Товарная политика ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод»

Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие выводы и предложения.
Товарная политика является начальной точкой в разработке и реализации комплекса маркетинга на любом предприятии, так как цена, продвижение и построение каналов распределения товара зависят непосредственно от самого товара. Она занимается решением множества задач в области формирования торгового ассортимента; установления целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков; создания необходимой упаковки и проведения маркировки товаров; организации сервисного обслуживания; обеспечения конкурентоспособности. Разработка товарной политики базируется на концепции долгосрочного устойчивого развития предприятия, учете соотношения доли рынка товаров фирмы и ее конкурентов, темпах и тенденциях изменения потребительского спроса.
Разработка товарной политики базируется на использовании следующих методов: АВС-метод, XYZ-анализ, метод «совмещённого» АВС-анализа и XYZ-анализа, построение матрицы БКГ, метод экспертных оценок.
Оценка эффективность товарной политики предполагает расчет показателей товарооборачиваемости, рентабельности продаж, уровня товарных групп достаточного для удовлетворения покупательского спроса.
Выручка от реализации продукции в организации в 2018 г. составила 1278 тыс. р. В 2019 г. этот показатель увеличился на 29,42 %, а в 2020 г. снизился по сравнению с 2019 г. на 7,98 %. Связано это со снижением объема продаж. По этой же причине снизилась и себестоимость реализованной продукции. В 2020 г. данный показатель составил 1488 тыс. руб. В виду снижения выручки от реализации и превышения темпов роста себестоимости над выручкой снизилась валовая прибыль с 198 тыс. р. в 2018 г. до 34 тыс. руб. в 2020 г.
На протяжении исследуемого периода повышается сумма затрат на 1 руб. реализованных работ, услуг, что является негативным моментом в деятельности организации.
В 2018-2020 гг. наблюдался убыток от текущей деятельности, однако в инвестиционной и финансовой деятельности образовалась прибыль в 2018 г. и в 2020 г., в 2019 г. был получен убыток.
Из-за наличия убытков и увеличения расходов в 2020 г. образовался убыток до налогообложения. Поэтому в 2019-2020 гг. образовался чистый убыток.
При ежегодном увеличении стоимости основных средств наблюдается снижение фондоотдачи в 2020 г. Снижение фондоотдачи свидетельствует о снижении эффективности использования основных средств. Фондоемкость же увеличивалась в 2020 г. относительно 2019 г., но снизилась относительно 2018 г.
Среднесписочная численность работников за исследуемый период снизилась на 6 чел. Из таблицы видно, что в 2019 г. по сравнению с 2018 г. среднемесячная заработная плата работников организации выросла на 18,1 %, а в 2020 г. по сравнению с 2019 г. выросла на 9,7 %.
Производительность труда работников в 2019 г. по сравнению с 2018 г. увеличилась на 37,22 %, в 2020 г. по сравнению с 2019 г. снизилась на 6,86 %.
Темпы роста производительности труда в 2020 г. ниже темпов роста среднемесячной заработной платы, что свидетельствует об неэффективности расходования средств на оплату труда.
Также следует отметить отрицательную рентабельность продаж и рентабельность продукции в 2018 гг. в виду наличия убытка.
В целом основные показатели финансово—хозяйственной деятельности ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» за 2018-2020 гг. демонстрируют негативные тенденции.
Проведенный анализ товарной политики ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» позволяет сделать следующие выводы:
— ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» наращивала ассортимент внутри устойчивого числа товарных групп, число которых составляет в организации 9 основных групп, а число ассортиментных позиций за три года возросло со 195 до 254 позиций, то есть практически на четверть;
— структурный анализ выявил тенденцию усиления специализации ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» на паркетной продукции при одновременном сокращении ассортиментных позиций по другим видам товаров;
— ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» занимает промежуточную позицию по отношению к ключевым конкурентам, однако наблюдается тенденция увеличения разрыва с лидером и сокращения разрыва с менее развитым по ассортименту конкурентом, то есть динамика ассортиментной политики ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» нуждается в ускорении темпов обновления и наращивания ассортимента;
— ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» характеризуется более высоким уровнем конкурентной позиции по отношению к конкуренту с более широким ассортиментом, которая удерживается за счет лучшей сервисной и ценовой политики организации.
Учитывая характер деятельности ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» и проведенный анализ, совершенствование реализуемой товарной политики ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» может быть ориентировано преимущественно на мероприятия, связанные с изменениями номенклатуры и структуры ассортимента, а также на изменение организационных подходов к управлению товарной политикой в целом.
Реализация инструмента нормирования запасов товаров товара в магазине и на складе позволит высвободить финансовые ресурсы и обеспечить экономию в размере 25,8 тыс. руб. или на 18 % только по доске паркетной. Если полученную расчетным путем цифру в размере 18 % перенести на другие товарные группы, то экономия в целом составит 72 тыс. руб.
С учетом проведенной оценки уровня удовлетворения спроса по отдельным новым видам паркетной доски, имеющимся на рынке г. Минска, и потребительских предпочтений для ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» было предложено обеспечить расширение ассортимента путем организации продаж новых брендов «Марбургольц», «Голвабия» и «Европул», для которых характерен наименьший по рынку г. Минска уровень насыщенности среди основных продавцов города. Как показали проведенные расчеты, валовый доход ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод» за счет ввода в ассортимент новых позиций доски паркетной может составить за год 19,1 тыс. руб.
Расчеты показали, что внедрение системы управления продажами и ассортиментом QlikView Business Discovery обеспечит оптимизированное и эффективное управление продажами, запасами и товарной структурой с учетом оперативно выявляемых особенностей поведения покупателей, доходности товарных групп и формируемых запасов. Предлагаемые вложения ИООО «Бытеньский деревообрабатывающий завод», направленные на приобретение, установку и внедрение системы управления продажами и ассортиментом на базе QlikView Business Discovery, окупятся в течение 1,03 года с учетом дисконтирования срок. Индекс доходности превышает единицу и составляет 4,37 пункта, а чистый доход (NPV) может составить не менее 18,21 тыс. руб.

1. Акулич, И.Л., Основин С.В., Козловская О.И., Черник Н.Ю., Электронный учебно-методический комплекс по дисциплине Товарная политика — Минск, 2015. — С. 21-47.
2. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика 2015. — 272 c.
3. Брассингтон, Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. — М.: Бизнес Букс, 2014. — 536 с.
4. Все о маркетинге. — М.: Азимут-центр 2013. — 368 c.
5. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 416 c.
6. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. — М.: Дашков и К, 2016. — 152 с.
7. Ерохина, T. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле : учебник для вузов / JI. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, — М. : КноРус, 2012. — 247 с.
8. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах; — М.: ИНФРА-М 2016. — 496 c.
9. Займан, Серхио Конец маркетинга, каким мы его знаем; — М.: Мн: Попурри 2015. — 400 c.
10. Захарова, Ю. А. Методы стимулирования сбыта; — М.: Дашков и Ко 2016. — 120 c.
11. Защита прав на товарные знаки: И.А. Завьялов — Санкт-Петербург, Книга по Требованию, 2014 г. — 156 с.
12. Карпова, С.В. Современный брендинг: монография / С.В. Карпова. — М.: Палеотип, 2015. — 188 с.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016. - 752 c.
14. Котлер, Ф. Маркетинг. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе — 2012. — 142 с.
15. Кожемяко, А. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте; — М.: Синергия 2015. — 176 c.
16. Кургузов, В. В. Корпоративная статистика. Экономико-статистическое моделирование материально-технического снабжения и сбыта; — М.: Финансы и статистика 2014. — 208 c.
17. Моисеева, Нина Константиновна; Анискин, Юрий Петрович Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление; Внешторгиздат — Москва, 2013. — 526 c.
18. Моргунов, В.И. Международный маркетинг: учебник для бакалавров. — М.: ИТК Дашков и К, 2015. — 152 с.
19. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В. Морозов. — М.: Дашков и К, 2016. — 148 c.
20. Николаева, М.А. Товарная политика: учебное пособие — 2015. — 324 с.
21. Панкратов, Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. — М.: Маркетинг, 2012. — 579 с.
22. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика. Учеб. пособие. Гриф УМЦ «Профессиональный учебник». / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. — М.: ЮНИТИ, 2013. — 383 c.
23. Плешков, Б.; Новиков, С.; Шустов, В. Бизнес-план или как повысить доходность вашего предприятия; Анкил — М., 2013. — 184 c.
24. Прайснер, Андреас Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте; — М.: Гребенников 2015. — 308
25. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 277 c.
26. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия; Мн: Новое знание; Издание 5-е — М., 2014. — 688 c.
27. Савчук, Г.А. Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., М, 2014 — 220 с.
28. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. — М.: КноРус, 2013. — 232 c.
29. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
30. Скворцов, А. В. Автоматизация управления жизненным циклом продукции / А.В. Скворцов, А.Г. Схиртладзе, Д.А. Чмырь. — М.: Academia, 2013. — 320 c.
31. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум / Е.Н. Скляр, Г.И. Авдеенко, В.А Алексунин. — М.: ИТК Дашков и К, 2016.
32. Соломатова, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред.. — М.: 2012.
33. Сребник, Б.В. Маркетинг; — М.: Высшая школа 2015. — 360 c.
34. Сысоева, С.В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент / С.В. Сысоева, Е.А. Бузукова. — СПб.: Питер, 2013. — 288 c.
35. Фатхутдинов, Р. А. Глобальная конкурентоспособность. На стол современному руководителю; Стандарты, качество — Москва, 2013. — 464 c.
36. Философова, Т. Г., Быков В. А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность; Юнити—Дана — Москва, 2013. — 296 c.
37. Фридман, Лоуренс Дж; Фьюри, Тимоти Р. Новые каналы сбыта — главное преимущество компаний; — М.: Эксмо 2016. — 352 c.
38. Широкова, Г. В. Жизненный цикл организации / Г.В. Широкова. — М.: Высшая школа менеджмента, Издательство Санкт-Петербургского университета, 2015. — 450 c.
39. Эванс, Дж.Р.; Берман, Б. Маркетинг; — М.: Экономика 2014. — 352 c.
40. Юрасов, А.В. Основы электронной коммерции: Учебник для вузов. / А.В. Юрасов — М.: Горячая линия. Телеком, 2016. — 480 с.
41. Яковенко, Н.В. Товароведение непродовольственных товаров: Рабочая тетрадь: Учебное пособие для начального проф. Образования / Н.В. Яковенко. — М.: ИЦ Академия, 2013. — 112 с.
42. Кобелева, И.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческих организаций : учеб. пособие / И. В. Кобелева, Н. С. Ивашина. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 256 с.
43. Калачва, А.Е. Оценка эффктивности маркетинговых мероприятий / А.Е. Калачева // Бизнес-образование в экономике знаний. — 2016. — №2. — С. 47-50.
44. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Савицкая Г.В., 7-е изд., перераб. и доп. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. — 608с.
45. Чернухина, Г.Н. Организация торговли: учебник / Г.Н. Чернухина. — Мю: Синергия. — 2016. — 193 с.
46. Экономика организации: учебное пособие / Е.М. Белый, Ю.С. Алексеев, Л.Ю. Зимина, А.А. Байгулова. — М.: ЭКСМО. — 2017. — 300 с.
47. Экономика фирмы: учебник / под.общ.ред. Н.П. Иващенко. — 2017. — 528 с.
48. Экономика организации. Практикум. Учебное пособие / под.общ.ред. Л.А. Чалдаевой, А.В. Шарковой. — М.: ЭКСМО. — 2017. — 302 с.
49. Экономика организации: учебное пособие / В.О. Федорович, Н.В. Конципко. — М.:Проспект. — 2017. — 240 с.
50. Экономика организации: учебник и практикум / В.В. Коршунов. — М.6 ЮРАЙТ. — 2017. — 408 с.