Фишер Юре Переговоры без поражения

Книга Р. Фишер, У. Юре «Переговоры без поражения» мной была прочитана на одном дыхании. На мой взгляд это все же, лучшая книга, для начала изучения техники переговоров. Книга хорошо структурирована, четко описывает подход win-win, предлагает запоминающиеся примеры.
Основа так называемого «гарвардского метода» — это принцип выиграл-выиграл (win-win), т.е. перед любой встречей, вы должны понимать, что нужно вашему партнеру, иначе рискуете упустить выгоду или потерять партнера. Интересный пример: дети делят апельсин, долго спорят и в итоге делят поровну. Один выжимает сок и выбрасывает кожуру, другой выкидывает мякоть и делает цедру из кожуры. Оба могли получить целый апельсин.
Переговоры без поражения — это одна из тех книг, которую после прочтения хочется перечитать еще раз.
Вот что бы хотелось выделить после прочтения книги.
Внимание в переговорах должно держаться не на позициях, а на интересах. Это главное условие достижения выгоды для обеих сторон.
Что такое позиционные переговоры?

1) Фишер, Р. Переговоры без поражения / Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 272 с.