1. Выбрать реально существующие на белорусском рынке предприятия, товары и услуги. Дать краткую характеристику фирмы и товарного ассортимента. Исследовать информацию по внутреннему рынку. Выбрать рынки на которых товар или услуга еще не присутствуют.
2. Исследовать зарубежный рынок. Выбрать те характеристики среды, которые влияют на ваш конкретный товар. Выявить основных конкурентов и определить ваши слабые и сильные стороны (представить SWOT-анализ). Сослаться на конкретные методы исследования (по возможности найти источники первичных исследований или провести самостоятельные опросы, интервью, фокус-группы и т.д.) и источники информации.
3. Обосновать выбор рынка и товара. Стадию МЖЦТ. Сегмент рынка и целевую группу, определить характеристики позиционирования на данном рынке.
6. Укажите конкретные методы коммуникационной политики, которые, по вашему мнению, могли бы помочь в реальном продвижении данной продукции.
7. Определите какие конкретные препятствия существуют в продвижении данного товара на зарубежные рынки.
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Для выявления основных конкурентов проводился мониторинг предложений по сокам двух датских сетей супермаркетов – KIWI [12] и føtex [13], а также европейского онлайн-магазина (зарегистрирован в Великобритании) напитков, в том числе и березовых соков, Aqua Amore [14].
Проведенное исследование показало, что средняя цена на соки в Дании составляет 17 датских крон за 1 литр (1 датская крона = 3 000 белорусских рублей), стандартная упаковка – Tetra Pak. Стоимость варьируется в зависимости от того, экологический это товар или нет.
Что касается непосредственно березовых соков – это новинка на рынке Дании, которая позиционируется как невероятно полезный продукт. Так как березовый сок априори органический, да еще и в моде, цены на него очень высокие. Упаковывается в пластиковые, стеклянные и жестяные емкости, однако объем тары, в отличие от традиционных соков, как правило, составляет 250 – 330 мл («открыл – и выпил»). В Дании есть только один производитель березовых соков – «Sealand Birk», присутствует продукция других европейских компаний. Так как березовый сок – это отдельная ниша рынка соков, в качестве конкурентов автор рассматривал производителей исключительно данного вида напитка (см. таблицу ниже).
1. О компании // Главная страница ABC [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.abcfood.net/ru/about. – Дата доступа: 28.03.2016.
2. Продукция // Главная страница ABC [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.abcfood.net/ru/product/juice. – Дата доступа: 28.03.2016.
3. Сок АВС – отзывы // Отзовик – отзывы туристов об отелях и отдыхе, владельцев об авто, пользователей о ноутбуках, модниц о косметике, родителей о детских товарах и многое другое! [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://otzovik.com/reviews/sok_avs_multifruktoviy/order_date_desc/. – Дата доступа: 28.03.2016.
4. Consumer Trends Denmark – Invest in Slagelse [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.investinslagelse.com/files/Invest%20in%20Slagelse/Factsheets/4.-consumer-trends-denmark.pdf. – Дата доступа: 28.03.2016.
5. Market Report: Focus on the Scandinavian Market [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.virke.no/omvirke/aboutvirke/international-trade/documents/marketreportorganicfood.pdf. – Дата доступа: 28.03.2016.
6. The Danish Food Sector – Invest in Denmark [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.investindk.com/~/media/Files/Sheets/Food/The%20Danish%20Food%20Sector.ashx. – Дата доступа: 28.03.2016.
7. Organic Food and Beverage Market Brief – Denmark [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.enterprisecanadanetwork.ca/_uploads/resources/Organic-Food-and-Beverage-Market-Brief-Denmark.pdf. – Дата доступа: 28.03.2016.
8. Дания // Википедия – свободная энциклопедия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F. – Дата доступа: 28.03.2016.
9. Denmark // IndexMundi – Country Facts [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.indexmundi.com/denmark/. – Дата доступа: 28.03.2016.
10. World’s Top 30 Best Countries To Live In 2016 // LifeStyle9 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://lifestyle9.org/worlds-best-country-to-live-in-2013/. – Дата доступа: 28.03.2016.
11. Дания. На зеленой волне // Yoga+Life Journal [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://yogalifejournal.com/travel/2012/04/06/daniya-na-zelenoy-volne. – Дата доступа: 28.03.2016.
12. Forsiden – KIWI [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://kiwi.dk/tilbudsavisen/. – Дата доступа: 28.03.2016.
13. føtex – Onlineshop – Masser af gode tilbud og høj service [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.foetex.dk/?intcmpid=logo. – Дата доступа: 28.03.2016.
14. Birch Water // Aqua Amore – Bottled Water & Soft Drinks Wholesale Delivery [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://aqua-amore.com/categories/birch-water/. – Дата доступа: 28.03.2016.
