ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Понятие, сущность, функции и виды рекламы 6
1.2 Понятие и основные принципы рекламной кампании 12
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «ГАП-4» 18
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «ГАП-4» 18
2.2 Анализ организации и эффективности рекламной деятельности ОАО «ГАП-4» 25
ГЛАВА 3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГАП-4» 37
3.1 Направления развития рекланой деятельности ОАО «ГАП-4» 37
3.2 Экономический эффект от предложенных мероприятий 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 44
ПРИЛОЖЕНИЯ 47
В заключение данной курсовой работы можно отметить следующее. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества.
Расширенное определение рекламы, отображая ее сущность как многообразного общественного явления современности, не исключает ее подразделения на отдельные виды, ограничивающие рекламно-информационную деятельность определенными сферами общественно-экономической жизни людей. Правовые основы рекламной деятельности в Республике Беларусь определены нормами Закона Республики Беларусь от 10 мая 2007 г. № 225-З (с изм. и доп.) «О рекламе». Доподлено определить результативность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не возможным. Впрочем и приблизительные подсчеты оправдывают себя. Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). При этом психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.
Экономическую эффективность рекламы зачастую определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.
Объектом исследования выступило Открытое акционерное общество «Грузовой автомобильный парк №4» (ОАО «ГАП-4»). Юридический адрес: 225320, Брестская область, г. Барановичи, ул. Дзержинского, д. 7. УНП — 200167522. ОКПО — 05887261.
Основанное в 1945 г. как первое автотранспортное предприятие города Барановичи ОАО «ГАП-4» на сегоняшний день занимает лидирующую позицию на рынке местных и международных грузоперевозок в регионе. Выполняя с 2008 г. международные грузоперевозки подвижным составом ведущих мировых производителей MAN и DAF, в 2010 г. экспортный вектор пополнился на 4 новых автомобиля МАЗ (Euro-5). ОАО «ГАП-4» уже зарекомендовало себя как надежный партнер и перевозчик грузов в страны Западной и Центральной Европы, Российской Федерации.
На ОАО «ГАП-4» рекламной деятельностью занимается обособленное подразделение — рекламный отдел. Целями и задачами рекламной кампании ОАО «ГАП-4» в 2018 г. явились: распространение информации о товаре; увеличение объемов продаж; расширение отечественных рынков сбыта.
В процессе исследования была проанализирована рекламная кампания ОАО «ГАП-4» в 2018 г. Бюджет рекламы ОАО «ГАП-4» на 2018 г. составил 243,94 тыс. р.; количество потребителей, которые будут контактировать с рекламным сообщением — 18711,14 тыс. чел.; количество потребителей, готовых купить товар — 1871,11 тыс. чел.; количество покупок, совершенных под влиянием рекламной компании — 1880,08 тыс. ед..
Рекламная компания ОАО «ГАП-4» оказалась экономически эффективной и позволила получить ОАО «ГАП-4» прирост выручки в размере 18601,00 тыс. р; прирост прибыли в размере 1433,00 тыс. р. Рентабельность рекламы ОАО «ГАП-4» составила 587,44 %.
Следовательно, продукция ОАО «ГАП-4» нацелена на весь рынок Республики Беларусь, а использование локального средства маркетинговой коммуникации «Барановичи-ФМ» можно признать не оправданным, в силу не большого охвата аудитории.
Предлагаем заметить «Барановичи-ФМ» на всебелорусскую станцию «Радио Брест». Радио «Радио Брест» — первая и самая мощная белорусская FM-станция. День Рождения «Радио Би-Эй» — 24 марта 1993 года. Частоты вещания: Минск 104,6 FM и 68,84 УКВ: Молодечно, Радошковичи, Воложин, Заславль, Ивенец, Дзержинск, Негорелое, Фаниполь, Узда, Марьина Горка, Червень, Смиловичи, Березино, Смолевичи, Жодино, Борисов, Логойск, Плещеницы, Вилейка, Руденск, Свислочь, Гродзянка.
Можно сказать, что замена радиостанции «Барановичи-ФМ» на радиостанцию «Радио Брест» происходит без изменения затрат на рекламу, путем сокращения количества рекламных сообщений, но их трансляции на большую аудиторию. При условии проведения предложенной замены будут набшлюдаться следующие положитенльные тенденции:
— прирост количества потребителей, которые будут контактировать с рекламным сообщением — 3000 тыс. чел.
— прирост количества потребителей, готовых купить товар — 300 тыс. руб.;
— прирост количества покупок, совершенных под влиянием рекламной компании — 300,00 тыс. ед.;
— темп прироста выручки и прибыли — 15,96 %;
— прирост величины выручки — 1327585 р. (деноминированных);
— прирост величины прибыли — 39118 р. (деноминированных).
1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. — 4-е изд. — Минск : Высшая школа, 2015. — 463 с.
2. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. Ю. Н. Каптуревского. — СПб. : Питер, 2013. — 400 с.
3. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт; пер. С. М. Серегиной. — М. : Экономика, 2015. — 672 с.
4. Голова, А. Г. Маркетинговые коммуникации / А. Г. Голова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2016. — № 6. — С. 37-45.
5. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации / Е. Н. Голубкова. — М. : Финпресс, 2013. — 256 с.
6. Даулинг, Г. Репутация фирмы : создание, управление, оценка эффективности / Г. Даулинг; пер С. Ю. Ивлева. — М. : ИМИДЖ-Контакт, 2013. — 368 с.
7. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; пер. С. Ю. Галошина. — 3-е изд. –– М. : Юнити, 2016. — 817 с.
8. Крылов, И. В. Маркетинг (Социология маркетинговых коммуникаций) / И. В. Крылов. — М. : Центр, 2013. — 192 с.
9. О рекламе : Закон Респ. Беларусь, 10 мая 2007 г., № 225-З 6 в ред. Закона Респ. Беларусь от 28.12.2016 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2019.
10. Перси, Л. Разработка целостной программы маркетинговых коммуникаций / Л. Перси // Реклама. Теория и практика. — 2017. — № 2. — С. 222-233.
11. Рогожин, М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности : учеб. пособие / М. Ю. Рогожин. — М. : РДЛ-принт, 2015. — 516 с.
12. Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев; под общ. ред. Л. П. Дашкова. — 2-е изд. — М. : «Дашков и Ко», 2013. — 304 с.
13. Смирнова, О. О. Оценка эффективности рекламной кампании / О. О. Смирнова. — СПб. : Петербургский институт печати, 2015. — 193 с.
14. Соловьева, Е. Н. Применение методов интегрированных маркетинговых коммуникаций при разработке и проведении маркетинговых мероприятий / Е. Н. Соловьева // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2016. — № 6. — С. 578-583.
15. Солоцкая, М. О. Современные тенденции на рынке маркетинговых коммуникаций и потенциал мобильного маркетинга / М. О. Солоцкая // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2016. — № 5. — С. 430-446.
16. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг : учебник / Р. А. Фатхутдинов. — М. : ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2012. — 640 с.
17. Федько, Н. Г. Маркетинговые коммуникации : учебник / Н. Г. Федько. — Ростов н/Д : Феникс, 2013. — 384 с.
18. Ховард, К. Практический маркетинг / К. Ховард; пер. С. Ю. Юлиевой. — М. : Знание, 2015. — 601 с.
19. Хомич, С. Д. Маркетинг / С. Д. Хомич. — М. : Юнити, 2013. — 448 с.
20. Шульц, Д. Е. Новая парадигма маркетинга : Интегрированные Маркетинговые Коммуникации / Д. Е. Шульц. — М. : ИНФРА-М, 2014. — 299 с.
21. Белый, Е. М. Ценообразование на образовательные услуги в государственных вузах / Е. М. Белый, И. Б. Романова // Маркетинг в России и за рубежом.— 2003.— № 3.— 63 с.
22. Демченко, Е. В. Маркетинг услуг: учеб. пособие для вузов / Е. В. Демченко.— Минск: БГЭУ, 2002.
23. Ефремова, М. Эффективность коммуникационных процессов в сфере туризма/ М. Ефремова // Маркетинг.— 2004.— № 2 122 с.
24. Майстер, Д. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги / Д. Майстер.— М., 2003.
25. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / В. А. Алексунин [и др.]; под общ. ред. В. А. Алексунина.— М., 2002
