Товарная политика ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз»

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
Товарная политика представляет собой сферу деятельности руководителя и специалистов организации, представляющую собой совокупность принципов, стратегий и методик, с помощью которых возможно создание оптимальной структуры ассортимента, отвечающей потребностям покупателей и позволяющей повысить эффективность деятельности организации в целом.
Основной целью товарной политики можно обозначить определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемых сегментов (сегмента) рынка.
Показателем ассортимента товаров является количественное выражение свойств ассортимента, где измерению подлежит количество видов и наименований товаров. Основными и значимыми показателями ассортимента товаров являются: структура ассортимента, глубина ассортимента, широта ассортимента, коэффициент устойчивости ассортимента и коэффициент полноты ассортимента.
Оценка товарной политики осуществляется на основе использования однофакторных методик, двухфакторных и многофакторных моделей. К однофакторным методикам относятся АВС-анализ, операционный анализ, анализ прибыли, анализ рентабельности и метод, основанный на жизненном цикле продукта. К двухфакторным методикам относятся ХYZ-анализ, матрица БКГ, матрица Маркон, матрица General Elektric, матрица «Привлекательность рынка — позиция товара» и матрица Ансоффа. Многофакторные модели включают кластерный анализ, имитационное моделирование, метод статистических корреляций, ранжирование товарных групп и метод экспертных оценок.
ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» был организовано 7 июля 1966 года в соответствии с приказом 38 Главного управления лесного хозяйства при Совете Министров БССР на базе 4-х лесничеств Сморгонского лесхоза и принятых в состав лесного фонда колхозных и совхозных лесов. В настоящее время в состав лесхоза входят 9 лесничеств и деревообрабатывающий цех.
Главнейшей функцией Островецкого опытного лесхоза является управление в сфере использования, охраны и защиты лесного фонда и воспроизводства лесов в системе Министерства лесного хозяйства Республики Беларусь.
Главной задачей ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» является качественная организация ведение лесного хозяйства, направленная на достижение главной цели хозяйствования.
Деятельность ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» характеризуется ростом выручки от реализации, однако в отчетном году имеет место снижение показателей прибыли и рентабельности. Коэффициенты платежеспособности имеют отрицательную динамику, однако не соответствуют нормативным значениям, что указывает на неплатежеспособность предприятия.
В лесхозе функции и задачи маркетинга выполняет отдел промышленного производства. Задача отдела — обеспечение непрерывного совершенствования промышленного производства, достижение наилучших конечных результатов с наименьшими затратами материальных, трудовых и конечно же финансовых ресурсов, безусловное выполнение плановых заданий. Основными маркетинговыми функциями отдела являются: формирование рыночной стратегии, реализация концепции маркетинга, реклама и стимулирование сбыта, проведение маркетинговых исследований.
Укрупненно товарная номенклатура ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» включает древесину в круглом виде, пиломатериалы, дрова, продукцию побочного пользования. Основную долю в ассортименте занимают пиломатериалы (48,3 %).
ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» сертифицирован по стандартам Forest Stewardship Council®, код лицензии сертификата FSC-C130035, регистрационный код NC-FM/COC-025931. ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» подтверждает свою приверженность системе ведения лесного хозяйства в соответствии с принципами и критериями лесной сертификации.
Основные потребители продукции ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» являются строительные организации, мебельные фабрики, население.
Основные показатели товарной политики ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» свидельствуют о снижении ее эффективности. Так, за 2018-2020 гг. сократилось количество ассортиментных позиций, снизился удельный вес новых товаров в структуре ассортимента и удельный вес продукции, поставляемой на экспорт.
Для повышения эффективности управления товарной политикой рекомендуется ввести в штат должность маркетолога, который будет подчиняться непосредственно директору. Должностными обязанностями специалиста по маркетингу ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» будут определение новых рынков сбыта и новых потребителей товаров, сбор и анализ коммерческо-экономической информации, изучение мнения покупателей об ассортименте и качестве товаров, разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ, разработка маркетинговой политики предприятия.
Сумма единовременных затрат на введение должности маркетолога составит 5,2 тыс. руб., а сумма текущих затрат составит 16,5 тыс. руб. Прирост выручки от реализации составит 126,5 тыс. руб. Прирост годовой прибыли будет равен 10 тыс. руб., а чистой прибыли — 8,2 тыс. руб.
В качестве мероприятия по совершенствованию товарной политики ГОЛХУ «Островецкий опытный лесхоз» предлагается внедрение в производственный ассортимент нового товара, а именно организация производства корпусной мебели из массива.
Капитальные затраты на совершенствование товарной политики составят 21,78 тыс. руб., себестоимость производимой продукции при проектируемой мощности 500 изделий в год составит 225,1 тыс. руб. Чистый дисконтированный доход проекта составит 133,37 тыс. руб. в 2025 году. Срок окупаемости — 6 месяцев.

1. Агаев, Ю.А. Теоретическое обоснование формирования товарной политики предприятий розничной торговли / Ю.А. Агаев // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. — 2017. — № 2. — С. 322–326.
2. Азарова, О.В. Современные стратегии формирования ассортиментной политики в практической деятельности / О.В. Азарова // Вестник магистратуры. — 2018. — № 8(23). — С. 4–6.
3. Артушян, М.Х. Формирование и реализация товарной политики предприятия: теоретический аспект / М.Х. Артушян // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. — 2017. — № 4. — С. 118–120.
4. Астраханцева, И. Разработка ассортиментной политики / И. Астраханцева, Е. Одинцова // Консультант директора. — 2017. — № 23. — С. 33–36.
5. Балан, Е.В. Организация ассортиментной политики на предприятии / Е.В. Балан // Синтез науки и общества в решении глобальных проблем современности. — 2019. — № 3. — С. 82-88.
6. Барамыко, Л.В. Методические подходы к разработке модели эффективного управления товарной политикой предприятия / Л.В. Барамыко // Российское предпринимательство. — 2018. — № 24 (246). — С. 69–77.
7. Бахотский, В.В. Анализ маркетинговой деятельности. Часть II: учеб. пособие / В.В. Бахотский, И.П. Войку. — Псков: Псковский государственный университет, 2016. — 92 с.
8. Быховец, С.Н. Управление ассортиментом в системе маркетинга производственного предприятия / С.Н. Быховец // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2019. — № 01 (67). — С. 4-11.
9. Голубкова, Е.Н. Маркетинговое управление товаром: учеб. пособие / Е.Н. Голубкова. — М.: Дело и сервис, 2015. — 176 с.
10. Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях / Д. Гордеев // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. — 2019. — № 2. — С. 59-63.
11. Гринев, В.Ф. Товарно-инновационная политика предприятия: учеб. пособие / В.Ф. Гринев. — К.: МАУП, 2015. — 160 с.
12. Дегтярёв, А.С. Ассортиментная политика предприятия и пути ее усовершенствования / А.С. Дегтярёв, А. Воронова // Вестник Луганского национального университета имени Владимира Даля. — 2017. — № 1-1 (3). — С. 158-164.
13. Казаринов, И.И. Сущность ассортиментной политики предприятия / И.И. Казаринов, И.П. Деветьярова // Научные исследования высшей школы по приоритетным направлениям науки и техники. — 2018. — № 4. — С. 95-97.
14. Калышенко, В.Н. Управление товарной политикой предприятия / В.Н. Калышенко // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями. — 2018. — № 1. — С. 38–44.
15. Квасникова, В.В. Конкурентоспособность товаров и организаций. Практикум: учеб. пособие / В.В. Квасникова, О.Н. Жучкевич. — Минск: Новое знание, 2015. — 184 с.
16. Кисилев, В.М. Категорийный менеджмент: учеб. пособие / В.М. Кисилев, М.А. Николаева. — М.: Норма: ИНВРА-М, 2016. — 208 с.
17. Клочкова, Е.Н. Экономика организации: учеб. пособие / Е.Н. Клочкова, В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 447 c.
18. Кныш, М.И. Маркетинг: учеб. пособие / М.И. Кныш, Б.А. Перекатов, Ю.П. Тютиков. — Санкт-Петербург: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2016. — 310 с.
19. Кожевникова, С.Ю. Ассортиментная политика предприятий: учеб. пособие / С.Ю. Кожевникова, Е.В. Чернорез. — СПб. : Изд-во СПбГЭУ, 2018. — 138 с.
20. Коротова, М.С. Ассортиментная политика предприятия: основные взгляды / М.С. Коротова // Вестник Поволжского государственного университета сервиса. — 2018. — № 1 (51). — С. 92-97.
21. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. — М.: Вильямс, 2016. — 752 c.
22. Коцур, М.В. Конкурентоспособная ассортиментная политика в системе целей предприятия / М.В. Коцур // Проблемы управления (Минск). — 2017. — № 4 (33). — С. 149-155.
23. Кочетова, В.В. Ассортиментная политика: анализ основных взглядов / В.В. Кочетова // Научно-исследовательская деятельность как фактор личностного и профессионального развития студентов. — 2018. — № 9. — С. 375-379.
24. Купцов, М.М. Стратегический менеджмент / М.М. Купцов. — М.: РИОР: ИНФРА-М, 2016. — 184 с.
25. Куропаткина, М.П. Условия формирования товарной политики / М.П. Куропаткина // Экономика и общество: перспективы развития. — 2019. — № 5. — С. 61-63.
26. Ласковец, С.В. Товарная политика компании: учеб. пособие / С.В. Ласковец. — М.: Евразийский открытый институт, 2016. — 88 с.
27. Лахай, О.В. Сущность ассортиментной политики предприятия / О.В. Лахай // Менеджмент предпринимательской деятельности. — 2018. — № 6. — С. 135-136.
28. Леонов, А. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура / А. Леонов // Предпринимательство. — 2017. — № 3. — С. 98–108.
29. Мажара, А.В. Классификация основных показателей товарного ассортимента предприятия / А.В. Мажара, Т.Н. Батова // Международный студенческий научный вестник. — 2017. — № 1. — С. 7-9.
30. Марыкова, К.С. Оценка эффективности товарной политики / К.С. Марыкова // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями. — 2018. — № 2. — С. 126–129.
31. Муртазаева, А.А. Матрица «Маркон» как инструмент анализа ассортиментной политики предприятия / А.А. Муртазаева // Молодежь в науке и творчестве. — 2017. — № 7. — С. 658-661.
32. Николаева, М.А. Товарная политика: учеб. для бакалавриата / М.А. Николаева. — М.: Норма, 2017. — 256 с.
33. Панов, Н.А. Товарная политика компании / Н.А. Панов // Качество науки – качество жизни. — 2019. — № 2. — С. 43–45.
34. Петров, В.В. Стратегическое управление: учеб. пособие / В.В. Петров. — Саратов: СГТУ, 2016. — 288 с.
35. Попов, Е.В. Ассортиментная матрица — основа для формирования ассортиментной политики / Е.В. Попов, С.В. Балакирев // Известия Уральского государственного экономического университета. — 2017. — № 4 (30). — С. 101-110.
36. Продакт-менеджмент и ассортиментная политика: учеб. пособие / А.Б. Красильников. — СПб. : Изд-во СПбГЭУ, 2018. — 48 с.
37. Романов, А.Н. Маркетинг: учеб. пособие / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016. — 560 с.
38. Романова, И.М. Управление товарной политикой фирмы: теории и практики / И.М. Романова, Е.В. Носкова. — Владивосток: Изд-во ТГЭУ, 2018. — 227 с.
39. Семёнова, Т.В. Товарная политика предприятий в современных условиях / Т.В. Семёнова, А.В. Сучко // Региональная экономика и управление. — 2019. — № 1 (08). — С. 141-144.
40. Семёнова, Т.В. Управление ассортиментной политикой в современных условиях / Т.В. Семёнова, А.В. Зыкова // Уральский научный вестник. — 2018. — № 3 (168). — С. 29-34.
41. Сергеева, Н.В. Товарная политика предприятия / Н.В. Сергеева, Е.М. Бизяева // Экономика и социум. — 2017. — № 5-2 (18). — С. 78-81.
42. Синяева, И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности / И.М. Синяева. — М.: Дашков и Ко, 2015. — 266 с.
43. Слюсарева, И.Р. Товарная политика в маркетинге / И.Р. Слюсарева // Форум молодых ученых. — 2017. — № 5 (9). — С. 40-42.
44. Сурай, Н.М. Механизм формирования и управления товарным ассортиментном / Н.М. Сурай, И.В. Ковалева // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. — 2017. — № 8 (130). — С. 153-160.
45. Товарная политика как основное направление совершенствования сбытовой политики предприятия: Монография / коллектив авторов. — М.: Лаборатория книги, 2016. — 124 с.
46. Толмачева, И.А. Ассортиментная политика предприятий: учеб. пособие для бакалаврантов всех направлений и форм обучения / И. А. Толмачева. — Хабаровск: РИЦ ХГУЭП, 2016. — 92 с.
47. Халявина, М.Л. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов / М.Л. Халявина // Политематический научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. — 2018. — № 84. — С. 718-726.
48. Царева, К.В. Влияние ассортиментной политики на деятельность предприятия / К.В. Царева // Научные исследования и разработки студентов. — 2017. — № 1. — С. 241-243.
49. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т.Н. Черняховская. — М.: Высшее образование, 2018. — 743 с.
50. Шевченко, С.А. Ассортиментная политика промышленного предприятия / С.А. Шевченко, Е.В. Кузьмина, В.Ф. Трунина // Экономика и предпринимательство. — 2018. — № 2 (55). — С. 715-721.
51. Якубова, Э.В. Современные методы анализа и управления ассортиментом товаров: монография / Э.В. Якубова, Н.А. Дрижд. — Ставрополь: Ставролит; СИЭУ ФПГТУ, 2015. — 148 с.