ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ СБЫТА, ФУНКЦИИ СБЫТА, ВИДЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1 Понятие и функции сбыта на предприятии 6
1.2 Организация и планирование сбытовой политики предприятия 11
1.3 Зарубежный опыт управления сбытовой деятельностью 16
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ТОРГМАШ» 24
2.1 Общая характеристика предприятия и анализ финансовых показателей ОАО «Торгмаш» 24
2.2 Анализ сбытовой политики предприятия 31
2.2.1 Управление маркетингом на предприятии 31
2.2.2 Анализ рынков сбыта продукции 34
2.2.3 Анализ конкурентов предприятия 39
2.2.4 Рекламная деятельность на предприятии 43
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ОАО «ТОРГМАШ» 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 56
Сбыт продукции является посредствующим звеном между ее производством, распределением и потреблением. В результате сбыта продукции предприятие получает определенную сумму выручки и прибыли, которые идут на возобновление и продолжение его производственной деятельности, поэтому успешная сбытовая деятельность является условием успешной производственной деятельности предприятия.
На нынешнем этапе развития эффективное управление сбытом становится законом успешного решения главной проблемы товарного производства – это реализация произведенного продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма – важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, то есть рынком.
Сбытовая политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.
Цель курсовой работы состояла в изучении особенностей сбытовой политики ОАО «Торгмаш» и разработке путей ее совершенствования.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
- изучить теоретические вопросы ведения сбытовой политики на предприятии;
- проанализировать сбытовую деятельность ОАО «Торгмаш»;
- выявить направления совершенствования сбытовой политики ОАО «Торгмаш».
Данная цель была достигнута путём разработки конкретных предложений по совершенствованию сбытовой деятельности.
Предприятие ОАО «Торгмаш» является прибыльным и увеличивает объем чистой прибыли ежегодно в рассматриваемый период 2017-2019 гг. За 2019 год выручка от реализации продукции составила 22 025 тыс. руб., что на 3,0% выше уровня 2018 года. Рентабельность реализованной продукции составила 12,8%. Среднемесячная заработная плата за 2019 год составила 1030,4 руб.
Материально-техническое обеспечение производства комплектующими изделиями, материалами и сырьём в 2019 году было организовано в полном ассортименте и объёме, соответствующем месячным планам производства.
На предприятии созданы все условия для приобретение работниками, новых профессиональных знаний, подготовки руководящих работников и специалистов высокой квалификации с учетом развития предприятия, создания резерва кадров.
На предприятии функционирует служба управления маркетингом и внешнеэкономической деятельностью (УМиВЭС). Основными задачами УМиВЭС являются:
- разработка и реализация стратегии и планов маркетинга;
- разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке;
- организация и менеджмент товаропроводящей сети;
- планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок продукции ОАО «Торгмаш» и др.
Российская Федерация – это основной рынок сбыта продукции производимой обществом.
Продукция общества поставляется и в страны Евросоюза (1,03%), однако не все так просто. Рынок Евросоюза очень сильно защищен, в том плане, что все сегменты заполнены высококачественным европейским оборудованием.
Информационный маркетинг на предприятии находится в начальной стадии. Разработан собственный сайт предприятия. На данном сайте находятся сведения об администрации, контактные телефоны, адрес предприятия, краткий перечень оказываемых услуг.
Специалистами управления маркетинга проводится активная рекламная деятельность направленная на участие в специализированных выставочных мероприятиях для широкого охвата целевой аудитории методом наглядной демонстрации возможностей выпускаемого предприятием оборудования.
В целях совершенствования сбытовой политики предприятия было предложено несколько мероприятий для стимулирования сбыта продукции.
Было предложено использовать скидки с цены в зависимости от сроков оплаты на неликвидную продукцию. Ожидаемый экономический эффект составит 21 тыс.руб.
Кроме того предлагается освоить продажу товаров в кредит. Эффект данного мероприятия для ОАО «Торгмаш» заключается в том, что срок окупаемости составит 5,22 месяца, то есть меньше, чем срок, на который предоставляется кредит. Внедрение данного мероприятия целесообразно ввиду его экономической эффективности и возможности привлечения дополнительного числа покупателей неликвидной продукции ОАО «Торгмаш».
1. Афанасьев, М. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. – М.: Издательство Экономика, 2011. – 136 с.
2. Багиев, Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2016. – 733 с.
3. Барышев, А. Ф. Маркетинг. – М.: Академия, 2017. – 208 с.
4. Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 314 с.
5. Болт, Д. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Издательство Экономика, 2018. – 248 с.
6. Васильев, Г.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2017. – 208 с.
7. Гавриленко, Н. И. Основы маркетинга. – М.: Академия, 2015. – 320 с.
8. Дайитбегов Д. М., Синяева И. М. Основы маркетинга: практикум. – М.: Вузовский учебник, 2014. – 365 с.
9. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА – М, 2016. – 285 с.
10. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках таблицах: Учебное пособие. – М.:ИНФРА-М, 2017. – 496 с.
11. Кондрашов, В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 216 с.
12. Кнышова, Е.Н. Маркетинг. – М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2011. – 282 с.
13. Либерман, И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. – Москва: РИОР, 2018. – 224 c.
14. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 444 с.
15. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2017. – 324 с.
16. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2014. – 397 с.
17. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности. – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2018. – 321 с.
18. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2016. – 656 с.
19. Парамонова, Т. Н. Маркетинг. – М.: КноРус, 2015. – 358 с.
20. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 183 с.
21. Хиревич, Э. Ю., Руйга, И. Р. Роль государства в развитии алюминиевой промышленности: зарубежный опыт, отечественная практика / Э. Ю. Хиревич, И. Р. Руйга // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2015. – Т. 13.
22. Цели маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия/ под ред. Завьялова П.С., Демидова В.Е. – М.: Внешиздат, 2013. -299 с.
23. Фролочкина, Т. В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2012. №1.
24. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. – М.: Высшее образование, 2011. – 743 с.
25. Фридман, Лоуренс Дж; Фьюри, Тимоти Р. Новые каналы сбыта – главное преимущество компаний; – М.: Эксмо 2016. – 352 с.
