Ценовая политика предприятия (на примере ОАО «МАЗ»)

Ценовая политика является составной частью комплекса маркетинга. Она не сопряжена со столь значительными затратами, которые необходимы для реализации товарной политики, политики распределения и продвижения товара. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной, выбор правильной ценовой политики и соответствие сложившейся на рынке ситуации, способствует укреплению позиций предприятий в конкурентной борьбе на рынке.
ОАО «МАЗ» является одним из крупнейших в Европе производителей коммерческих автомобилей. Завод представляет собой крупный хозяйственный комплекс полного автомобильного цикла, включающий в себя практически все технологические переделы.
Наряду с автомобильной техникой, завод выпускает запасные части к ней, готовые узлы, детали и заготовки по межзаводской кооперации, специальное технологическое оборудование, инструмент, товары народного потребления, оказывает услуги населению и сторонним организациям.
Минский автомобильный завод включает в себя все виды действующих производств, свойственных современным крупным машиностроительным заводам, среди которых: литейное, кузнечное, прессовое, сварочное, механообрабатывающее, термическое, окрасочное, сборочное, инструментальное, термогальваническое. С 2007 г. на Минском автомобильном заводе осуществляется комплексное переоснащение и модернизация всех производств.
На основную выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия, что характеризует ее достаточно высокий технический уровень и качество.
По результатам анализа финансового состояния можно сделать вывод, что ОАО «МАЗ» финансово устойчиво, однако имеются проблемы в обеспеченностью собственными оборотными средствами. Анализ финансовых показателей позволяет выявить возможности улучшения финансового положения и по результатам расчётов принять экономически обоснованные решения.
Таким образом, финансовые результаты сократились в 2018 г. можно сделать вывод, что прибыль организации формируется за счёт прибыли от текущей деятельности.
Руководство можно порекомендовать либо снижать расходы, либо заняться еще каким-либо сопутствующим видом деятельности, чтобы повысить эффективность функционирования предприятия.
По результатам исследования ценовой политики предприятия были выявлены следующие недостатки:
1) проблема реализации продукции предприятия на внешних рынках в условиях жесткой конкуренции и организации дилерской сети. В последние годы наблюдается превышение темпов роста производства над темпами роста реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия;
2) маркетинговая неэффективность ОАО «МАЗ», отсутствие должной рекламной кампании;
3) отсутствие гибкой системы скидок;
4) высокий уровень затрат, что не позволяет проводить более гибкую цену политику и конкурировать по цене.
В качестве мероприятий, направленных на совершенствование ценовой политики ОАО «МАЗ» предложены следующие мероприятия:
– реализация продукции ОАО «МАЗ» в рассрочку, что позволит разгрузить склады предприятия;
– снижение себестоимости путем использования ЛКМ фирмы «Helios» (Словения), что позволит ОАО «МАЗ» снизить затраты на материальные ресурсы, а также проводить ОАО «МАЗ» более гибкую ценовую политику и соответственно конкурировать по цене.
– переход на такие формы расчетов, как документарное инкассо и документарный аккредитив с отсрочкой платежа от 6 месяцев до 2 лет;
– установление в странах Юго-Восточной Азии и Африки конкурентоспособных отпускных цен на автотехнику МАЗ по сравнению с продукцией китайских, индийских, западноевропейских производителей;
– увеличение срока гарантийных обязательств ОАО «МАЗ» по автотехнике, реализуемой в страны Западной Европы и Прибалтики.
Для ОАО «МАЗ» предлагается внедрение балльного и параметрического методов ценообразования.
Одной из особенностей автомобильной продукции является то, что каждая модель обладает своим набором различных параметров, влияние которых необходимо учесть для обоснованного установления цены.
С учетом вышесказанного, при обосновании цен на выпускаемую предприятием автотехнику возможно использование параметрических методов, а именно балловый метод и метод удельных показателей.
В результате использования параметрического метода и метода удельных показателей была рассчитана соответствующая потребительским свойствам рассматриваемого изделия отпускная цена в размере 12,116 тыс. росс. руб., что на 0,9 % выше уровня цены, устанавливаемого на МАЗ 216066 в настоящее время. Это говорит о том, что у предприятия имеются возможности повышения цены до ее предельного рассчитанного на основе вышеуказанных методов предела или, по крайней мере, до цены предприятия-конкурента ЛИАЗ. В силу данного обстоятельства и при условии сохранения спроса на данную продукцию предприятие смогло бы получать дополнительную прибыль в размере 0,116 тыс. росс. руб. с каждой единицы.

1 Абдукаримов, И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учеб. пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В.Беспалов – М.: Инфра-М, 2012. – 320 с.
2 Абрютина, М, с. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебник / М, с.Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2010. – 462 с.
3 Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятий: учебник / [В. И. Видяпин и др.]. – М.: Инфра-М, 2009. – 615 с.
4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицына, К.В. Чечевицын. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 368 с.
5 Артеменко, В.Г. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / В.Г. Артеменко, В.В.Остапова– М.: Омега-Л, 2012. – 436 с.
6 Артеменко, С. И. Ценообразование в торговле: методические указания для практических занятий для студентов/ С. И. Артеменко. – Горки: БГСХА, 2015. – 60 с.
7 Артеменко, С. И. Ценообразование: методические указания по выполнению контрольной работы для студентов специальности 1-26 02 03 Маркетинг заочной формы получения высшего образования / С. И. Артеменко. – Горки : БГСХА, 2014. – 47 с.
8 Автоматизация процессов ценообразования на предприятии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://vuzlit.ru/262488/avtomatizatsiya_protsessov_tsenoobrazovaniya_predpriyatii_oaokamaz. – Дата доступа: 14.08.2020
9 Грицай, А.В. Ценообразование: пособие / А. В. Грицай. – Минск: Колорград, 2017. – 122 с.
10 Документация ОАО «МАЗ»
11 Ершова И.В. Предпринимательское право: учеб. / И.В. Ершова. – 4–е изд., перераб. и доп. – М., 2016. – 560 с.
12 Есипова В. Е. Цены и ценообразование / В. Е. Есипова. – СПб., 2015. – 304 с.
13 Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов): Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22 июля 2011 г. № 111 «Об утверждении инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов) / [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://grodno-potrebitel.org. Дата доступа: 14.08.2020
14 Инструкция о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: Постановление Минфина и Минэкономики Республики Беларусь от 27.12.2015 № 140/206 / [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://grodno-potrebitel.org. Дата доступа: 14.08.2020
15 Липсиц, И. В. Ценообразование/ И. В. Липсиц.– М.: Магистр, 2016.– 528 с.
16 Липсиц, И. В. Ценообразование: учеб. пособие для прикладного бакалавриата: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / И. В. Липсиц. – М.: Юрайт, 2016. – 158 с.
17 Маркетинг и ценообразование: методические рекомендации к практическим занятиям для студентов / Государственное учреждение высшего профессионального образования «Белорусско-Российский университет», Кафедра «Маркетинг и менеджмент». – Могилев: Белорусско-Российский университет, 2016. – 48 с.
18 Маркетинг: учебник / Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова, Экономический факультет. – М.: Проспект, 2016. – 508 с.
19 Маховикова, Г. А. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. – М.: Юрайт, 2014. – 231 с.
20 Нуралиев, С. У. Маркетинг: учебник / С. У. Нуралиев, Д, с. Нуралиева. – М.: Дашков и Кº, 2016. – 361 с.
21 О государственном регулировании торговли и общественного питания: Закон Республики Беларусь от 8 января 2014 г. № 128-З; в ред. Зак. Респ. Бел.от13 июля 2016 г. № 397-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. –Минск, 2019.
22 О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь: Указ Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 № 72; в ред. от 4 июня 2016 г. № 228 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. –Минск, 2019.
23 О торговых надбавках к ценам на социально значимые товары и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства экономики Республики Беларусь: Постановление Минэкономики РБ от 27.04.2011 № 66; в ред. от 19 мая 2015 г. № 38// Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. –Минск, 2019.
24 О ценообразовании: Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З; в ред. от 11 июля 2015 г. № 192-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. –Минск, 2019.
25 Опыт ценообразования и регулирования цен в промышленно развитых странах [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://rudiplom.ru/lectures/ceny-i-cenoobrazovanie/1914.html. – Дата доступа: 14.08.2020