Эссе по книге Фишер Юре: Переговоры без поражения, или искусство сказать да
Люди встречаются с различными разногласиями каждый день. Ежедневно они сталкиваются с проблемой – как сказать «да» друг другу, при этом не прибегая к войне? В книге Роджера Фишера и Уилльяма Юри «Путь к согласию, или Переговоры без поражения», содержится описание продуктивного творческого подхода к решению различных конфликтов, проблем в повседневной жизни. Данный подход называется принципиальными переговорами. Он заключается в том, чтобы разрешать проблемы на основании качественных их свойств, а именно исходя из самой сути дела, а не осуществлять торги касательно того, на что может согласиться или не согласиться каждая из спорящих сторон. Данный метод предполагает то, что человек стремится отыскать взаимную выгоду везде, где это только возможно, при этом в той сфере, где интересы с другими людьми не совпадают, необходимо настаивать на таком итоге и решении, которое было бы обосновано какими-либо справедливыми нормами вне зависимости от воли всех противостоящих сторон. Метод ведения принципиальных переговоров включает присутствие жесткого подхода к рассмотрению сути дела, но при этом предусматривает мягкий подход применительно к отношениям между субъектами переговоров. Принципиальные переговоры учат нас, как достигать того, что полагается нам по праву, но при этом остаться в границах приличий и норм. Данный метод дает возможность людям быть справедливыми, одновременно предохраняя от людей, которые могли бы воспользоваться их честностью. Его можно применять во всех сложных ситуациях, начиная от семейных конфликтов и заканчивая конфликтами международными. Большим достоинством метода выступает то, что он учит воспринимать своих оппонентов как соучастников в разрешении проблемы, а не врагов [1, с. 12].
1. Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон. ― М.: Эксмо, 2010. – 272 с.
2. Шипунов, С. Принципиальные переговоры («гарвардский метод») [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.orator.biz/library/shipunov/principialnye-peregovori/ - Дата доступа: 24.10.2017.
