2-3 ГЛАВЫ Анализ и оценка торгового ассортимента предприятия

Анализируя полученные данные таблицы 3.1 можно сделать следующие выводы:
1. Группа А содержит 4 наименования, что составляет около 50 % от общего количества номенклатурных позиций исследуемого ассортиментного ряда. Однако, доля выручки (по себестоимости) на данную группу составляет 84 % в общем объеме продаж.
2. Группа В включает в себя 3 наименования, что составляет 35 % от общего количества единиц номенклатуры. Доля выручки (по себестоимости) на данную группу приходится 16 % от общего объема продаж.
3. Группа С состоит из 2 наименований, которые обеспечивают самый маленький процент объема продаж. Причем эта группа включает в себя 9 номенклатурных позиций, залеживающихся на складе с прошлого года и снятых с производства в анализируемом периоде.
На основании этих выводов можно сформулировать следующие предложения по оптимизации исследуемой номенклатурной группы:
1. Поиск новых заказчиков для товаров, находящихся в группе В с целью увеличения объемов продаж;
2. Производство товаров, находящихся в группе А, не под заказ, а с целью формирования определенного резерва на складе, чтобы удовлетворять потребности покупателей в этих товарах в максимально короткие сроки.
3. Производство товаров, состоящих в группе С, исключительно под заказ, чтобы избежать неоправданного накопления остатков продукции на складах.
4. Реализация товаров, залежавшихся на складе, по сниженным ценам, с целью освобождения складских помещений и увеличения общего объема продаж.
Для того чтобы найти оптимальное решение по оптимизации всего ассортимента, следует исследовать подобным образом каждую номенклатурную группу.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что ABC-анализ продаж способствует выявлению проблем, связанных с ассортиментными позициями, а также обеспечивает информационную базу для улучшения товарных предложений. Но не стоит пытаться увеличить показатели по множеству различных направлений сразу. Следует повышать эффективность постепенно, выделяя приоритетные перспективы развития и ориентируя маркетинговые идеи и методы их воплощения на них.

1 Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, «Финансы и статистика. 2012. - 416с.
2 Адаменкова, С.И., Евменчик, С.И. Анализ хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. - Минск: Элайда, 2011. - 352 с.
3 Алексеев, А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции / А.А. Алексеев Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2015. - № 6. - С. 4-12.
4 Алексеев, И.С. Внешнеэкономическая деятельность / И.С. Алексеев. - М.: Дашков и К, 2010. - 304 с.
5 Алексеев А.В. Развитие оптового и розничного рынка в Беларуси. //Маркетинг. – 2012. - № 1. – С. 12-14.
6 Артемьева О.А. Финансовый маркетинг: Теория и практика: Учебник для магистров / О.А. Артемьева; Под общ. ред. С.В. Карпова. - М.: Юрайт, 2016. - 424 c.
7 Арустамов, Э.А. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие; рекомендовано УМО по образованию в области природообустройства и водопользования / Э. А. Арустамов, А. Н. Пахомкин, Т. П. Митрофанова. – М.: Москва 2010. - 336 с.
8 Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2012. - 322с.
9 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с. 7. 8. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2014. - N 2. - С. 26-33.
10 Бовин, А. А. Управление инновациями в организациях: учебное пособие / А. А. Бовин, Л. Е. Чередникова, В. А. Якимович. - 3-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2009. - 415 с.
11 Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 524 с.
12 Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: торговое дело: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 313 с.
13 Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Дашков и К, 2013. - 372 с.
14 Бусов, В. И. Оценка стоимости предприятия (бизнеса): учебник для бакалавров / В. И. Бусов, О. А. Землянский, А. П. Поляков. - М.: Юрайт, 2013. - 430 с.
15 Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. – Ростов–на/Д.: Феникс, 2012. – 350 с.
16 Валигурский, Д.И. Организация предпринимательской деятельности: учебник / Д.И. Валигурский. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2010. - 520 с.
17 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 364 с.
18 Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник; под общей редакцией Виноградовой С.Н. - 2-е изд., перераб. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 464 с.
19 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. - 2-е изд. исп. - Минск: Высшая школа, 2012. – 288 с.
20 Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. Предпринимательство и координация в децентрализованных компаниях. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 284 с. 98 13. Данько Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 416 c.
21 Волгин, В.В. Логистика приемки и отгрузки товара. - М.: Дашков и Ко, 2010. – 460 с.
22 Гарифулин А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации // ПЭО: планово-экон. отдел. – 2015. - № 6.
23 Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии: учебное пособие / В.А. Горемыкин. – М.: Юрайт, 2012. – 704 с.
24 Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2015. - № 2. - Ч. 1. - С. 59-63.
25 Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2010. – 696 с.
26 Дрогобыцкий, И.Н. Системный анализ в экономике: учебник / И.Н. Дрогобыцкий. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 423 с.
27 Ефименко, И.Б. Экономика отрасли (строительство): учебное пособие; допущено УМО по образованию в области производственного менеджмента / И.Б. Ефименко, В.В. Куликов. - М.: Вузовский учебник, 2013. - 359 с.
28 Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник; рекомендовано УМО по образованию в области финансов, учета и мировой экономики / О.В. Ефимова . - 2-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2010. - 350 с.
29 Жудко, М.К. Экономика предприятия: учебное пособие / М.К. Жудко. – Минск: БГЭУ, 2009. – 367 с.
30 Иванов, Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2010. - 224 с.
31 Иванов, И.Н. Организация производства на промышленных предприятиях: учебник / И. Н. Иванов. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 352 с.
32 Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебное пособие / А.И. Ильин. – М.: Новое знание, 2011. – 672 с
33 Ильин, Н.М. Формирование и управление ассортиментом потребительских товаров. - Минск: БГЭУ, 2013. – 278 с.
34 Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности/ С.А. Каплина. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 612 с.
35 Ковалев А.С. Основы коммерческой деятельности. - М.: Святоч, 2010. – 580 с.
36 Козлов, В.К., Уваров, С.А., Яковлева, Н.В. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева. - СПб.: Политехника, 2010 – 346 с.
37 Козлова О.А., Нечаева Е.В. Анализ эффективности товарного ассортимента предприятия с помощью двухфакторной модели // Экономический анализ: теория и практика, 2014, № 33. – С. 44 – 49.
38 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – Минск: Новое издание, 2009. – 511 с.
39 Курочкин, Д.В. Логистика: [транспортная, закупочная, производственная, распределительная, складирования, информационная]: курс лекций / Д. В. Курочкин. – Минск: ФУАинформ, 2012. – 268 с.
40 Лавренко А. С. Организационно-экономические механизмы и инструменты принятия решений при ассортиментном планировании в торговых сетях / А. С. Лавренко, Е. В. Никульчев. - М.: ВГНА Минфина России, 2011. - 129 с.
41 Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. – М.: Эксмо, 2014. – 432 с.
42 Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие /С.Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой.- 2-е изд.- Мн.: Новое знание, 2010. – 240 с. 99
43 Линдерс М., Фирон Х. Управление снабжением и запасами. Логистика: Пер. с англ. – СПб.: Полигон, 2012. – 768 с.
44 Лукичёва, Л.И. Управление персоналом: учебное пособие / Л.И. Лукичёва. - 5-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2009. - 263 с.
45 Малашенко, Н.П. Маркетинг на потребительском рынке: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2009. - 207 с.
46 Новикова Н. Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом и конкурентная стратегия торговой организации // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2015. - № 5. - С. 40-45.
47 Олейник К. Все об управлении продажами. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. – 331 с.
48 Одинцова Л.А. Планирование на предприятии: учебное пособие / Л.А. Одинцова. – М.: Академия, 2012. – 272 с.
49 Паламарчук А.С., Паштова Л.Г. Экономика предприятия. М.: Инфра- М, 2015. – 361 с.
50 Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. — М.: КНОРУС, 2016. — 120 с
51 Попов Е.В. Ассортиментная матрица - основа для формирования ассортиментной политики // Известия Уральского государственного экономического университета. – 2015. - N 5. - С. 101-110.
52 Панкратов, Ф.Г., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2013. - 220 с.
53 Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА, 2009. – 248 с.
54 Прокопчук, А.А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации / А.А. Прокопчук / Этап: экономическая теория, анализ, практика. - 2015. - № 5. - С. 127-132.
55 Прокина М. В. Управление товарным ассортиментом компании / М. В. Прокина, К. А. Иванова, М. В. Семенова. – М.: [б. и.], 2011. - 147 с. 100
56 Савкина, Р.В. Планирование на предприятии: учебное пособие / Р.В. Савкина; под ред. Р.В. Савкина. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 324 с.
57 Салимова, Т.А. Управление качеством: учебник / Т.А. Салимова. - 4-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2010. - 416 с.
58 Слащёв Е. В. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия как часть системы стратегического управления // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. - 2014. - № 2. - С. 83-89.
59 Сурай Н. М. Механизм формирования и управления товарным ассортиментом / Н. М. Сурай, И. В. Ковалева // Вестн. Алт. гос. аграр. ун-та. – 2015. - № 8. - С. 153-160.
60 Сыцко, В.Е. Теоретические основы товароведения. - Минск: Высшая школа, 2009. – 208 с.
61 Сюлина С. П. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Экономический журнал. - 2012. - Т. 19. - № 3. - С. 26-36.
62 Пам6ухчиянц, В.К. Организация и технология торговых процессов. - М.: Экономика, 2010. – 450 с.
63 Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие.  Минск: БГЭУ. 2009. – 326 с.
64 Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие / Г.И. Шепеленко; под ред. Г.И. Шепеленко. – М.: Феникс, 2010. – 608 с.
65 Юрова Н.А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. - 2015. - № 3. - С. 83-89.
66 Якубова Э.В. Розничная и оптовая торговля. Состояние и перспективы. Ставрополь, 2012. – 90 с.