Введение 3
1 Теоретические основы повышения конкурентоспособности промышленного предприятия 4
1.1 Сущность конкурентоспособности 4
1.2 Роль ситуационного анализа при оценке конкурентоспособности предприятия 7
2 Общий анализ деятельности ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 9
2.1 Общая характеристика ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 9
2.2 Анализ финансово-экономической деятельности ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 10
2.3 Ситуационный анализ ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 12
2.3.1 SWOT-анализ ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 12
2.3.2 Анализ сегментов рынка ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 14
2.3.3 Анализ конкуренции ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 16
3 Мероприятия по повышению конкурентоспособности ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 19
Заключение 21
Список использованных источников 23
Приложения 25
Приложение А. Данные для анализа финансово-экономической деятельности ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» 26
ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» – одно из ведущих предприятий мукомольной и комбикормовой промышленности Республики Беларусь, обладающих большим числом сильных сторон, среди которых квалифицированный персонал, высокое качество продукции и широкий ассортимент, положительную репутацию предприятия. Слабыми сторонами являются высокий процент износа активной части основных средств, недостатки маркетинговой деятельности, низкая рентабельность, сильное давление конкурентов.
ОАО «Полоцкий КХП» имеет конкурентное преимущество по таким показателям как качество оказываемых услуг и широкий ассортимент выпускаемой продукции. Предприятию стоит уделить внимание таким стратегическим позициям, как «технологические возможности» и «цена», чтобы не уступать своим конкурентам по данным позициям на рынке сбыта услуг.
Зонами хозяйствования предприятия являются производство мукомольно-крупяной продукции (45,3%), комбикорма, которые занимают 7,5% от общего объема реализации, белково-витаминно-минеральных добавок (5,4%), товарных премиксов (3,9%), мяса и мясных полуфабрикатов (37,9%).
За анализируемый период долгосрочные кредиты и займы увеличились в абсолютной величине на 45017 тыс. рублей, уменьшение по удельному весу баланса с 68,4% на 01.01.2019г. до 57,2% на 01.01.2021 года. Рост произошел за счет реструктуризации исполненных гарантий Минфина и реструктуризации задолженности по 320 Указу.
Краткосрочные обязательства увеличились на 47872 тыс. рублей. Их удельный вес в балансе увеличился с 33,2% на 01.01.2019 г. до 54,0,0% на 01.01.2021 г.
Коэффициент текущей ликвидности показал, что оборотных средств у предприятия недостаточно, чтобы погасить краткосрочные обязательства.
Также была определена неспособность организации рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов и формирование оборотных активов за счет заемных средств.
По результатам работы за 2020 год был получен убыток в сумме 2839 тыс. рублей. По итогам работы за 2019 год убыток составил 5895 тыс. рублей.
Затраты на производство продукции (работ, услуг) ОАО «Полоцкий КХП» в 2018 году – 52593 тыс. рублей, за 2019 год – 44037 тыс. рублей, за 2020 год – 42178 тыс. рублей. Удельный вес общих затрат в объеме производства продукции за анализируемый период увеличился на 1,02 процентных пункта.
Таким образом, финансовое состояние ОАО «Полоцкий КХП» является неудовлетворительным, что подтверждает анализ финансово-хозяйственного положения предприятия, проведенный на основании данных бухгалтерской отчетности за период с 01.01.2019 г. по 01.01.2021 г.
Для укрепления своих позиций на уже завоеванном сегменте рынка и вытеснения конкурентов (в первую очередь ближайшего – ОАО «Витебский КХП») ОАО «Полоцкий КХП» рекомендуется проводить тесную работу с потребителями с целью более полного удовлетворения их запросов (доставка продукции по торговым точкам, большая отсрочка платежа, предоставление скидок и т.д.).
Также ОАО «Полоцкий КХП» рекомендуется участвовать в выставках и ярмарках, что является эффективной формой связью с общественностью, поскольку даёт возможность продавцу реализовать следующие цели: укрепить позиции своего товара в глазах потенциальных клиентов с помощью разъяснения их качественных особенностей; улучшить имидж предприятия; найти новых клиентов; заключить выгодные сделки; провести презентации и дегустации новой продукции.
Для постоянных и новых потребителей, основных клиентов и партнеров комбината можно изготовить квартальные и карманные календари, блокноты с рекламой для последующего распространения данной сувенирной продукции среди потребителей для стимулирования спроса и поддержания положительного имиджа предприятия.
ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» рекомендуется уделить большое внимание мерчендайзингу. Торговые агенты будут контролировать правильность представления продукции исследуемого предприятия на прилавках торговых точек и магазинов. Проведение работ по мерчендайзингу специалистами предприятия позволит убедить покупателя сделать выбор из аналогичной продукции, выставленной на прилавках, в пользу продукции ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов».
На исследуемом предприятии существует и такая проблема как морально и физически изношенное оборудование, несмотря на то, что основные производственные фонды находятся в техническом исправном состоянии. Необходимо перевооружение и обновление технологического оборудования комбината и его структурных подразделений.
Также при установлении розничных цен на товары предприятию рекомендуется использовать следующие методы и принципы:
- расчёт цены, исходя из отпускной, с учётом предельных надбавок на социально-значимые товары и налога на добавленную стоимость;
- обеспечение безубыточности (учёт затрат на реализацию каждого товара);
- ориентация на цены конкурентов, более гибкая система торговых надбавок;
- при определении цен на блюда и кулинарные изделия исходить из стоимости сырья в розничных ценах, с учётом налога на добавленную стоимость по установленным ставкам и наценкам общественного питания.
Приведенные выше мероприятия в дальнейшем поспособствуют улучшению работы исследуемого предприятия.
1. Бексултанова, А. И. Проблемы повышения конкурентоспособности предприятия / А. И. Бексултанова, С. А. Аслаханова, М. А. Эскиев. – Текст : непосредственный // Молодой ученый. – 2015. – № 21 (101). – С. 361-363.
2. Внешняя среда организации [Электронный ресурс] Внешняя среда организации / - Режим доступа : https://studme.org/1475120619354/menedzhment/. - Дата доступа : 01.09.2021.
3. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия [Электронный ресурс] Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия / - Режим доступа : https://studwood.ru/2192587/ekonomika/faktory/. - Дата доступа : 01.09.2021.
4. Факторы прямого и косвенного воздействия на деятельность организации [Электронный ресурс] Среда прямого воздействия / - Режим доступа : https://infopedia.su/11x7ecc.html/. - Дата доступа : 01.09.2021.
5. SWOT-анализ [Электронный ресурс] / SWOT-анализ – Режим доступа : http://infomanagement.ru/lekciya/swot_analiz_v_situuacionom/. – Дата доступа: 01.09.2021.
6. Понятие сегментации рынка [Электронный ресурс] / Что означает сегментация рынка – Режим доступа : https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/segmentaciya-rynka/. – Дата доступа: 01.09.2021.
7. SNW-анализ: что это такое – примеры и методы исследования [Электронный ресурс] / SNW-анализ: что это такое – примеры и методы исследования – Режим доступа : https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/segmentaciya-rynka/. – Дата доступа: 01.09.2021.
8. Комбинат больших возможностей [Электронный ресурс] / Комбинат больших возможностей – Режим доступа : https://www.sb.by/articles/kombinat-bolshikh-vozmozhnostey.html/. – Дата доступа: 01.09.2021.
9. Финансовая (бухгалтерская) отчетность [Электронный ресурс] / Финансовая (бухгалтерская) отчетность – Режим доступа : https://alfaseminar.ru/fin-report/. – Дата доступа: 03.09.2021.
10. Алгоритм анализа ликвидности предприятия [Электронный ресурс] / Алгоритм анализа ликвидности предприятия – Режим доступа : https://www.cfin.ru/finanalysis/reports/algorithm_of_analysis.shtml/. – Дата доступа: 03.09.2021.
11. SWOT-анализ [Электронный ресурс] / SWOT-анализ – Режим доступа : https://kontur.ru/articles/153/. – Дата доступа: 03.09.2021.
12. Что такое целевой рынок и для чего его определять [Электронный ресурс] Что такое целевой рынок и для чего его определять – Режим доступа : https://blog.calltouch.ru/kak-kompanii-opredelit-tselevoj-rynok/. – Дата доступа: 04.09.2021.
13. Конкурентный анализ предприятия: от теории к практике [Электронный ресурс] Конкурентный анализ предприятия: от теории к практике – Режим доступа : https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/konkurentnyy-analiz-predpriyatiya/. – Дата доступа: 04.09.2021.
14. Витебский комбинат хлебопродуктов [Электронный ресурс] Витебский комбинат хлебопродуктов – Режим доступа : https://vkhp.ibiz.by/. – Дата доступа: 04.09.2021.
15. Оршанский комбинат хлебопродуктов ОАО [Электронный ресурс] Оршанский комбинат хлебопродуктов ОАО – Режим доступа : https://orshakhp.ibiz.by/. – Дата доступа: 04.09.2021.
16. ОАО Минский комбинат хлебопродуктов [Электронный ресурс] ОАО Минский комбинат хлебопродуктов – Режим доступа : https://melnitsa.by/company/. – Дата доступа: 04.09.2021.
17. ОАО «Борисовский комбинат хлебопродуктов» [Электронный ресурс] ОАО «Борисовский комбинат хлебопродуктов» – Режим доступа : https://uladar.by/. – Дата доступа: 04.09.2021.
