Оптимизация ассортиментной политики ОДО «Чабарок»

Общество с дополнительной ответственностью «Чабарок» (в дальнейшем именуемое ОДО «Чабарок») создано в соответствии с Гражданским Кодексом Республики Беларусь, зарегистрировано Барановичским горисполкомом от 10.12.1996 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 200299490.
В 2020 году выручка от реализации без налогов и сборов выросла на 11,85 %. Темп снижения чистой прибыли составил 49,80 %. Рентабельность составила 5 %.
В целом можно сделать вывод о росте эффективности деятельности предприятия.
Высокое значение коэффициента финансовой независимости при нормативе не менее 0,4—0,6, что говорит о том, что предприятие не зависит от заемных средств.
Коэффициент маневренности вырос в 2020 году, что свидетельствует о повышении маневренности капитала организации.
Коэффициент текущей ликвидности характеризует степень покрытия к году, краткосрочных обязательств краткосрочными активами. Значения коэффициентов ликвидности на 01.01.2020 г. не соответствует нормативному. На 01.01.2020 г. коэффициент составил 1,19. На 01.01.2021 г. коэффициент вырос и превысили нормативное значение — 2,5. Можно сделать вывод о повышении ликвидности предприятия.
Чем меньше величина краткосрочных активов по отношению к краткосрочным обязательствам, тем меньше уверенность, что последние будут погашены. Превышение краткосрочных пассивов над краткосрочными активами обеспечивает ОДО «Чабарок» резервный запас для своевременного погашения обязательств при сбое денежных потоков или при снижении рыночной стоимости краткосрочных активов.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 01.01.2021 г. также соответствовал нормативному, это говорит о том, что после исполнения краткосрочных обязательств организация получит прибыль.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в исследуемом периоде не соответствовал нормативу. Анализ указанных коэффициентов свидетельствует о том, что предприятие не испытывает недостатка в собственных оборотных средствах, имеет достаточную финансовую устойчивость и финансово независимо.
Непосредственно планирование товарного ассортимента магазина происходит следующим образом: весь ассортимент компании разбивается на 3 группы: акционные товары (продающиеся в данный момент со скидкой), товары Топ (приносящие наибольшую выручку) и остальные товары. В соответствии с данным распределением каждой группе товара присваивается соответствующий приоритет, влияющий на очередность сборки и последующей отгрузки товара на магазин.
В своей ценовой политике ОДО « Чабарок» придерживается стратегии удержания рынка, основанной на достаточно низких ценах, что и обеспечивает конкурентные преимущества.
Замедление (сумма дополнительно вложенных средств) наблюдается по группе мясо/мясные продукты;
Ускорение (сумма высвобожденных средств) наблюдается по группам молочные продукты, бакалея, алкогольные напитки.
Таким образом, широкий ассортимент товаров, которым отличается магазин ОДО «Чабарок» позволяет ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательских сегментов по одному товару; максимально использовать торговые площади; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цен.
В магазине ОДО «Чабарок» следует постоянно проводить работу по изысканию наиболее рационального использования каждого метра торговой площади.
С целью улучшения показа товаров, для обеспечения большей доступности при выборе товаров покупателями и повышения удобства работы с ним можно увеличить экспозиционные площади определенных секций.
Проанализировав деятельность ОДО «Чабарок» можно выделить некоторые её недостатки:
- редкое использование рекламы в ОДО «Чабарок»;
- администрация магазина уделяет мало внимания мерчендайзингу.
Среднее число покупателей в день после проведения мероприятий составило 358 человек. Это на 23,4 % больше, чем было до проведения акции. Средняя стоимость чека увеличилась на 30 % и составила 62,0 р. Однодневный товарооборот в магазинах «Чабарок» увеличился до 183,3 тыс. р. или на 58 %.
Можно сделать выводы, что комплекс мер, предпринятый нами для реализации стратегии продаж, а также увеличения ряда экономических показателей был успешно реализован.

1 Маркетинг: общий курс: учеб. пособие / Под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона. – М.: Изд-во Омега-Л, 2014. – 476 с.
2 Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2013. – 656 с.
3 Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для студентов вузов // Под общей редакцией Г.Л. Багиева. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб, 2015. – 573 с.
4 Леонов, А.В. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура: учеб. пособие / А.В. Леонов // Предпринимательство, 2014. – № 12. – С. 98-108.
5 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2013. – 943 с.
6 Ковалев, А.П. Ассортиментная и инновационная политика конверсируемого предприятия / А.П. Ковалев, О.Г. Сорокина; монография под ред. Е.А. Олейникова. – М.: РЭА им. Г.В. Плеханова,2015. – С. 84-94.
7 Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2015. – 568 с.
8 Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по дисциплине, тесты, учебная программа / В.В. Зотов // Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики. – М.: МЭСИ, 2015. – 240 с.
9 Азарова, О.В. Современные стратегии формирования ассортиментной политики в практической деятельности / О.В. Азарова // Вестник магистратуры, 2014. – № 2. – С. 4- 6.
10 Верещагина, Л.С. Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия / Л.С. Верещагина // Глобальный научный потенциал, 2015. – № 5. – С. 138- 140.
11 Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник для студентов вузов / Е.П. Голубков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2014. – 688 с.
12 Титова, В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Титова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 448 с.
13 Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов: пер. с англ. / Г. Ассэль; науч. ред. В.Н. Калгин. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 90 с.
14 Николаева, М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов / М.А. Николаева, – 2013. – 438 с.
15 Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. Л. Цень. – М.: Экономисть, 2014. – 223 с.
16 Леонов, А.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Монография / А.И. Леонов. – М., 2015. – 208 с.
17 Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Высшая школа, 2014. – 447 с.
18 Ксенофонтова, О.Л. Моделирование деятельности торговой организации с помощью ABC – XYZ анализа / О.Л. Ксенофонтова, Н.А. Новосельская // Современные наукоемкие технологии, 2013. – С. 20- 22.
19 Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и практика: учебник для студентов вузов / Г.Д. Крылова, М.Н. Соколова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 655 с.
20 Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: учеб. пособие. – 5-е изд., перераб. и доп. / Ю.В. Морозов – М.: Дашков и К, 2015. – 148 с.
21 Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – 2-е изд., доп. – СПб: Питер, 2014. – 400 с.
22 Информационный портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id=274. – Дата доступа: 22.04.2021.
23 Информационный портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki. – Дата доступа: 22.04.2021.
24 Бузукова, Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC-анализа и XYZ-анализа / Е.А. Бузукова // Управление продажами, 2015. – № 6. – С.166-185.
25 Информационный портал [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.rombcons.ru/logistik2.htm. – Дата доступа: 22.04.2021.
26 Татаринова, Е.Д. Совершенствование ассортимента продажи товаров на основе ABC-XYZ-анализа / А.А. Наумов, Р.И. Баженов, Е.Д. Татаринова // Экономика и менеджмент инновационных технологий, 2015. – № 15 – С. 112-122.
27 Информационный портал [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf. – Дата доступа: 22.04.2021.
28 Веселов, А.И. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А.И. Веселов. – 2014. – № 29. – С. 103-114.
29 Коцур, М. В. Методика оценки результативности ассортиментной политики предприятия / М.В. Коцур // Вестник Белорусского государственного экономического университета. – 2013. – № 2. – С. 33-38.
30 Азарова, О.В. Современные стратегии формирования ассортиментной политики в практической деятельности / О.В. Азарова // Вестник магистратуры. – 2013. – № 9. – С. 4- 6.
31 Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли: учебное пособие / Н.В. Максименко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. – Минск: Выш. шк., 2016. – 542 с.
32 Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: «Экономика», 2015. – 718 с.
33 Официальный сайт компании «Информконтакт» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://alfasystem.ru. – Дата доступа: 22.04.2021.
34 Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учебник / К.А. Рамцкий. - М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 2015. – 696 с.
35 Боровкова, Е.Е. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятия розничной торговли / Е.Е. Боровкова // Концепт. – 2015. – № 06. – С. 36- 41.
36 Овчинникова, А.В. Внедрение категорийного менеджмента на предприятиях розничной торговли / А.В. Овчинникова, А.А. Норина // Евразийский союз ученых. – 2016. – № 28-3. – С. 15–16.
37 Овчинникова, А.В. Структурирование товарной категории / А.В. Овчинникова, А.А. Норина // Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. – 2016. – Т. 26, № 5. – С. 44–49.
38 Койкова, Т.Л., Копытина, Ю.А., Ральникова, Е.Л. Товарный ассортимент как объект менеджмента / Т.Л. Койкова, Ю.А, Копытина, Е.Л. Ральникова // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 10. – С. 69-75.
39 Койкова, Т.Л. Экономическое содержание понятия «ассортиментная политика» / Т.Л. Койкова // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № 9 (сентябрь). – С. 168–173.
40 Rosemary Varley. Retail product management. 3d edition. – NY: Routledge, 2014.
41 Watson G.F., Worm St., Palmatier R.W., Ganeson S. The evolution of marketing channels: Trend and research directions // Journal of Retailing. – 2015. – Vol. 91. – Iss. 4. – P. 546–568.
42 Troy M. What’s wrong with the retail industry? // Retailing Today. – Sept., 2015.
43 Spielmann N., Bernelin M. Where you buy defines who are you // International Journal of Retail & Distribution Management. – 2014. – Vol. 43. – Iss. 7.
44 Овчинникова, А.В. Математическая модель расчета оптимального количества ассортиментных единиц товарной категории / А.В. Овчинникова, В.В. Матвеев, А.А. Норина // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». – 2017. – Т. 11, № 3. – С. 135–143.
45 Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров: теоретические основы: учебник / М.А. Николаева. – М.: Норма-М, 2016. – 319 с.