Процесс управления ассортиментной политикой ОАО «Торгмаш»

Ассортиментная политика — система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции торговой организации на рынке и получение необходимой прибыли. Ассортиментная политика позволяет:
– оптимизировать использование финансовых ресурсов предприятия, поскольку определяет, какие виды и формы деятельности способны принести наибольшей результат;
– в большей степени отвечать запросам потребителей, поскольку конкретной потребности ставит в соответствие определенный товар;
– позволяет лучше использовать технологические возможности предприятия, причем его технологическое оснащение, но опыт и знание работников;
– сделать деятельность предприятия гибкой, поскольку тесно связана с диверсификацией — распределением имеющихся ресурсов деятельности и товарным категориям, что делает активность предприятия более устойчивой.
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.
ABC- анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам.
Данный метод анализа позволяет классифицировать ресурсы предприятия по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20% всех товаров дают 80% оборота.
Цель ABC–анализа — простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи. Используя этот метод, становится возможным достаточно наглядно определить те группы товаров, которые наиболее задействованы в деятельности предприятия, или решить противоположную задачу — найти те товары, работа с которыми наименее сильно воздействует на работу компании.
Проанализировав деятельность ОАО «Торгмаш», можно отметить, что выручка от реализованной продукции в период с 2019 по 2020 год возрастала. Себестоимость реализованной продукции также росла, но с меньшими темпами, что является хорошей тенденцией для предприятия.
Также видно существенное снижение материалоемкости продукции в 2020 году по сравнению с 2019 годом, что говорит об эффективном использовании предметов труда на предприятии. Также показатель уровня затрат на производство говорит о рациональном и эффективном использовании сырья и материалов для производства продукции: в 2020 году снизились. Определяя финансовый результат работы ОАО «Торгмаш», можно сказать об эффективной и прибыльной работе в 2020 г., т. к. в этот год был рост прибыли в основном от текущей деятельности, что видно после анализа документов, предоставленных предприятием.
Определяя рентабельность продаж предприятия и рентабельность производства (в 2019 и 2020 гг. данные показатели положительные, а показатель с каждым годом растет), можно сделать вывод, что предприятие ОАО «Торгмаш» работает эффективно и является прибыльным.
Подводя итоги анализа деятельности ОАО «Торгмаш», можно сделать вывод, что предприятие является экономически эффективным. С каждым годом положение ОАО «Торгмаш» лишь улучшается, о чем свидетельствуют его финансовые результаты. Это говорит о том, что маркетинговая и финансовая политика, которая проводится на предприятии, является правильной, успешной и направлена на рост прибыли именно от текущей деятельности.
На основании проведенных маркетинговых исследований предлагается, чтобы в 2021 году основной удельный вес в структуре производимой продукции занимало производство оборудования механического для переработки мяса, теста и овощей — 96,5%. В соответствии с этим планируется увеличение объемов производства по основным товарным позициям на 106,0 % к уровню 2020 года.
Рост объемов производства планируется достигнуть за счет увеличения выпуска и освоение новых рынков сбыты инновационных видов продукции
С целью наращивания доли инновационной продукции в общем объеме и конкурентоспособности продукции в 2021 году предлагается:
- разработка и освоение новых видов инновационной продукции:
- предполагается производство новых для ОАО «Торгмаш» машин для очистки корнеплодов МОК-400, гаммы мясорубок для измельчения мяса и рыбы МИМ-150 с модификациями.
В 2021 году планируется увеличение объема товарной продукции в действующих ценах на 116 % к уровню 2020 года.
Прогноз на 2021 год показателя удельный вес отгруженной инновационной продукции, в общем объеме отгруженной составит 37%.
При формировании товарного ассортимента службе маркетинга предприятия следует учитывать, что управление товарным ассортиментом в своей основе опирается на ряд принципов, представляющих собой основополагающие начала, которыми должно руководствоваться предприятие в процессе разработки своей ассортиментной стратегии. К числу таких принципов относятся:
- сочетаемость;
- ориентация на покупателей;
- развитие;
- профессионализм;
- эффективность.
С целью повышения квалификации специалисту отдела маркетинга предлагается прослушать семинар «Управление ассортиментом продукции», который периодически организовывается в г. Минске. В результате специалист освоит методики управления ассортимента на предприятии, получит навыки оптимизации ассортимента.
Единовременные инвестиции, необходимые для внедрения автоматизированной программы «KonSi Assortment Optimization» и «Assortment Analysis» составляют 870 руб.
Эффективное управление ассортиментом продукции предусматривает проведения мониторинга, нацеленного на предупреждение снижения объема продаж и принятие мер по улучшению ассортимента продукции предприятия. Разработке таких мер предшествует тщательное исследование и анализ причин снижения объема продаж, уменьшения прибыли и выявление таких товаров, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности.

1. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.-99 с.
2. Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество, М., 2000.- 151 с.
3. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 1998. – 72 с.
4. Галяутдинов Р.Р. Матрица Ансоффа: пример, построение и стратегии // Сайт преподавателя экономики. [2015]. URL:http://galyautdinov.ru/post/matrica-ansoffa (дата обращения: 03.05.2021).
5. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2004. – С.98
6. Менеджмент. Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2003. – С.150
7. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2002. – С.56-57
8. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. URL: http://www.aup.ru (дата обращения: 05.05.2021).
9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000. – С.190
10. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 1999. – С.119
11. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2003. – С.279
12. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли. URL: http://marketing.spb.ru (дата обращения: 05.05.2021).
13. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – С.503
14. АВС-анализ в управлении товарными запасами. URL: http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm (дата обращения: 07.05.2021).
15. Бизнес-план ОАО «Торгмаш»
16. Крылова Г.Д. Маркетинг: учебное пособие / Г.Д. Крылова, — М.: Юнити, — 2004. — 57 с.
17. Мудров, А.Н. Основы рекламы: учеб. / А.Н. Мудров. – 2-е изд., перераб. и доп. — М: Магистр, 2010. — 312 с.
18. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 552 с.
19. Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование для специалистов отрасли: учебное пособие / Тони Хайнс, Маргарет Брюс. — Минск: Гревцов Букс, 2011. — 115 с.
20. Шарков, Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие / Ф.И. Шарков. — М.: Дашков и К, 2014. — 324 с.
21. Исаенко. Е.В. Организация и планирование рекламной деятельности: учебник / Е.В. Исаенко — .М.: Изд. “Юнити” 2014. — 74 с.
22. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 127с.
23. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 1999. – 324с.
24. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2000. – 278с.
25. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 232с.
26. Варламов А.С. Совершенствование управления ассортиментом на современных предприятиях // Известия Челябинского научного центра, вып.4, 2000 г. – С.123-127
27. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности – М.: Финансы и статистика, 1998. – 416с.
28. Бланк И.А. Управление торговым предприятием - К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999. – 501с.
29. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2003. – 258с.
30. Комаха А. Ассортиментная политика // http://marketing.spb.ru
31. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 1999. – 376с.
32. Проектирование экономических информационных систем: Учебник / Под ред. Ю.Ф. Тельнова. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 512 с.
33. Успенский, И.В. Энциклопедия Интернет - бизнеса. - СПб.: Питер, 2001. - 432 с.
34. Электронный маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. Т.П. Данько, Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 377 с.
35. Карпеко, О.И. Управление рекламной деятельностью: учебное пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2014. – 347 с.
36. Котлер Ф./ Основы маркетинга: учебник для вузов / Ф. Котлер. — 12-е изд. — Спб.: Питер, 2009.- 816с.
37. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности – М.: Финансы и статистика, 1998. – 416с.
38. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М.: Инфра-М, 1997. – 344с.
39. Щиборщ К.В. Управление запасами на промышленном предприятии // Финансовый менеджмент, №5, 2001. – С. 3-23.
40. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2000. – 412с.