Эссе по книге Р. Фишера «Переговоры без поражений или искусство сказать да»
1. Опыт читателя: краткая рецензия на книгу 2
2. Опыт наблюдателя: описать любой жизненный конфликт, который ты наблюдал, но не принимал участие. Обосновать поведение сторон по теоретическим выкладкам из книги 5
3. Опыт участника конфликта. Описать конфликт либо, где ты сам с кем-то конфликтовал, либо, где ты был посредником. Сделать анализ возникновения, развития и завершения конфликта, а также стиль ведения переговоров по книге 6
Книга хорошо структурирована, четко описывает подход win-win, предлагает запоминающиеся примеры.
Основа так называемого «гарвардского метода» — это принцип выиграл-выиграл (win-win), т.е. перед любой встречей, вы должны понимать, что нужно вашему партнеру, иначе рискуете упустить выгоду или потерять партнера.
Позиционные переговоры – это
Собственная разработка
