РЕФЕРАТ 3
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНОК 6
1.1 Сущность, понятие, основные принципы и функции продвижения 6
1.2 Характеристика видов продвижения товаров 7
1.3 Исследование мирового рынка розничной торговли 12
1.4 Характеристика рынка продовольственных товаров Республики Беларусь 15
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ ОАО «БРЕСТСКАЯ ОБЛАСТНАЯ БАЗА «БАКАЛЕЯ» 20
2.1 Организационно – экономическая характеристика и анализ ОАО «Брестская областная база «Бакалея» 20
2.2 Анализ маркетинговой деятельности организации 31
2.3 Анализ методов продвижения продукции в ОАО «Брестская областная база «Бакалея» 38
ГЛАВА 3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ 43
3.1 Ребрендинг магазина ОАО «Брестская областная база «Бакалея» 43
3.2 Совершенствование упаковки ТМ «Хлебосолье» 48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 53
Продвижение — это любая форма действий, используемых организацией для информирования, убеждения, и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, идеях. Для успешного функционирования и развития необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг. Продвижение товаров — это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный выход на потребителя.
Стимулирование сбыта и реклама имеют очень важное значение в системе продвижения товаров. Стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов. В последние годы темпы роста затрат на стимулирование сбыта превышают темпы роста затрат на рекламу.
В настоящее время быстрыми темпами развивается розничная торговля. На конец 2019 — начало 2020 года в Республике Беларусь насчитывалось 17 крупных торговых сетей, что в общем объеме торговых площадей составляет 7,3 млн. кв. м. Они обеспечивают около 52% розничного товарооборота продуктами питания. Сегодня торговые сети стремятся любыми способами привлечь к себе покупателей, перенимают опыт у мировых лидеров и совершенствуют свою культуру торговли, используют новые форматы и инновации, такие как фудкорты, кассы самообслуживания, открывают магазины формата «Дискаунтер», развивают собственные торговые марки и другое.
ОАО «Брестская областная база «Бакалея»является коммерческой организацией, осуществляет более 30 видов деятельности, основными из которых являются оптовая и розничная торговля, хранение и складирование, деятельность в области таможенного дела и другие, определенные Уставом общества. Основной целью деятельности организации является получение прибыли.
На сегодняшний день розничная сеть ОАО «Брестская областная база «Бакалея» имеет в своей собственности 38 магазинов и 7 складов оптовой торговли. Организация является прибыльной. В 2020 году прибыль от реализации в рознице составила 325 954 тыс. рублей, по опту — 335 664 тыс. рублей. По отношению к 2019 году она сократилась и составила в рознице 73,3%, в опте — 91,3%.
Магазины ОАО «Брестская областная база «Бакалея»имеют формат магазинов у дома. При относительно небольшой площади в них представлен широкий ассортимент товаров по привлекательной цене. Также общество имеет свою торговую марку «Хлебосолье» и довольно успешно ее продвигает. Во всех магазинах розницы и оптовых складах каждый месяц проводятся акции и применяются различные скидки.
В организации имеется свой отдел маркетинга, который непосредственно занимается планированием маркетинговой деятельности, исследованием рынка, привлечением новых и удержанием настоящих покупателей, а также повышением уровня продаж.
Для удержания покупателей в организации разработаны программы лояльности «Пенсионер» и «Выгода в каждый дом», введены системы продажи товаров в рассрочку по карте покупок от Белгазпромбанка и карте «Халва».
После проведения экономических расчетов было выявлено, что все предложенные организацией акции, скидки и специальные предложения, а также дегустации приносят ей хорошую прибыль и экономически выгодны.
Одним большим минусом является то, что некоторые магазины общества работают в убыток. Чтобы как - то изменить ситуацию, было предложено провести ребрендинг, тем самым изменить формат и содержание данных магазинов. Они будут ориентированы на продажу товаров по сниженным ценам. Для данных торговых точек был разработан логотип, слоган, фирменный стиль. Для продвижения продукции будет использоваться реклама на радио, в СМИ, в социальных сетях, в приложении Viber, по электронной почте и другие.
Также для привлечения покупателей премиум класса было решено внедрить новую упаковку для продукции собственной торговой марки «Хлебосолье». Для этого необходимо закупить новое оборудование, которое, согласно проведенным расчетам, окупится за 2,9 лет при регулярных запланированных продажах.
Таким образом, организация стремится делать все возможное, чтобы привлечь и удержать своего покупателя.
1. Антаненкова, Е. И. Учет затрат на проведение ребрендинга / Е. И. Антаненкова // Бухгалтерский учет: профессиональный журнал для бухгалтера. - 2011. - № 11. - С. 21-26.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л.Акулич.- 3е изд.-Мн.:Выш. шк.- 2004. - 339 с.
3. Акулич, М. Разработка упаковки для новых товаров/ М. Акулич // Маркетинг: идеи и технологии. - 2015. - № 10. - С. 12-21.
4. Алексунин, В.А.Маркетинговые коммуникации: практикум/ В.А.Алексунин, Е.В.Дубалевич, Е.Н.Скляр. - Москва. - 2016. - 193 с.
5. Анохина, Н.Н. Прикладной маркетинг: пособие для студентов экон. специальностей высш. и сред. спец. заведений/Н.Н.Анохина, Г.А. Щербич. - Минск: Изд-во Гревцова. - 2008. - 133 с.
6. Анохина, Н.Н.Маркетинг предприятия: ответы на экз. вопр./ Н.Н. Анохина, Г.А. Щербич. - Минск: ТетраСистемс. - 2007. - 81 с.
7. Багиев, Г. Л., Тарасевич, В.М. Маркетинг: учебник для вузов /под общ. ред.Г.Л. Багиева. - Питер. - 2008. - с.521
8. Беркутова, Т.А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/ Т.А.Беркутова. Ростов на Дону: Феникс. - 2008.- 181 с.
9. Вишневский, А.С. Стимулирование специалистов по маркетингу в условиях кризиса и не только / А.С. Вишневский // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2005. - №1. - 57 с.
10. Гаврильчик, И.А.Особенности размещения (распространения)рекламы пива и слабоалкогольных напитков/И.А.Гаврильчик//Налоги Беларуси: научно – практический журнал. - 2013. - №81. - с.51-53
11. Градович, Д. Ребрендинг: причины, реализация, предотвращение неудач / Д. Градович, М. Акулич // Маркетинг: идеи и технологии. - 2015. - № 3. - С. 8-15.
12. Демченко, Е.В. Маркетинг услуг: учеб. пособие /Е.В.Демченко. - Мн.: -БГЭУ. - 2002.- 92с.
13. Дубровин, И.А. Маркетинговые коммуникации: учебник. - Издательско-торговая корпорация «Дашков и К». - 2009.- 487с.
14. Дурович, А. П.Менеджер по рекламе и продвижению товаров/А.П.Дурович, Н.И.Гришко.-Минск: - Современная школа. - 2010. - 93 с.
15. Дурович, А.П.Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учеб. пособие/ А.П.Дурович. Минск: - Современная школа. - 2010. - 140 с.
16. Елсукова, Н.А.Маркетинговые исследования: Учеб. пособие/Н.А. Елсукова. – Минск:- ЕГУ.- 2004. - 24 с.
17. Зорина, Т.Г., Маркетинговые исследования: учеб. пособие/ Т.Г.Зорина, М.А.Слонимская. - Минск:- БГЭУ. - 2010.- 20с.6
18. Зубко,Л.С.О формировании цен на упаковочные материалы / Л. С. Зубко // Налоги Беларуси. - 2014. - № 36. - С. 47-53.
19. Кожекин, Г.Я., Мисербиева, С.Г. Маркетинг предприятия: учеб. пособие. – Мн.: Книжный дом;- Мисанта. - 2004.- 44 с.
20. Козырев, С. Н.Учет операций с тарой/ С. Н. Козырев // Налоги Беларуси : научно-практический журнал. - 2014. - № 13. - С. 39-45.
21. Коляда,А. Маркетинг, который работает: Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях/ А.А. Коляда. - Минск:- Изд-во Гревцова. -2006. - 133 с.
22. Константинович, О. При продаже отдельных видов товаров учитывайте особенности их реализации / О. Константинович // Главный бухгалтер. - 2016. - № 39. - С. 31-35.
23. Линтон, И.Маркетинг по базам данных / И. Линтон. - Минск : Амалфея, 1998. - 262 с.
24. Логистика: практическое пособие по одноименному курсу для студентов специальности 26 02 03 "Маркетинг". В 3 ч. Ч. 2. Распределительная логика / [авт. - сост. В. И. Маргунова]. - Гомель : ГГТУ им. П. О. Сухого, 2005. - 42 с.
25. Парфенчик, О. Ребрендинг: агрессивно или прогрессивно? / О. Парфенчик // Маркетинг: идеи и технологии: производственно-практический журнал. - 2014. - № 3. - С. 24-26.
26. Пошатаев,А.В..Москалев,М.В, Семенова, Е.И. и др.Маркетинг; под ред. Пошатаева. – М.: - Колос - 2005. - 241 с.
27. Мазилкина, Е.И.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник/ Е.А.Мазилкина. - Ростов на Дону: - Феникс. -2012. - 57 с.
28. Машкова,С.А. Учет расходов на маркетинговые программы/ С.А.Машкова, О.В.Попова//Бухгалтерский учет. - 2017. - №6. - с.119-124
29. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации/ учебно-практичекое пособие/ Е.И.Мазилкина. - 2-е изд. - Москва,2009. - 255 с.
30. Михалап, С.Место выставок в системе маркетинга экспортной продукции предприятия/ С.Михолап// Маркетинг: Идеи и технологии: производственно-практический журнал для руководителей и работнков подразелений маркетинга, сбыта, коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, отделов рекламы и рекламных агенств.- 2011.- №1.- с.62-66
31. Новикова, И. Как определить финансовое состояние организации // Налоговый вестник. -2011.- №5
32. Подоляк, И.Д. Модель оценки ключевых показателей предприятия при вхождении в предпринимательскую сеть/ и.Д.Подоляк//экономика. Предпринимательство: международный журнал. - 2010. - №2. - с. 35-38
33. Похабов, В.И. Основы маркетинга/ В. И. Похабов. - Минск: Вышэйшая школа. - 2006. - 271 с.
34. Ромат,Е.В. Маркетинговые коммуникации: учебник/Е.Ромат, Д. Сендеров. – Санкт Петербург: Питер, 2018. – 495 с.
35. Синяева,И.М. Маркетинговые коммуникаии:учебник/ И.М.Синяева, С.В.Земляк, В.В.Синяев4 под ред. Дашкова. - 4-еизд. - Москва: Дашков и К, 2010. - 323 с.
36. Спиридонова,Е.А. Создание стартапов: учебник для вузов/ Е.А.Спиридонова. - Москва: Юрайт, 2011. - 193 с.
37. Сыцко, В.Е. Товарная политика предприятия отрасли: учеб. пособие/ В. Е. Сыцко, В.В. Садовский, Л. В. Целикова. - Минск: выш. шк.- 2007. -96с.
38. Сыцко, В. Е. Товарная политика предприятия отрасли: учебное пособие / В. Е. Сыцко, В. В. Садовский, Л. В. Целикова. - Минск: Вышэйшая школа, 2007. - 239 с.
39. Холленсен, С. Глобальный маркетинг/Свен Холленсен; Пер. с англ. Е. Носовой, К.Юрашкевича. - Мн.: Новое знание. - 2004. -621с.
40. Черняк, М.Что такое тренды и как их использовать маркетологу/ М. Черняк // Маркетинг: идеи и технологии: производственно-практический журнал для руководителей и работников подразделений маркетинга, сбыта, коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, отделов рекламы и рекламных агентств. - 2010. - № 4. - С. 14-15.
41. Швец,А. как добиться максимальнойотдачи от рекламы/ А.Швец// Маркетинг: идеи и технологии. - 2014. - №8. - с. 49-52
42. Шмален Г. Основы планирования сбыта. Основы и проблемы экономики предприятия. - М.: Книжный Дом, 2007. - с. 131
43. Официальный сайт ОАО «Брестская областная база «Бакалея» [Электронный ресурс] / Режим доступа http://www.brestbakaleya.com/. Дата доступа 10.04.2021.
44. [Электронный ресурс]/Режим доступа https//www.gtservice.by/. Дата доступа 23.05.2021.
45. [Электронный ресурс]/ Режим доступа https//www.google.com/.Дата доступа 26.03.2021.
