Система управления конкурентоспособностью предприятия (на примере ОАО «Птицефабрика «Дружба»)

Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка. Сегодня самым главным для множества предприятий является именно его способность дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами, притом за ту же цену, при тех же издержках производства. Применение маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем – по существу, ответная реакция хозяйственной единицы на такие процессы, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на рынке.
Понятие конкурентоспособности предприятия невероятно многогранно, и включает в себя не только лишь ценовые и качественные составляющие выпускаемой продукции, но и зависит от уровня управления данным предприятием и от системы управления финансовой деятельностью. Также на конкурентоспособность оказывает влияние степень конкуренции на целевом рынке, внедрение технических инноваций в работу предприятия, финансовая устойчивость и уровень квалификации персонала. При равных условия важная роль в конкурентоспособности отведена маркетинговой составляющей предприятия. Важно отметить, что маркетинг позволяет выявить наиболее важные потребности клиента, проводит калькуляцию изменений потребительских предпочтений, оценивает перспективность сегментов рынка, разрабатывает стратегию для повышения конкурентоспособности.
По результатам анализа организационно-экономической и маркетинговой деятельности анализируемого предприятия заключается в том, что ОАО «Птицефабрика «Дружба» – предприятие с законченным циклом производства. Это означает, что все процессы, от получения яиц и выращивания молодняка до фасовки и отправки продукции потребителю, осуществляются и контролируются внутри одного хозяйства.
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия в динамике за ряд лет свидетельствуют о том, что предприятие является финансово-устойчивым и платежеспособным, наблюдается увеличение финансовых результатов его деятельности. Однако, особое внимание необходимо сосредоточить на направлениях снижения себестоимости выпускаемой продукции.
Стратегической целью ОАО «Птицефабрика «Дружба» является создании условий, направленных на расширение ассортимента выпускаемой продукции, снижение себестоимости и обеспечение прибыли, а также повышения конкурентоспособности предприятия.
Для достижения анализируемым предприятием успеха на рынке ему для обеспечения собственной конкурентоспособности следует ориентироваться на удовлетворение потребностей потребителей, то есть придерживаться основных принципов маркетинга.
Стратегию маркетинга в ОАО «Птицефабрика «Дружба» реализует с 2016 года отдел маркетинга и ВЭС. Маркетинговая деятельность ОАО «Птицефабрика «Дружба» направлена на расширение доли сбыта продукции, а также продвижения продукции на новые рынки сбыта, развитие фирменной торговли, дилерской и расширение географии дистрибьюторской сетей.
Маркетинговая стратегия ориентирована на смешанную политику – завоевание новых сегментов рынка сбыта на внешних рынках, установление на них лидирующей позиции предприятия, сохранение и развитие конкурентного преимущества на существующем рынке сбыта, а также акцентирование внимания на продукции мясо птицы предприятия.
Следовательно, дальнейшее укрепление конкурентных позиций в ОАО «Птицефабрика «Дружба» возможно путем выработки направлений совершенствования элементов маркетинговой деятельности как основного конкурентного преимущества, что в перспективе положительно отразиться на устойчивом развитии предприятия.
Сложившаяся ситуация обуславливает для ОАО «Птицефабрика «Дружба» поиск путей повышения своей конкурентоспособности на внешнем рынке, что может быть достигнуто в первую очередь за счет решения следующих проблем: повышение степени доступа к зарубежным рынкам; увеличение коммуникационной активности на внешнем рынке; повышение производственной гибкости предприятия.
Целевыми рынками для ОАО «Птицефабрика «Дружба» с учетом их привлекательности и наименьших рисков являются рынки Российской Федерации, причем у предприятия уже имеется некоторый опыт работы на данных рынках.
Для ОАО «Птицефабрика «Дружба» в целях повышения конкурентоспособности были предложены:
- объединение конкурентных позиций и бизнес-усилий в предприятием-представителем внешнего рынка;
- разработка и аутсорсинг продающей страницы существующего веб-сайта со встроенным онлайн-консультантом.

Предлагаемый механизм объединения усилий может быть реализован следующим образом:
- имея более высокий уровень доступа к местному (для ОАО «Птицефабрика «Дружба» – внешнему) рынку, компания-конкурент может принимать существенно большее число заказов для работы с рынком Республики Беларусь, так как сможет позиционировать себя, как компанию, имеющую опыт работы с рынком Беларуси и знание особенностей рынка Беларуси;
- данные конкурентные преимущества будут достигнуты путем взаимодействия с ОАО «Птицефабрика «Дружба», которое и будет по принципу аутсорсинга брать на себя исполнение данных заказов;
- по исполнении заказа и получении оплаты ОАО «Птицефабрика «Дружба» будет выплачивать установленную норму прибыли компании-партнеру.
Для обеспечения возможности присутствия и позиционирования ОАО «Птицефабрика «Дружба» на выделенном сегменте внешнего рынка предприятию, таким образом, необходимо обеспечить seo-продвижение и развитие этого сайта (модерацию, регистрацию в местных каталогах и досках объявлений и т.д.), а также работоспособность сайта с точки зрения постоянной обратной онлайн-связи с потенциальными заказчиками.
АО «Птицефабрика «Северная» рекомендуется для выбора в качестве компании-партнера. Объединение лучших конкурентных позиций ОАО «Птицефабрика «Дружба» и АО «Птицефабрика «Северная» позволит повысить показатель конкурентоспособности объединенной компании на рынке Российской Федерации до уровня, приблизившегося по значению к лидеру внешнего рынка.
В качестве компании-аутсорсера предлагается выбрать агентство интернет-маркетинга Cropas – команду специалистов, оказывающих высокопрофессиональные услуги в области интернет-маркетинга и веб-разработки на территории Беларуси и стран СНГ. Опыт более 5 лет в области SEO-продвижения и интернет-маркетинга.
Предложенная для ОАО «Птицефабрика «Дружба» система мероприятий, обеспечит для предприятия рост конкурентоспособности за счет объединения конкурентных позиций с одним из предприятий внешнего рынка, а также за счет повышения уровня присутствия и интенсивности коммуникаций и позиционирования предприятия на целевых внешних рынках. Прирост продаж предприятия может увеличиться более, чем в 2 раза за счет выхода на экспортные рынки, а прибыль от реализации предприятия возрастет на 19,5 тыс. руб.

1. Абаев, А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / А.Л. Абаев, В.А. Алексунин, М.Т. Гуриева. – М.: Дашков и К, 2019. – 433 с.
2. Адельсеитова, Э.Б. Маркетинговая составляющая в формировании конкурентных преимуществ / Э.Б. Адеьсеитова, А.А. Джемильев // Таврический научный обозреватель. – 2016. – № 1 (15). – С. 64-65.
3. Акулич, И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 543 с.
4. Бабошин, А.В. Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции / А.В Бабошин // Современная конкуренция. – 2014. – № 2. – С. 23-27.
5. Багиев, Г.Л. Маркетинг для обеспечения устойчивого развития: сущность и логика становления / Г.Л. Багиев, В.И. Черченков // Проблемы современной экономики. – 2018. – № 3 (67). – С. 142-148.
6. Бакаева, З.Р. Анализ конкурентоспособности предприятия в условиях рынка / З.Р. Бакаева, К.Х. Курманов // Научные известия. – 2018. – №10. – С. 70-73.
7. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 219 с.
8. Бондарев, С.А. Теоретические и методические основы маркетинга и оказываемое им влияние на системы управления / С.А. Бондарев // Актуальные вопросы экономических наук. – 2013. – № 35. – С. 40-51.
9. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ. Выбор оптимального решения: учебник / М.А. Вахрушина. – М.: Омега–Л, 2014. – 432 с.
10. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. – М.: Изд-во МГУ, 2014 – 512 с.
11. Гайдук, В.И. Совершенствование маркетинговой деятельности организации / В.И. Гайдук, Н.В. Гайдук, В.А. Михеева // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. – 2017. – № 133. – С. 543-557.
12. Глубокий, С.В. Маркетинг / С.В. Глубокий. – Минск: Тонпик, 2014. – 188 с.
13. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М.: Инфра-М, 2013. – 656 с.
14. Граб, В.П. Управление маркетинговой деятельностью на предприятиях / В.П. Граб // Труды Международного симпозиума «Надежность и качество». – 2017. – № 2. – С. 124-129.
15. Грибов, В.Д. Экономика организации: учеб. пособие / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – 10-е изд. перераб. – М.: КНОРУС, 2016 – 416 с.
16. Гулькова, Е.Л. Влияние маркетинговой политики на результаты финансовой деятельности предприятия / Е.Л. Гулькова, А.Д. Волкова // Вестник университета. – 2015. – № 5. – С. 100-104.
17. Деркачев, П.С. Маркетинговая деятельность предприятий как объект системного анализа / П.С. Деркачев, В.В. Деркачева // ЭКОНОМИНФО. – 2013. – № 19. – С. 90-92.
18. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учеб. пособие / Л.А. Дробышева. – М.: Дашков и К, 2016. – 152 c.
19. Ермолаев, Т.Н. Маркетинг, как ведущая функция управления предприятием в рыночной среде / Т.Н. Ермолаев // Актуальные вопросы экономических наук. – 2014. – № 15-1. – С. 93-97.
20. Ерыгина, Л.В. Роль маркетингового потенциала в развитии промышленного предприятия / Л.В. Ерыгина, Макаренко Н.О. // Менеджмент социальных и экономических систем. – 2016. – № 1. – С. 10-15.
21. Железовская, О.С. Пути и способы повышения конкурентоспособности предприятия / О.С. Железовская, А.В. Полякова, В.А. Степаненко // Символ науки. – 2016. – № 3. – С. 64-66.
22. Казущик, А.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.А. Казущик. – Минск: Беларусь, 2013. – 246 с.
23. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И.Алексеева [и др.]; под общ ред. А.И. Алексеевой – М.: Финансы и статистика, 2012. – 672 с.
24. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создавать, завоевать и удержать рынок. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2009. – 94 с.
25. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. 15-е изд. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – Санкт-Петербург: Питер, 2018. – 848 с.
26. Лукина, А. В. Маркетинг товаров и услуг / А.В. Лукина. – М.: Форум, 2019. – 239 с.
27. Максакова, Л.М. Маркетинговые подходы в повышении эффективности деятельности птицеводческих предприятий / Л.М. Максакова // Карельский научный журнал. – 2014. – № 3 (8). – С. 78-80.
28. Марахина, И. Маркетинговые инновации в белорусских организациях / И. Марахина // Наука и инновации. – 2015. – № 151. – С. 37-40.
29. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013. – 335 с.
30. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / В.Л. Музыкант. – М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 216 c.
31. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс] // Национальный статистический комитет Республики Беларусь. – Минск, 2021. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by. – Дата доступа: 12.05.2020.
32. Николаев, Д.А. Роль маркетинга в конкурентной борьбе / Д.А. Николаев // Научные труды Вольного экономического общества России. – 2016. – № 1. – С. 92-95.
33. Оруджева, З.С. Планирование маркетинговой деятельности предприятия / З.С. Оруджева // УЭПС: управление, экономика, политика, социология. – 2018. – № 1. – С. 62-68.
34. Основы маркетинга, 4-е европейское издание / Ф. Котлер [и др.]; под общ.ред. Ф. Котлера.: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2010. – 947 с.
35. Официальный сайт GoogleAdwords [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://adwords.google.com/. – Дата доступа: 12.05.2020.
36. Официальный сайт компании ООО «Живой сайт» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.jivosite.ru/. – Дата доступа: 12.05.2020.
37. Официальный сайт ОАО «Птицефабрика «Дружба» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: ptushka.by. – Дата доступа: 21.04.2021.
38. Официальный сайт ЧУП «Кропас» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://cropas.by/. – Дата доступа: 12.05.2020.
39. Официальный сайт Яндекс.Метрика [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://metrika.yandex.ru/list. – Дата доступа: 12.05.2020.
40. Пантелеева, М.С. Маркетинговая политика предприятия как основа системного подхода к анализу его деятельности / М.С. Пантелеева, С.М. Бороздина // Вестник евразийской науки. – 2015. – № 2 (27). – С. 55-66.
41. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов / М. Портер. – М: Альпина Паблишер, 2015. – 208 с.
42. Резник, Г.А. Роль Интернет-маркетинга в деятельности современного предприятия / Г.А. Резник, О.А. Антонина // E-Scio. – 2020. – № 6 (45). – С. 644-652.
43. Романов, А.А. Маркетинг: учебное пособие: для студентов вузов, обучающихся по группе специальностей «Экономика и управление» / А.А. Романов, В.П. Басенко, Б. М. Жуков. – М.: Дашков и К°, 2016. – 439 с.
44. Рослякова, С. А. Маркетинговая деятельность предприятия: учеб. пособие / С. А. Рослякова. – Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 2015. – 106 с.
45. Рыжих, Е.М. Роль маркетинга в экономическом развитии промышленных предприятий / Е.М. Рыжих // Записки Горного института. – 2015. – № 2. – С. 68-70.
46. Суслова, Н.В. Исследование проблем оценки эффективности маркетинга на промышленном предприятии / Н.В. Суслова, Н.Б. Землянская // Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. – 2016. – № 11. – С. 21-26.
47. Сысоева, Е. Типология конкурентных стратегий предприятия / Е.Сысоева // Предпринимательство. – 2014. – № 2. – С. 85-91.
48. Сычева, А.В. Маркетинговая деятельность предприятия / А.В. Сычева, Н.П. Камардина // Фундаментальные и прикладные исследования: проблемы и результаты. – 2013. – № 8. – С. 168-173.
49. Фатхутдинов, Р.А. Оценка конкурентоспособности / Р.А. Фатхутдинов // Промышленность России. – 2016. – № 3. – С. 62-67
50. Фоменко, Н.М. Тенденции развития маркетинговой деятельности организации под воздействием информационных технологий / Н.М. Фоменко // Известия высших учебных заведений. Северо-Кавказский регион. Общественные науки. – 2013. – № 5 (175). – С. 86-91.
51. Чепурко, Г.В. Основы формирования маркетинговой деятельности на предприятии / Г.В. Чепурко, Л.А. Суворова // KANT. – 2013. – № 1 (7). – С. 55-57.
52. Шевченко, А.В. Роль маркетинговой стратегии в деятельности отечественных предприятий / А.В. Шевченко, А.Р. Виленский, Л.С. Пустовой // Формирование рыночных отношений в Украине. – 2018. – № 11 (210). – С. 69-74.
53. Шеренков, Н.Ю. Применение маркетинговой концепции в деятельности предприятия / Н.Ю. Шеренков, А.В. Поляков // Ученые записки Санкт-Петербургского университета технологий управления и экономики. – 2014. – № 1 (23) – С. 77-82.
54. Шитов, В.Н. Комплексный подход к анализу конкурентоспособности предприятия / В.Н. Шитов, О.Ф. Цымбалист // Экономический анализ: теория и практика. – 2014. – № 13 (364). –С. 59-63.