1 Логистическая система исследуемого предприятия: характеристика, объемы сбыта, география поставок, конфигурация 3
2 Каналы распределения: характеристика, пропускаемая способность, графический анализ, экономический анализ 7
3 Логистические посредники в распределительной системе предприятия: виды, функции 9
4 Исследование логистической инфраструктуры в системе распределения предприятия 11
5 Графический анализ движения прямых и обратных потоков в логистической системе распределения исследуемого предприятия 15
6 Способы доставки продукции, размеры и частота отгрузок 18
7 Разработка и оценка ключевых показателей требований эффективности логистики каждого типа канала распределения 20
8 Анализ логистического сервиса каждого типа канала распределения 24
9 Прогнозирование объема сбыта 26
10Разработка экономико-математической модели проектирования логистической сети распределения, в основу которой заложена реализация стратегии управления возвратами 29
11 Апробация результатов обработки 36
Оценка прогнозируемых объемов продаж будет иметь минимальную погрешность при комбинировании количественных и качественных методов расчета.
Расчет прогноза продаж систем мебельного производства компании «Millwood» на 2017 - 2019 год для наибольшей достоверности производился двумя способами: метод Дельфи, методом опроса референтных групп. Для определения вероятного варианта развития событий разработана методика определения сценария прогноза продаж.
Составление прогноза начинается с анализа продаж существующих товаров и потребителей в динамике за прошлые 3-5 лет (сбытовая статистика).
Этот прогноз очень важен, так как он основывается на проверенной информации и является верным для сформированного рынка.
При применении количественных методов предполагается, что рынок развивается стабильно. Прогноз составляется на срок, не более чем треть периода, на которые имеются данные.
При проведении прогноза продаж учитывались следующие особенности:
- объем имеющегося парка мебели был оценен на основании мнения отраслевых экспертов и статистических данных - 4-5 % от объема рынка;
- срок службы систем мебельного производства с учетом факторов физического, экономического и морального старения составляет 5 лет;
- степень обновления рынка новыми моделями мебели учитываемая при определении Пi и составляет 7% всего рынка.
Далее, с использованием статистических данных о количестве потребителей в каждом сегменте по Республике Беларусь и в исследуемых регионах, были определены годовые объемы потребления мебели в Минской области в разрезе каждого сегмента.
Прогноз продаж был проведен методом прямого счета (1) по следующей формуле:
Собственная разработка
