Анализ товарной политики организации и пути ее совершенствования (на примере ООО «БиоТрейдинг»)

Общество с ограниченной ответственностью «БиоТрейдинг» осуществляет свою деятельность на рынке Республики Беларусь и стран СНГ с 2001 года. Исследуемое предприятие является региональным представителем в Республике Беларусь производителя металлорежущего инструмента, абразивных материалов, «August Rüggeberg GmbH & Co.KG» (торговая марка «PFERD»), Германия.
ООО «БиоТрейдинг» представляет коллектив из 25 человек: директор, бухгалтер, менеджер по продажам, кладовщик, снабженец, мастера по работе с профессиональным оборудованием.
По результатам анализа экономических показателей наблюдается динамика роста выручки предприятия, так, в 2013 году, она составила 1296 млн. руб., в 2014 году– 2308 млн. руб., однако в 2015 году данный показатель оказался ниже аналогичного периода 2014 года на 28 млн.руб. и составил 2280 млн. руб., что негативно сказывается на всей деятельности организации.
Показатель денежных средств в 2014 году по сравнению с 2013 вырос на 349% (4874 млн. руб.), однако в 2015 году по сравнению с 2014 годом, несмотря на инфляцию равную 12% по официальной статистике, показатель денежных средств упал на 10,4%. Коэффициент текущей ликвидности ООО «БиоТрейдинг» составляет в 2013г. 0,5, в 2014г. – 1.4, а в 2015г. – 1.6, что говорит о том, что исследуемое предприятие является платежеспособным.
На исследуемом предприятии коэффициент финансовой независимости составляет в 2013 году – 0,56, в 2014 году – 0,79, в 2015 году – 0,77. Следовательно, организация является достаточно финансово устойчивой. Списочная численность работающих в ООО «БиоТрейдинг» по состоянию на 01.01.2016г. составила 25 человек, из них – 7 женщин, что составляет 28,6% работающих, и 18 мужчин (71,4%). Коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента достаточно высокие. Максимальный показатель коэффициента устойчивости ассортимента и коэффициента полноты ассортимента соответственно, получила товарная группа инструментов, как напильники, борфрезы, шлифовальные инструменты. Самый низкий уровень полноты ассортимента у товарной группы инструментальные приводные средства, но такой показатель является допустимым.
Для ООО «БиоТрейдинг» поставлены долгосрочные цели (на начало 2018 г.):
- объем продаж – 5000 млн. руб.
- ассортимент товаров: напильники - 32%, борфрезы - 28%, шлифовальные инструменты - 29%, инструментально-приводные средства - 11%.
- норма прибыли – 25%.
- размещение рекламы на телевидении радио, на листовках, в сети Интернет.
- работа с крупными предприятиями как частной так и государственной принадлежности.
- максимальное использование современных информационных технологий в работе с поставщиками и клиентами (Multisite Information Management System, Business-To-Business и Extra-net-решения).
С точки зрения стратегического управления цель фирмы – быстрый рост. Исходя из долгосрочных целей компании, существующую стратегию ООО «БиоТрейдинг» в общем случае можно определить как стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиции на рынке (Market Penetration).
Предприятие ООО «БиоТрейдинг» занимается реализацией товаров строительного назначения, спрос на который является скорее импульсивным, то есть неустойчивым нестабильным.
Исследуемой организации необходимо постоянно совершенствовать ассортимент предлагаемых товаров и услуг, например:
- предложение товаров-новинок;
- проведение акций, внедрение системы скидок постоянным покупателям и покупателям, купившим на конкретную сумму;
- внедрение дополнительных сопутствующих услуг, например, упаковка товаров.
В качестве мероприятий, направленных на совершенствование товарной политики ООО «БиоТрейдинг» предложены следующие: внедрение автоматизированной системы управления, проведение рекламной кампании, оптимизация торгового ассортимента.
Необходимо отметить, что предложенные мероприятия являются
Экономическая эффективность проведения рекламной кампании составит 123,672 млн. руб. за год., что доказывает его эффективность.
При проведении АВС – анализа, выявлены основные группы товаров, приносящие максимальный доход, такие как инструментальные приводные средства, корпусные напильники, борфрезы для высокопроизводительного применения, слесарные напильники, алмазные на синтетической связке шлифовальные машины, технические щетки, ступенчатые сверла, корончатые фрезы.
Также определена прогнозная величина прибыли от реализации всех исследуемых наименований товара согласно оптимальной структуре товарооборота, которая составляет 9803 млн. руб. уровень рентабельности по исследуемым товарным группам составляет 2,2%. Результаты проведенного исследования показывают, что предприятие рентабельно, а структура товарооборота оптимальна.
В качестве мероприятия по оптимизации товарного ассортимента, предложено расширить обязательный ассортиментный перечень на 4 позиции (шлифовальные головки, инструмент с алмазом и CBN, отрезные шлифовальные круги, технические щетки).
В целом, стоит отметить, что предприятие является достаточно успешным, выступающим как официальный дилер известного немецкого бренда в строительной сфере. ООО «БиоТрейдинг» прочно заняло свою нишу на белорусском рынке строительных инструментов и спокойно удерживает свои позиции.

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебник / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2010. – 462 с.
2. Артеменко, В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / В.Г. Артеменко, В.В. Остапова – М.: Омега-Л, 2012. – 436 с.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 480 с.
4. Литвак, Б.Г. Стратегический менеджмент / Б.Г. Литвак. – М.: Юрайт, 2013. – 507 c.
5. Вартанов, А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология / А.С. Вартанов. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 326 с.
6. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: вопросы теории, практика проведения: монография / М.А. Вахрушина, Л.Б. Самарина. – М.: Вузовский учебник, 2012. – 142 c.
7. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. – М.: Дело и сервис, 2011. – 336 с.
8. Балашов, А.П. Основы менеджмента / А.П. Балашов. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 288 c.
9. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – М.: Проспект, 2009. – 440 с.
10. Баркан, Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И. Баркан. – М.: Академия, 2012. – 390 с.
11. Вердиева, Ю.Н. Менеджмент / Ю.Н. Вердиева. – Владивосток: ДВФУ, 2012. – 311 с.
12. Алексеев, Ю.П. Теория управления / Ю.П. Алексеев. – М.: Издательство РАГС, 2010. – 557 с.
13. Лукина, Р.И. Искусство управлением сбыта / И.Р. Лукина. – М.: Экономикс, 2011. – 400 с.
14. Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. – М.: Проспект, 2008. – 224 с.
15. Иггисамов, Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений / Р.С. Иггисамов // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №4. – С. 26–28.
16. Даулинг, Г. Репутация фирмы: создание, управление, оценка эффек¬тивности / Г. Даулинг. – М.: ИМИДЖ-Контакт, 2013. – 187 с.
17. Володько, В.Ф. Основы менеджмента: учебное пособие / В.Ф. Володько. – Минск: Адукацыя і выхаванне, 2010. – 303 с.
18. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации / Романов А.А., Панько А.В. – М.: Эксмо, 2012. – 684 с.
19. Акулич, И.Л. Маркетинг взаимоотношений / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 252 с.
20. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич. – М.: Мэджик, 2012. – 330 с.
21. Андреев, В.И. Саморазвитие менеджера / В.И. Андреев. – М.: Дело, 2014. – 275 с.
22. Блэйк, Р.Р. Научные методы управления / Р.Р. Блэйк, Д.С. Мутон. – Киев: Вышэйшая школа, 2013. – 274 с.
23. Черченко, Н.В. Конкурентные стратегии фирмы: курс лекций /
Н.В. Черченко. – Минск: ИСЗ, 2003. – 64 с.
24. Веснин, В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р. Веснин. – М.: Проспект, 2013. – 320 с.
25. Репина, Е.А. Основы менеджмента: учебное пособие / Е.А. Репина. – М.: Академцентр, 2013. – 240 c.
26. Коротков, Э.М. Основы менеджмента: учебное пособие /
Э.М. Коротков, И.Ю. Солдатова, – М.: Дашков и К, 2013. – 272 c.
27. Казначевская, Г.Б. Менеджмент: учебник / Г.Б. Казначевская. – Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. – 452 с.
28. Гончаров, В.И. Менеджмент / В.И. Гончаров. – Минск: Современная школа, 2010. – 635 с.
29. Официальный сайт предприятия ООО «БиоТрейдинг». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.pferd-tools.by/. – Дата доступа: 18.02.2016.
30. Сертификация продукции на всей территории таможенного союза. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://serttr.by/tr-ts. Дата доступа: 27.05.2016;
31. ИСО 7755-12:1984 «Борфрезы твердосплавные. Часть 12. Борфрезы в форме перевернутого конуса (форма N)» (ISO 7755-12:1984;
32. ГОСТ 6876-79. Рашпили. Технические условия от 25.04.2002. принят Государственным комитетом по стандартизации Республики Беларусь
33. ГОСТ 17122-85 «Головки алмазные шлифовальные. Технические условия» от 01.01.87. Стандарт полностью соответствует СТ СЭВ 5160-85.
34. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: Организация и управление / Р.И. Бунеева. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.
35. Официальный сайт компании «FRERD» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.pferd.com/ru-ru/12_RUS_HTML.htm. – Дата доступа: 18.02.2016.
36. Дасько, М.В. Коммерческая деятельность / М.В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. – 335 с.
37. Ассортиментная политика. Записки маркетолога [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. marketch. ru/ marketing_ dictionary/ marketing terms_a/assortment_policy/. – Дата доступа: 18.02.2016.
38. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/solialnaya-sfera/demografiya_2/operativnaya-informatsiya_1/o-demograficheskoi -situatsii. – Дата доступа: 19.02.2016.
39. Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации / А.Н. Романцов. – М.: Дашков и К, 2014. – 114 с.
40. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И Баканов, А.Д. Шеремет. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 288 с.
41. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом / И.Т. Балабанов – М.: Финансы и Статистика, 2012 – 152 с.
42. Бендина, Н.М. Финансовый менеджмент / Н.М. Бендина – М.: Издательство ПРИОР, 2011. – 502 с.
43. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 326 с.
44. Бланк, И.А. Управление формированием капитала / И.А Бланк – М.: Омега-Л, 2012. – 512 с.
45. Болотин, А.А. Управление валовой прибылью современного производственного предприятия как неотъемлемое условие управления корпоративной прибылью / А.А. Болотин // Экономический анализ: теория и практика. – 2011. – № 48. – С. 45–50.
46. Боронина, Э.С. Оценка основных средств в соответствии с концепциями поддержания капитала компании / Э.С. Боронина // Бухгалтерский учет. – 2011. – № 17. – С. 62–66.
47. Бухвалова, В.В. Определение оптимальных объемов производства в условиях информационной неопределенности спроса / В.В Бухвалова // Экономика и математические методы. – 2011. – № 2. – С. 3–23.
48. Тарелко, В.В. Товарная политика / В.В. Тарелко. – Минск: БГЭУ, 2012. – 341 с.
49. Дементьева, А.Г. Рыночная стоимость и информационная прозрачность бизнеса / А.Г. Дементьева // Маркетинг. – 2010. – № 1. – 102 с.
50. Джамалдинова, М.Д. Целевые установки эффективности управления капиталом организации / М.Д. Джамалдинова // Маркетинг. – 2010. – № 2. – 70 с.