Анализ ценовой политики промышленного предприятия (на примере ОАО «МЗОР»)

В ходе проведенного исследования темы были сформулированы следующие теоретические выводы и сделаны следующие предложения.
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.
Какой бы рыночной позиции не находилось предприятие, оно не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Преуспевающие предприятия обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Под политикой цен понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса экономики предприятия и маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций предприятия при тех или иных вариантах цен на его продукцию. Для разработки соответствующей ценовой политики предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке.
При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:
– уровень потребительского спроса на продукцию;
– эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
– возможную реакцию рынка на изменение выпуска предприятием продукции;
– меры государственного регулирования ценообразования;
– уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.
Минский станкостроительный завод имени Октябрьской революции (МЗОР) в 2012 году в связи с созданием холдинга «Белстанкоинструмент» ОАО «МЗОР» переименован в ОАО «МЗОР» – управляющая компания холдинга «Белстанкоинструмент».
Перечень оборудования, разрабатываемого и производимого на ОАО «МЗОР»: портальные тяжелые продольные фрезерно-расточные станки с подвижным столом или подвижным порталом; горизонтальные сверлильно-фрезерно-расточные станки с ЧПУ и УАСИ; одностоечные горизонтальные продольные фрезерно-расточные станки с подвижной стойкой или подвижным столом, оснащенные системами ЧПУ и УАСИ; вертикально-фрезерные станки с ЧПУ и УАСИ; проволочно-гвоздильные автоматы; специальные фрезерные станки для обработки усилений внутренних и наружных швов на концах труб; специальное технологическое оборудование, разрабатываемое и изготавливаемое в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика.
Органами управления ОАО «МЗОР» являются: общее собрание акционеров; наблюдательный совет; исполнительный орган – генеральный директор. Контрольным органом ОАО «МЗОР» является ревизионная комиссия. Высшим органом управления ОАО «МЗОР» является общее собрание акционеров. ОАО «МЗОР», состоит из одного акционера. Общее собрание акционеров ОАО «МЗОР» не созывается и не проводится. Полномочия общего собрания акционеров осуществляет этот акционер. Решением акционера является решение органа, осуществляющего владельческий надзор. Наблюдательный совет и ревизионная комиссия подотчетны общему собранию акционеров. Исполнительный орган подотчетен акционеру и наблюдательному совету и организуют выполнение решений этих органов.
Для анализа ценовой политики ОАО «МЗОР» использовался метод группировок, выделены следующие товарные группы: «Балансировочные станки», «Вертикально-фрезерные станки», «Кромко-строгальные станки», «Кромко-фрезерные станки», «Продольно-шлифовальные станки», «Продольные строгальные станки», «Сверлильно-расточные станки», «Строгально-фрезерные станки», «Фрезерно-расточные станки», «Прочее оборудование». На протяжении 2015-2019 гг. ОАО «МЗОР» планомерно наращивала величину цен на свою продукцию; наиболее активно за 2015-2019 гг. выросла цена на такую товарную группу как «Кромко-строгальные станки», базисный темп роста за 2015-2019 гг. составил 134,61 %; наименее активно за 2015-2019 гг. выросла цена на такую товарную группу как «Фрезерно-расточные станки», базисный темп роста за 2015-2019 гг. составил 116,48 %.
На протяжении 2015-2019 гг. ОАО «МЗОР» планомерно наращивала величину цен на свою продукцию; сравнение индексов цен на продукцию ОАО «МЗОР» и индекса цен на непродовольственные товары в целом по Республике Беларусь позволяет установить, что ОАО «МЗОР» придерживается стабильной ценовой политики, фактически изменение цен призвано компенсировать рост цен в целом по Республике Беларусь, и не преследует цель получения дополнительной прибыли.

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2010. – 562 с.
2. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт; пер. С. М. Серегиной. – М. : Экономика, 2010. – 672 с.
3. Большаков, А. С. Маркетинг услуг : учеб. пособие / А. С. Большаков. – СПб. : Питер, 2010. – 482 с.
4. Голубков, Е. П. Маркетинг : стратегия, планы, структуры / Е. П. Голубков. – М. : Дело, 2011. – 481 с.
5. Голубков, Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. – М. : Финпресс, 2010. – 656 с.
6. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон; пер. М. Б. Ерофеевой. – М. : Бином, 2012. – 562 с.
7. Зайцев, Н. Л. Экономика промышленного предприятия / Н. Л. Зайцев. – М. : Инфра-М, 2011. – 673 с.
8. Иволгин, А. И. Маркетинг на промышленном предприятии / А. И. Иволгин. – Минск : Новое знание, 2010. – 414 с.
9. Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин, Л. М. Синица; под ред. А. И. Ильина. – Минск : Новое знание, 2010. – 414 с.
10. Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин. – 2-е изд. – Минск : Новое знание, 2011. – 635 с.
11. Колпина, Л. Г. Финансы предприятий : учебник / Л. Г. Колпина. – Минск : Вышэйшая школа, 2010. – 336 с.
12. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник / О. А. Новиков [и др.]; под общ. ред. О. А. Новикова и В. В. Щербакова. – СПб. : ГУЭФ, 2010. – 416 с.
13. Крутик, А. Б. Предпринимательство и ценообразование / А. Б. Крутик. – СПб. : Питер, 2012. – 592 с.
14. Кушлин, В. И. Экономика : учебник / В. И. Кушлин. – М. : Владос, 2010. – 352 с.
15. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж. Ж. Ламбер; пер. С. Ю. Лукиной. – СПб. : Перспектива, 2010. – 673 с.
16. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть) : принят Палатой представителей 15 нояб. 2002 г. : одобр. Советом Респ. 2 дек. 2002 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 окт. 2020 г. – Минск : Амалфея, 2020. – 86 с.
17. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : принят Палатой представителей 11 дек. 2009 г. : одобр. Советом Респ. 18 дек. 2009 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 окт. 2020 г. – Минск : Амалфея, 2020. – 119 с.
18. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта : учеб. пособие / В. Н. Наумов. – СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2010. – 783 с.
19. О Государственной программе устойчивого развития села на 2011–2015 годы : Указ Президента Респ. Беларусь, 1 авг. 2011 г., № 342 // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
20. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 20 июля 2005 г., № 799 : в ред. Постановления Совмина от 28.02.2007 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
21. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь : Указ Президента Респ. Беларусь, 25 февр. 2011 г., № 72 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 31.01.2013 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
22. О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) : Указ Президента Респ. Беларусь, 23 янв. 2009 г., № 49 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 27.12.2010 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
23. О применении Указа Президента Республики Беларусь от 23 января 2009 г. № 49 «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) в 2009 году : письмо Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 05 февр. 2009 г., № 03-02-11/374/26-10/644 // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
24. О ратификации Соглашения о единых правилах государственной поддержки сельского хозяйства : Закон Респ. Беларусь, 28 дек. 2010 г., № 216-З // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
25. О ценообразовании : Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999 г., № 255-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 31.12.2009 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
26. Об особенностях поставки сельскохозяйственной продукции для республиканских государственных нужд : Указ Президента Респ. Беларусь, 17 июля 2014 г., № 350 // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
27. Об утверждении перечней товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики, Министерством здравоохранения, облисполкомами и Минским горисполкомом, и признании утратившими силу некоторых постановлений Совета Министров Республики Беларусь : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 14 апр. 2011 г., № 495 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 09.11.2012 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
28. Об утверждении Положения о порядке формирования тарифов на перевозку грузов и пассажиров автомобильным транспортом в Республике Беларусь : Постановление Министерства экономики Респ. Беларусь, Министерства транспорта и коммуникаций Респ. Беларусь, 12 апр. 2001 г., № 74/8 : в ред. Постановления Министерства экономики Респ. Беларусь, Министерства транспорта и коммуникаций Респ. Беларусь от 07.04.2008 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
29. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В. Б. Зубик, А. И. Ильин, Г. Я. Кожекин; под общ. ред. Р. С. Седегова. – Минск : Высшая школа, 2010. – 382 с.
30. Салимжанов, И. К. Цены и ценообразование : учебник / И. К. Салимжанов. – М. : Финстатинформ, 2011. – 304 с.
31. Трацевский, И. Л. Ценообразование : учеб. пособие / И. Л. Трацевский. – Минск : Новое знание, 2010. – 360 с.
32. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь : принят Палатой представителей 11 нояб. 1998 г. : одобр. Советом Респ. 26 нояб. 1998 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 окт. 2020 г. – Минск : Амалфея, 2020. – 152 с.
33. Экономика предприятия : учеб. пособие / В. П. Волков, А. И. Ильин, В. И. Станкевич [и др.]; под общ. ред. А. И. Ильина, В. П. Волкова. – М. : Новое знание, 2010. – 677 с.
34. Юргель, С. М. Сбытовая политика фирмы : практ. пособие / С. М. Юргель. – М. : ВНИИЭС, 2010. – 817 с.