалы», которое относится к торговым предприятиям. ОДО «Стройматериалы» ежегодно наращивает темпы роста розничного товарооборота, растет объем дохода, ежегодно обеспечивается рентабельная работа. В ОДО «Стройматериалы» наблюдается постоянный рост товарооборота (выручки от реализации продукции) на фоне превалирования роста выручки от реализации продукции над ростом издержек обращения. В совокупности политика ОДО «Стройматериалы» направлена на постоянной повышение уровня рентабельность реализации, прямым следствием которой является рост прибыли.
ОДО «Стройматериалы» сотрудничает более чем с 200 поставщиками, стараемся предложить качественные и конкурентоспособные товары. Ассортимент предлагаемых ОДО «Стройматериалы» товаров в большей степени состоит из товаров от лучших отечественных производителей. Но и лидирующие мировые бренды не остаются без внимания, что отображает стремление к удовлетворения потребностей даже самых взыскательных клиентов. Отметим, что наибольший удельный вес в ассортименте ОДО «Стройматериалы» приходится на группы «Хозяйственные товары» (136 наименований) и «Строительные товары» (132 наименования), а наименьший удельный вес приходится на группу «Минеральные удобрения» (10 наименований). Интересная картина в плане глубины ассортимента ОДО «Стройматериалы». Тут необходимо отметить, что большинство ассортиментных позиций ОДО «Стройматериалы» обладают небольшой глубиной (от 1 до 5 наименований) и только некоторые позиции имеют большую глубину ассортимента (например, позиция «обои» в группе «Строительные товары» имеет глубину в 50 наименований). Поскольку на протяжении 2017-2019 гг. ассортимент ОДО «Стройматериалы» не изменялся (исключая описанное выше сезонное влиение групп «Минеральные удобрения» и «Садово-огородный инструмент») то Кп = 1.
При формировании ассортимента ОДО «Стройматериалы» особое внимание необходимо уделять местным строительным материалам. На мой взгляд, для ОДО «Стройматериалы» перспективами будут является следующие компании: Унитарное предприятие «Скайпрофиль»; Открытое акционерное общество «Барановичский завод санэлектрозаготовок»; Открытое акционерное общество «Барановичидрев». При условии привлечения к сотрудничеству вышеуказанных организации ОДО «Стройматериалы» сможет расширить широту своего ассортимента строительных товаров на 119 наименований. Поскольку предложенные строительные материалы местного производства, то это позволит ОДО «Стройматериалы» улучшить стабильность ассортимента, то есть его постоянство и снизить затраты на транспортировку товаров в ОДО «Стройматериалы».
Для ОДО «Стройматериалы» можно порекомендовать реализацию такой услуги, как доставка строительных материалов до места хранения, определенного покупателем. Необходимо отметить, что сегодня ОДО «Стройматериалы» не имеет собственного транспортного парка, способного оказывать такие услуги, однако ОДО «Стройматериалы» владеет коммерческой инициативой, заключенной в возможности предложить данные услуги при покупке товаров. Предлагаем ОДО «Стройматериалы» предоставить покупателю услуги по доставке товара от имени ОДО «Стройматериалы». Средний объем отгрузок по складу ОДО «Стройматериалы» за март месяц 2018 года составит 112 отгрузок. Стоимость перевозки по г. Барановичи условным грузовым автомобилем среднего тоннажа (от 2 до 5 тонн) составляет сегодня 20 руб. Коммерческой вознаграждение ОДО «Стройматериалы» от заключения договора перевозки составляет 15% от стоимости перевозки. Среднегодовой доход от посреднической деятельности (с учетом коэффициента неравномерности услуг в размере 25%) составит 91980 руб.

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. — 4-е изд. — Минск : Высшая школа, 2005. — 463 с.
2. Алешина, И. В. Поведение потребителей : учебник / И. В. Алешина. — М. : Экономист, 2006. — 525 с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. Ю. Н. Каптуревского. — СПб. : Питер, 2006. — 400 с.
4. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г. Л. Багиев. — М. : Экономика, 2010. — 802 с.
5. Балашенко, Д. О. Маркетинг в машиностроении / Д. О. Балашенко. — Киев : БВХ, 2006. — 817 с.
6. Барановский, С И. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С. И. Барановский, Л. В. Лагодич; под общ. ред. С. И. Барановского. – Минск: ИВЦ Минфина, 2005. — 299 с.
7. Ванеева, Е. К. Концепция потребительского выбора : курс лекций / Е. К. Ванеева. — 3-е изд. — М. : Юнити, 2005. — 782 с.
8. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. — Минск : Высшая школа, 2005. — 352 с.
9. Виноградова, С. Н. Организация и технология торговли: учебник/ С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурская; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. — Минск : Высшая школа, 2002. — 460 с.
10. Головлев, С. И. Торгово-посредническая деятельность : учебник / С. И. Головлев. — СПб. : Питер, 2009. — 692 с.
11. Голубков, Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. — М. : Финпресс, 2005. — 656 с.
12. Добромудрова, И. А. Маркетинг : курс лекций / И. А. Добромудрова. — Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2004. — 126 с.
13. Дубров, А. М. Основы маркетинга : учебник / А. М. Дубров. — М. : Столичное, 2000 — 310 с.
14. Иволгин, А. И. Маркетинг на промышленном предприятии / А. И. Иволгин. — Минск : Новое знание, 2005. — 414 с.
15. Искра, С. Ю. Коммерческая деятельность предприятии : учеб-метод. пособие / С. Ю. Искра. – Mиснк : МГЭИ, 2004. — 168 с.
16. Как добиться успеха : практические советы деловым людям / В. Е. Хруцкий [и др.]; под общ. ред. В. Е. Хруцкого. — М. : Политиздат, 2006. — 510 с.
17. Козлов, А. А. Коммерческая деятельность в АПК: учеб. пособие / А. А. Козлов. — М. : Изд. РАН, 2004. — 461 с.
18. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) : учебник / О. А. Новиков [и др.]; под общ. ред. О. А. Новикова и В. В. Щербакова. — СПб. : ГУЭФ, 2001. — 416 с.
19. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; пер. С. Ю. Галошина. — 3-е изд. –– М. : Юнити, 2006. — 817 с.
20. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж. Ж. Ламбен; пер. С. Ю. Лукиной. — СПб. : Перспектива, 2003. — 673 с.
21. Ничипоренко, С. Ю. Современная торговля : учеб. пособие / С. Ю. Ничипоренко. — М. : Новая книга, 2008. — 518 с.
22. Об утверждении рекомендаций о порядке согласования ассортиментного перечня и режима работы [Электронный ресурс] : приказ Министерства торговли Респ. Беларусь, 4 авг. 2009 г., № 115 // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь.
23. Организация коммерческой деятельности : справ. пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. — Минск: Выш. шк., 2000. — 464 с.
24. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности : практикум / Л. В. Осипова, И. М. Синява; под общ. ред. Л. В. Осиповой. — М. : Бином, 2004. — 874 с.
25. Отскочная, З. В. Сущность и содержание коммерческой работы / З. В. Отскочная. — Белгород : БКИ, 2009. — 219 с.
26. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина; под общ. ред. Ф. Г. Панкратова. — М. : Маркетинг, 2004. — 409 с.
27. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность : учебник / Ф. П. Половцева. — М. : Инфра-М, 2002. — 248 с.
28. Синецкий, Б. И. Основы коммерческой деятельности : учебник / Б. И. Синецкий. — М. : Юрист, 2000. — 659 с.
29. Синяева, И. М. Основы коммерческой деятельности : учебник/ И. М. Синяева. — 5-е изд. — М. : Банки и биржи, 2008. — 456 с.
30. Торговое дело : экономика и организация : учебник / Л. А. Брагин [и др.]; под общ. ред. Л. А. Брагина и Т. П. Данько. — М. : Инфра-М, 2004. — 256 с.