Фишер Юре Переговоры без поражения

Можно смело сказать, что вопрос о том, каким же наилучшим образом разрешить возникающие разногласия между людьми, как с ними справиться, как достичь договоренности, устраивающей обоих оппонентов, возникал практически у каждого человека. Этот вопрос мог касаться совершенно любой сферы человеческой жизни. Например, каждый день соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены, потребители, продавцы и даже целые страны стоят перед серьезной дилеммой: как же найти компромисс, верное решение, возможность сказать друг другу то заветное «да», но, не прибегая при этом к серьезным конфликтам, которые могут перерасти в войну друг с другом.
В любом случае, нравится нам это или нет, но мы, каждый из нас, являемся людьми, так или иначе ведущими переговоры. Ведь само понятие переговоров можно определить как процесс, при котором стороны с абсолютно разными, порой полярными, начальными точками зрения, требованиями, ожиданиями приходят к заключению договора.
Нельзя отрицать, что каждый из нас практически каждый день с кем-то о чем-то договаривается, поэтому можно утверждать, что переговоры, в общем-то, являются основным средством получить от других людей то, чего вы хотите.
В книге Р. Фишера и У. Юри «Переговоры без поражения, или искусство сказать «да»» основная цель переговоров определяется приведением переговоров к так называемому «разумному соглашению». Книга Р. Фишера и У. Юри является именно той книгой, которую после прочтения хочется перечитать еще раз.

1. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения / Пер. с анг. А. Гореловой; Предисл. В. А. Кременюка.— М.: Наука, 1992.— 158 с.