ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ 6
1.1 Понятие конкуренции и конкурентоспособности как основных факторов успеха в условиях рыночных отношений 6
1.2 Конкурентоспособность предприятия (организации): основные подходы к оценке 11
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ В ОАО «БЭЗ» 21
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «БЭЗ» 21
2.2 Исследование основных маркетинговых инструментов обеспечения конкурентоспособности ОАО «БЭЗ» 27
2.3 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «БЭЗ» 43
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО АКТИВИЗАЦИИ ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «БЭЗ» 56
3.1 Рекомендации по оптимизации позиционирования товаров в ОАО «БЭЗ» 56
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 69
ПРИЛОЖЕНИЯ 72
Открытое акционерное общество «Брестский электротехнический завод» является единственной организацией транспортного комплекса Республики Беларусь, осуществляющей производство аппаратуры железнодорожной автоматики (ЖАТ), телемеханики и связи, систем автоведения подвижного состава. Производство продукции на ОАО «Брестский электротехнический завод» осуществляется в условиях сертифицированных систем: системы менеджмента качества в соответствии с СТБ ISO 9001-2009; системы управления охраной труда в соответствии с СТБ 18001-2009.
В настоящее время ОАО «БЭЗ» производит более 600 наименований изделий, используемых на объектах инфраструктуры железных дорог и метрополитена в соответствии со стандартами безопасности движения мирового уровня.
К основным видам продукции, выпускаемым ОАО «БЭЗ» в настоящее время, относятся: микропроцессорные и релейные системы электропитания устройств железнодорожной автоматики и телемеханики; микропроцессорные и релейные системы организации движения поездов на станциях, сопутствующее оборудование (стативы релейные, кроссовые, СУР и комплектующие к ним, пульты табло, светофоры); микропроцессорные и релейные системы интервального регулирования движения поездов на перегонах; системы интервального регулирования движения поездов на участках; системы диспетчерского контроля, диагностики и мониторинга; релейные и микропроцессорные переездные системы.
Основы рыночной политики ОАО «БЭЗ» — экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособности продукции, отвечающей требованиям рынка. Предприятие использует как канал нулевого уровня (ОАО «БЭЗ» — прямые поставки) так и трехуровневый канал (ОАО «БЭЗ» — дилеры — оптовые торговцы — розничные торговцы — потребители). В 2019 г. продукция завода поставлялась в следующие регионы: Республика Беларусь (РБ), Российская Федерация (РФ), страны СНГ и дальнее зарубежье. Основным потребителем продукции завода являются предприятия Республики Беларусь, удельный вес в общем объеме реализации составляет 68,7%.
Размеры совокупной прибыли в ОАО «БЭЗ» составили в 2017 г. — 3039 тыс. р., в 2018 г. — 3702 тыс. р., в 2019 г. — 4401 тыс. р.. В ОАО «БЭЗ» растет рентабельность продаж (с 20,06% в 2017 г. до 24,46% в 2019 г.), изменение показателя составило 4,40% и вызвано ростом выручки от реализации продукции; растет рентабельность продукции, (с 30,23% в 2017 г. до 38,95% в 2019 г.) изменение показателя составило 8,72% и вызвано ростом прибыли от реализации продукции. Организация материально-технического обеспечения в ОАО «БЭЗ» преследует следующие задачи: снижение себестоимости выпускаемой продукции на основании поиска альтернативных поставщиков; сокращение транспортно-заготовительных расходов по доставке металлопродукции и покупных изделий.
В основе ценообразования ОАО «БЭЗ» лежит затратный метод. Он учитывает издержки производства от сырья до оплаты труда и полностью включается в стоимость продукции. В своей ценовой политике предприятие выбрало стратегию широкого проникновения на рынок, для чего необходима относительно низкая цена на продукцию и увеличенные затраты на маркетинг.
ОАО «БЭЗ» в рамках глобальной стратегии развития предприятия, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.
В ходе исследования был определен суммарный рейтинг позиции конкурирующих субъектов и ОАО «БЭЗ» на рынке Республики Беларусь. Было установлено, что наиболее перспективной для ОАО «БЭЗ» является группа «Пульты» (общий балл — 8,13; балл по критерию «цена» — 7,75; балл по критерию «качество» — 8,50); наименее перспективной для ОАО «БЭЗ» является группа «Электроника» (общий балл — 7,38; балл по критерию «цена» — 7,75; балл по критерию «качество» — 7,00). Таким образом, ОАО «БЭЗ» занимает в основном позицию производителя товаров повышенного качества по повышенной цене.
В 2020 году на ОАО «БЭЗ» будут продолжены работы по расширению объемов внедрения научно-технических мероприятий, разработке новых техпроцессов механической, химико-термической обработки, гальванопокрытий и окраски выпускаемых изделий. Повышение технического уровня осуществляется с учетом достижения науки и техники. Закупается современное производительное оборудование, внедряются новые технологии. Ускоренными темпами идет компьютеризация производства.
Основными конкурентами ОАО «БЭЗ» на рынке Республики Беларусь являются следующие: ОАО «ЭЛТЕЗА», ООО «Уралжелдоравтоматизация», ООО «Компания «Стальэнерго». Объектами конкуренции являются следующие товарные группы на рынке Республики Беларусь: «Пульты», «Узлы питания» и «Электроника». Наиболее выгоднодной с позиции прибыльности для ОАО «БЭЗ» является группа «Пульты», а наименее выгодной — группа «Электроника». Производственные возможности ОАО «БЭЗ» позволяют предприятию сократить выпуск товарной группы «Электроника» (с 29,65% до 21,17% от общего объема производства) и, за счет этого, увеличить выпуск группа «Пульты». Экономический эффект, в виде дополнительной валовой прибыли, составит 219,88 тыс. р.
1 Азоев, Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков; под общ. ред. Г.Л. Азоева. — М.: Новости, 2000. — 391 с.
2 Алейников, А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб.-практ. пособие / А. Н. Алейников. — М.:Новое знание, 2010. — 573 с.
3 Алексеева, М. М. Планирование будущего корпорации / М. М. Алексеева. — М.: Юнити, 2011. — 385 с.
4 Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассель; пер. С. Г. Логодич. — М.: Бизнес, 2009. — 312 с.
5 Беляцкий, Н. П. Управление персоналом: учеб. пособие / Н. П. Беляцкий, С. Е. Веселько; под ред. Н. П. Беляцкого. — Минск: Интерпрессервис, 2002. — 352 с.
6 Богатырев, С. Ю. ФОССТИС сегодня: СТИС баз ФОС / С. Ю. Богатырев // Директор. — 2011. — № 9. — С. 115-118.
7 Виханский, О. С. Стратегическое управление / О. С. Виханский. — М.: Гардерика, 2010. — 672 с.
8 Волкова, М. Г. Маркетинговый подход в управлении: учеб. пособие / М. Г. Волкова. — М.: Юнити, 2010. — 811 с.
9 Головачев, А. С. Экономика предприятия. В 2 ч.: учеб. пособие / А. С. Головачев. — Минск: Высшая школа, 2008. — Ч. 2. — 464 с.
10 Грибов, В. Д. Основы бизнеса / В. Д. Грибов. — М.: Юнити, 2005. — 461 с.
11 Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебник / А. П. Дурович. — Минск: Финансы, учет, аудит, 2005. — 392 с.
12 Иволгин, А .И. Эффективность современных средств стимулирования сбыта / И. А. Иволгин // Маркетинг в России и за рубежом. — 2011. — № 5. — С. 29-33.
13 Калинина, М. С. Правовое регулирование монополий в Республике Беларусь / М. С. Калинина. — Минск: Экоперспектива, 2010. — 319 с.
14 Камаев, В. Д. Экономическая теория: учебник. / В. Д. Камаев. — М.: Владос, 2010. — 793 с.
15 Любимов Л. Л. Введение в экономическую теорию: учебник / Л. Л. Любимов. — М.: Бита-Пресс, 2008. — 368 с.
16 Маклюков, И. И. Промышленная экономика: справочник / И. И. Маклюков, В. И. Маклюкова; под ред. И. И. Маклюкова. — М.: Пищевая промышленность, 2012. — 507 с.
17 Мельников, Н. К. Основы экономики и предпринимательства: учеб. пособие / М. К. Мельников. — Минск: Экоперспектива, 2010. — 673 с.
18 Миронова, Н. И. Основные формулы экономики, статистики и логистики: справочник / Н. И. Миронова. — 3-е изд. — М.: Юнити, 2019 г. — 418 с.
19 Опротович, И. Г. Маркетинг транспортных предприятий 6 учеб. пособие / И. Г. Опротович. — М. : Юнити, 2011. — 382 с.
20 Портер, Е. М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Е. Портер; пер. М. Ю. Стрижева. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. — 459 с.
21 Разумович, Е. К. Рациональные ожидания в системе макроэкономических показателей / Е. К. Разумович // Весник МГУ. — 2011. — № 5. — С. 56-58.
22 Райзберг, Б. А. Предпринимательство, бизнес, риск: учебник / Б. А. Райзберг. — М.: Экономика и статистика, 2011. — 206 с.
23 Саборченко, М. Ю. Экономика современного предприятия: учеб. пособие / М. Ю. Саборченко. — Минск: Экоперспектива, 2010. — 686 с.
24 Сафронов, Н. А. Экономика предприятия: учебник / Н. А. Сафонов, Е. В. Арсенова; Я. Д. Балыков; под общ. ред. Н. А. Сафонова. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 581 с.
25 Сергеев, И. В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И. В. Сергеев. — 3-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 817 с.
26 Суслова, М. И. Сущность проблемы экономической эффективности в свете интернационализации хозяйственных связей / М. И. Суслова // Прикладная экономика. — 2011. — № 3. — С. 21-24.
27 Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность : экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. — М. : ИНФРА-М, 2014. — 312 с.
28 Чепурной, И.П. Конкурентоспособность продовольственных товаров: учебник / И.П. Чепурной. — М. : Маркетинг, 2009. — 120 с.
29 Чубинский, А. Н. Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции / А.Н. Чубинский // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2012. — № 4. — С. 20-27.
30 Экономика предприятия и отрасли промышленности: учебник / А. С. Пелих [и др.]; под общ. ред. А. С. Пелиха. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 586 с.
