Фишер Юре Переговоры без поражения

Задавшись целью найти и почитать литературу о ведении переговоров, вы обязательно столкнетесь с тем, что книг на данную тему великое множество. Большинство из данных книг является подобием руководства о том, что же делать, что и как говорить и как вести себя во время переговоров. Однако я думаю, никто не станет спорить с тем, что осветить все возможные сценарии, которые возникают или могут возникнуть в процессе конкретных переговоров, практически невозможно.
Мне хотелось бы отметить книгу Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражения, или искусство сказать «да»», которая, на мой взгляд, в меньшей степени похожа на руководство. В данной книге описываются возможные концепции ведения переговорного процесса. И, что важно, описанные в этой книге принципы и концепции ведения переговоров легко применимы к белорусской культуре.
Книга написана профессорами Гарвардского университета и считается одной из самых известных во всем мире книгой об искусстве переговоров.
Впервые книга Переговоры без поражения, или искусство сказать «да»» была опубликована в 1981 году, она поменяла представление о переговорах, превратив их из математического и количественного искусства в популярную науку.
Гарвардский метод переговоров, описанный в книге Р.Фишера и У.Юри, основан на стратегии выиграл-выиграл (win-win). Гарвардская методика ведения переговоров уникальна. Ее уникальность в том, что в результате переговоров есть победитель, но нет проигравшего.

1. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения / Пер. с анг. А. Гореловой; Предисл. В. А. Кременюка.— М.: Наука, 1992.— 158 с.