Маркетинговые инструменты в ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод

Таким образом, по итогам написания дипломной работы, были получены следующие выводы.
1. В результате изучения теоретических основ комплекса маркетинговых инструментов, следует отметить, что актуальность разработки комплекса маркетинга и использование его инструментов состоит в том, что маркетинговая деятельность играет важную роль в успешной работе любого предприятия.
Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в реализации своих товаров и услуг с помощью управления, и стимулирования. Руководители предприятий вынуждены принимать решения в условиях неопределенности из-за недостатка экономических и психологических знаний, опыта работы в новых условиях. Поэтому все большее количество руководителей приходит к выводу о том, что в современных условиях маркетинг для предприятия любой формы собственности и любых масштабов деятельности просто необходим.
Проведение маркетинговых исследований, анализ сильных и слабых сторон предприятия, сегментирование и другие инструменты маркетинга помогают маркетологу в его стремлении повысить спрос на товары и услуги предприятия. Однако непосредственное использование актуальных маркетинговых инструментов позволяет в современных условиях с большей силой оказывать непосредственное влияние на спрос и стимулировать потребителей к совершению покупок.
2. В результате анализа использования маркетинговых инструментов в деятельности ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод выявлено, что общие показатели, характеризующие финансовый результат деятельности предприятия, отражают тенденцию спада и указывают на снижение эффективности работы предприятия. Наличие сокращения прибыли от реализации продукции, прибыли от текущей деятельности и убытка от инвестиционной и финансовой деятельности — следствие замены производственных мощностей, снижения реализации и роста себестоимости продукции.
В своей деятельности предприятие придерживается маркетинговой стратегии обработки рынка (или стратегии усиления позиций на рынке). С помощью проведенного анализа возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон установлено, что Барановичский хлебозавод имеет достаточный потенциал для своего дальнейшего развития на территории Республики Беларусь и за рубежом. Исследуемое предприятие обладает многолетним опытом производства хлебобулочных и кондитерских изделий, а также наличием необходимых производственных мощностей.
Основной целью товарной политики ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод в 2020 году являлась активизация ассортимента, чтобы не производить что производится, а производить то, что покупается. Цена и ценовая политика как факторы повышения конкурентоспособности Барановичского хлебозавода в прямой зависимости влияют на динамику объемов производства хлебобулочных изделий. Сбытовая политика филиала ОАО «Берестейский пекарь» направлена на расширение уже существующих и поиск новых ниш на рынке. Стратегия сбыта Барановичского хлебозавода направлена на глубокое проникновение и закрепление на рынках Республики Беларусь и Российской Федерации, используя развитые прямые отношения непосредственно с потребителями готовой продукции, наличие постоянных покупателей и закрепление положительной репутации компании на рынках сбыта.
Все мероприятия, которые учитывают сильные стороны и возможности предприятия, проводимые Барановичским хлебозаводом в рамках коммуникационной, сбытовой, товарной и ценовой политик, направлены на увеличение доли присутствия продукции на рынке. Из изложенного вытекают стратегические задачи маркетинга — это захват и увеличение доли уже существующих рынков, и выход на новые. Стратегия маркетинга предусматривает следующие цели роста: рост объема продаж, увеличения доли рынка, массы прибыли и представленности продукции.
3. По итогам разработки путей повышения конкурентоспособности ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод установлено, что план маркетинговой деятельности на предприятия является основой маркетинговой политики, а маркетинговая стратегия является особой формой планирования и осуществления маркетинговых планов предприятия, которая призвана минимизировать все риски, возникающие на пути к достижению общей цели организации — увеличения прибыльности и усиления конкурентных позиций.
Анализ данных предприятия позволил объективно оценить возможности, определить точки роста и возможные угрозы. для ОАО «Берестейский пекарь» необходим четкий алгоритм по разработке и реализации маркетинговой конкурентной стратегии, направленный на продвижение продукции с использованием маркетинговых инструментов, в том числе в сети Интернет.
Предложенный алгоритм разработки и реализации маркетинговой стратегии с использованием инструментов интернет-маркетинга ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод включает 11 последовательных этапов (шагов) выбора и оценки инструментов интернет-маркетинга. Представленный алгоритм действий позволил выявить, что, исходя из целей ОАО «Берстейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод: рост продаж, удержание текущих клиентов, узнаваемость продукции, увеличения присутствия предприятия в сети Интернет, — основными действиями, направленными на удержание и усиление конкурентных позиций, будут мероприятия по развитию электронного маркетинга на предприятии и разработка рекламной кампании в рамках интернет-продвижения.
Представленный алгоритм действий позволил выявить, что, исходя из целей ОАО «Берстейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод: рост продаж, удержание текущих клиентов, узнаваемость продукции, увеличения присутствия предприятия в сети Интернет, — основными действиями, направленными на удержание и усиление конкурентных позиций, будут мероприятия по развитию электронного маркетинга на предприятии и разработка рекламной кампании в рамках интернет-продвижения.
Апробация алгоритма программы использования инструментов интернет-маркетинга в деятельности ОМСиС ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод позволит смоделировать стратегию маркетинга предприятия, описав маркетинговую деятельность в виде непрерывно взаимосвязанных процессов, направленных на укрепление конкурентных позиций хлебозавода. А также, придерживаясь предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговой политики, ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод сможет получить экономический эффект в сумме 21876 руб., а также эффективность на уровне 20,8 %.

1. Акулич, И.Л. Основы маркетинга: учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. — Минск: БГЭУ, 2015. — 538 с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учеб. для студ. экон. спец. вузов / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. - Минск: Высшая школа, 2013. — 512 с.
3. Алехина, А.В. Роль SWOT-анализа при оценке конкурентоспособности предприятия / А.В. Алехина, С.А. Литвинова // Ученые записки Тамбовского отделения РоСМУ. — 2020. — № 18. С. 12-18.
4. Андреева, Н.Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. — 2018. — № 4. — С. 236 -247.
5. Артамонов, Б.В. Комплекс маркетинга «7р» как развитие концепции «Marketing-mix» / Б.В. Артамонов // Научный вестник Московского государственного технического университета гражданской авиации. — 2014. — № 104. — С. 12-16.
6. Афоничкин, А.И. Моделирование и оценка маркетингового потенциала предприятия / А.И. Афоничкин, Е.Н. Колесник // Вестник ВУиТ, Тольятти. — 2012. — № 3(26) — с. 5-14.
7. Афоничкина, Е.А. Анализ и оценка конкурентных преимуществ предприятия / Е.А. Афоничкина, Н.П. Бахарева // Вестник Волжского университета им. В. Н. Татищева. — 2013. — № 17. — С. 120-128.
8. Багиев, Г.Л. Маркетинг для обеспечения устойчивого развития: сущность и логика становления / Г.Л. Багиев, В.И. Черченков // Проблемы современной экономики. — 2018. — № 3 (67). —С. 142-148.
9. Барвихин, М.Э. Теоретические аспекты формирования комплекса маркетинга / М.Э. Барвихин // Журнал прикладных исследований. — 2019. — № 3. — С. 14-17.
10. Беленов, О.Н. Состав и структура маркетинговых инструментов / О.Н. Беленов, И.В. Гончарова // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. — 2020. — № 1. — С. 136-140.
11. Белл, Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Инструменты рекламы / Д. Белл. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. — 129 с.
12. Виды маркетинговых стратегий // Business planner. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://business-planner.ru/articles/marketing/vidy-marketingovyh-strategij.html. — Дата доступа: 23.04.2020.
13. Денисенко, И.А. Оценка повышения эффективности маркетинговой деятельности / И.А. Денисенко, А.А. Пономарев // Вестник Института экономических исследований. — 2019. — № 3 (15). — С. 119-125.
14. Дурович, А.П. Маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / А. П. Дурович. — Минск: МИТСО, 2015. — 343 с.
15. Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований. В 2 книгах. Книга 2. Среда. Рынок. Товары. Конкуренты. Потребители. Коммуникации / А.П. Дурович. — М.: Издательство Гревцова, 2019. — 400 c.
16. Ефимова, С.А. Маркетинговое планирование / С.А. Ефимова. — М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018. — 182 с.
17. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П. С. Завьялов. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 496 с.
18. Ключевые показатели эффективности продвижения и интернет-рекламы [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://makeagency.ru/blog/item/klyuchevyepokazateli-effektivnosti-prodvizheniya-i-internet-reklamy. — Дата доступа: 28.04.2020.
19. Котлер, Ф. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе / Ф. Котлер, Х. Картаджайа, А. Сетиаван. — М.: Эксмо, 2011. — 346 с.
20. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс–курс / Котлер Ф., Келлер К. — 6-е изд. — Санкт–Петербург: Питер, Прогресс книга, 2019. — 448 с.
21. Лифиц, И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие / И. М. Лифиц, 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование; Юрайт-Издат, 2012. — 460 с.
22. Лукина, А.В. Маркетинг товаров и услуг: Учебное пособие / А.В. Лукина. — М.: Форум, НИЦ Инфра-М, 2013. — 240 c.
23. Мартыненко, О.В. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентоспособность / О.В. Мартыненко, А.А. Сенюк, Е.В. Веклова // Практический маркетинг. — 2014. — № 12 (214). — С. 10-21.
24. Мескон, М.Х. Основы менеджмента. / М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. — М. ―Дело, 1993. — 251с.
25. Моисеева, Е.Е. Практические аспекты инструментов маркетинга / Е.Е. Моисеева, А.В. Новикова // Актуальные проблемы лесного комплекса. — 2015. — № 42. — С. 75-79.
26. Начоева, М.Х. Построение комплекса маркетинга и взаимосвязь его элементов / М.Х. Начоева // Наука и современность. — 2015. — № 2. — С. 122-126.
27. Негапетьянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие/ Н.А. Негапетьянц. — М.: Вузовский учебник, 2015. — 193 с.
28. Официальный сайт IT-компании «LikeIT». [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://likeit.pro/. — Дата доступа: 29.04.2020.
29. Официальный сайт филиала ОАО «Берестейский пекарь» Барановичского хлебозавода [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://barhleb.by. — Дата доступа: 02.04.2020.
30. Полиенко, М. Комплекс маркетинга [Электронный ресурс]. — Режим доступа: //http://marketopedia.ru/6 kompleks marketinga.html. — Дата доступа: 03.02.2020.
31. Поляков, В.А. Новые подходы в развитии концепций комплекса маркетинга / В.А. Поляков, О.В. Юдина // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. — 2015. — № 3-1. — С. 3-9.
32. Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер; пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2014 — 453 с.
33. Рогожин, М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности: учеб. пособие / М. Ю. Рогожин. — М.: РДЛ-принт, 2015. — 516 с.
34. Романов, А.А. Маркетинг: учебное пособие: для студентов вузов, обучающихся по группе специальностей «Экономика и управление» / А.А. Романов, В.П. Басенко, Б. М. Жуков. — М.: Дашков и К°, 2016. — 439 с.
35. Романов, А.А. Системный подход к принятию маркетинговых решений: шесть главных этапов. [Электронный ресурс]. — Управленческие науки. 2015. — № 3. — Режим доступа: http://www.elitarium.ru/prinyatie-reshenij-marketing-problema-informaciya-alternativa-rezultat-tovar-analiz-ocenka-issledovanie-potrebitel-rynok-metod. — Дата доступа: 26.04.2020.
36. Сазонов, А.А. Современное управление конкурентоспособностью отечественных промышленных предприятий на основе инновационно-маркетинговых технологий / А.А. Сазонов, М.В. Сазонова // Инновации и инвестиции. — 2020. — № 5. — С. 137-139.
37. Синяева, И.М. Маркетинг: учебник для академического бакалавриата: для студентов высших учебных заведений / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова. — 3-е изд., переработанное и дополненное. — М.: Юрайт, 2015. — 494 с.
38. Соловьева, Е.Н. Применение методов интегрированных маркетинговых коммуникаций при разработке и проведении маркетинговых мероприятий / Е. Н. Соловьева // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2016. — № 6. — С. 578-583.
39. Третьяк, А.В. Актуальность применения комплекса маркетинга в современном этапе перехода к рыночным отношениям / А.В. Третьяк // Вопросы науки и образования. — 2017. — № 6 (7). — С. 90-91.
40. Третьяк, А.В. Важность совершенствования комплекса маркетинга в конкурентной борьбе / А.В. Третьяк // Вопросы науки и образования. — 2017. — № 6 (7). — С. 88-90.
41. Третьякова, Н.С. Трансформация комплекса маркетинга и ее обоснованность / Н.С. Третьякова // ЭКОНОМИНФО. — 2012. — №11. — С. 56-59.
42. Федько, Н.Г. Маркетинговые коммуникации: учебник / Н. Г. Федько. — Ростов н/Д: Феникс, 2013. — 384 с.
43. Ховард, К. Практический маркетинг / К. Ховард; пер. С. Ю. Юлиевой. — М.: Знание, 2015. — 601 с.
44. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2018. — 560 с.
45. Хуснутдинов, Р.А. Влияние элементов комплекса маркетинга на конкурентоспособность предприятий / Р.А. Хуснутдинов // Вестник МГСУ. — 2013. — № 9. — С. 130-134.
46. Цибарева, М.Е. Теоретические аспекты влияния маркетинговых инструментов на экономическую устойчивость предприятия / М.Е. Цибарева // Эксперт: теория и практика. — 2019. — № 1 (1). — С. 42-47.
47. Черенков, В.И. Общая теория маркетинга: текущее состояние и подходы к разработке / В.И. Черченков // Вестник Санкт-Петербургского университета. Менеджмент. — 2013. — № 2. — С. 98-128.
48. Что такое CRM-системы и как их правильно выбирать? [Электронный ресурс] — Режим доступа: https://habr.com/ru/company/trinion/blog/249633/ — Дата доступа: 29.04.2020.
49. Щепакин, М.Б. К разработке методического подхода к оценке конкурентоспособности предприятий в условиях их маркетинговой ориентации / М.Б. Щепакин, Е.В. Кривошеева, Р.М. Третьяков // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. — 2012. — № 81. — С. 716-731.
50. Эффективность онлайн-рекламы и присутствие в социальных медиа [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr/media/online_adv.htm. — Дата доступа: 29.04.2020.
51. Юрковская, О. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах / О. Юрковская. — Санкт-Петербург: Питер, 2014. — 184 с.